美商如新 彼岸冲出佳绩
来源：台北经济日报编辑：2010-07-29阅读量：7476
直销公司在中国大陆的业绩开花结果！美商直销公司如新 （NU SKIN）公司表示，中国业绩成长快速，今年上半年比去年同期成长25%，尤其二三线城市的消费力不容小觑，五年内中国市场将成为直销最大市场。
如新公司是美国直销公司，25年前在美国犹他州成立，主要生产保养品与保健食品，是美国上市公司，由于聚焦抗老化市场，今年3月起股价飙涨，由每股美元8元涨到32 美元，被时代杂志誉为最有发展潜力公司之一。
如新在七年前进入中国，业绩并不出色，今年因为锁定高阶消费者，业绩快速倍增。
集团大中华区总裁范家辉日前接受台北经济日报独家专访时表示，配合大陆积极布建铁、公路交通系统，往来方便，中国如新在二、三线城市的业绩暴冲，陕西、宁夏等地的销售成绩更是惊人。
46岁的范家辉是如新开展大中华区业务的第一个员工，1991 年在香港如新担任业务专员的他，这些年面对快速崛起的中国市场，颇有感触。
范家辉表示，公司制定五年计画，大中华区包括大陆、香港、澳门、台湾，在2010至2014年达到总业绩10亿美元，占整个如新集团业绩20%比重。
如新2011年的目标是35%，2012 年是50%，若这三年目标可以达成，第四、第五年应有100%成长，未来五年就可望达到十倍增长。
操着浓浓香港口音的他，前日刚由新加坡飞到台湾开会，昨日接受专访完后随后飞到上海，接着又要到香港、广州、宁夏，交通工具除了飞机、还包括大陆铁、公路，他笑说，「中国打造内需市场，先建设交通，让强调人际互动的直销公司先受惠。
他表示，如新在中国以北京、上海、陕西、宁夏等销售成绩最好，尤其西北地区的人均消费比一线城市还高。
范家辉笑说，大陆幅员广阔，很多过往穷乡僻壤的地区，都跟过去不同了，例如内蒙呼和浩特因出产煤矿、石油，是全世界GDP最高的城市，不少人藉着公路到宁夏直营店取货，让如新在中国西部业绩暴冲。
范家辉分析，相对于在台湾、香港的高知名度，中国人对如新并不熟悉，但靠着直营店提供的体验服务，如新被不少中国高阶消费者认同。
他表示，台湾会员购买力约在120到130美元间，大陆消费者平均购买力高出台湾50% ，约在180到190美元间。
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