曹凤华：勇担社会责任 打造百年系统
      ——访绿之韵华兴系统创始人曹凤华女士
《新华商》记者/吴钦广

    “绿之韵拿牌了，又发布了社会责任报告，公司七年的努力终于得到了社会的充分肯定，让我兴奋得难以入眠。”一和笔者交流，豪爽的东北“大姐大”曹凤华就忍不住分享她的激动心情，自信而健谈。

    作为跟随绿之韵公司七年一路成长的系统领导人，曹凤华感触最深，冷暖自知。七年来，曹凤华在领路人胡国安先生的指导下，在一大批营销伙伴的协作下，共同把华兴系统打造成了业内的名牌系统，并获得了自我的大成功、大超越。

    曹凤华，绿之韵百万美金名人、豪华别墅轿车大奖得主、五星钻石荣誉徽章获得者、中国直销100最具价值个人品牌奖得主、中国百佳成功创业女性……太多的光环笼罩着她，但她依然谦逊地认为“爱拼未必会赢，选择正确才会赢”，她把自己的成功更多地归功于对公司的笃定选择，以及华兴系统的强大力量。

    因为责任，所以坚持

    “纵观直销风云，无论是一个优秀的直销经理人，还是一个成功的直销商，都是在毫无保留地、一丝不苟地演绎着‘敢想、敢做、坚持’的六字经，这些人的成功历程一般至少坚持了3年以上。所以说，‘坚持’是其中最重要的。但这种坚持并不是盲目的坚持，而是一种变化中的坚持，一种辨证的坚持。”——曹凤华

    自古伟才多磨难。曹凤华生于辽宁省鞍山市一个贫困家庭。通过努力学习，她考上了大学医学专业。1976年毕业后，她被分配到防疫站工作，从此开始了33年的医学生涯，从一名普通的职员升到防疫站站长，再从药师升到大型药店经理。

   在这期间，曹凤华不满足于别人眼中的稳定工作，为了给家庭更好的物质条件，更为了实现自己的创业梦想。1995年她利用兼职做某保健机器公司的直销员，升至总裁级别，收入不菲。由于1998年的直销“一刀切”，她自己转投传统行业，开过药店、服装店，生意不错，但祸福相依，她的身体日渐虚弱，被检查出患有几个肿瘤，更祸不单行的是，40多万的收货款还被人骗走了。生活向她展示了残酷的一面，但她没有放弃。

    2000年，有人跟她推荐某公司的产品，她试用后，病情有了较明显好转，于是她加入选择加盟。但做了三年，负债累累，值得庆幸的是她学到了很多宝贵的市场一线打拼经验，奠定了良好的基础。这也让她更加渴望有一个能真正创业的平台。
机会是给有准备的人。2003年初，徐华老师跟她介绍了绿之韵，听说是刚成立并且公司实力和产品都不错，这让她觉得很新鲜。于是，她全面考察绿之韵，“买一送一”和加盟连锁店的模式让她暗自欣喜，还有董事长胡国安先生的务实、大格局让她更坚信自己的决定，她毫不犹豫地投入进来。

    加盟绿之韵后，曹凤华仔细考察市场，向三位朋友徐华、胡素梅和冯吉杨借了3.5万元在鞍山市投资开了专卖店。她说，他们三人是我的贵人，永远感激他们。

    当曹凤华开拓绿之韵市场的时候，正好遇上了“非典”袭击整个中国，曹凤华作为当时的防疫站站长，白天穿着沉重的隔离服站岗，晚上还要去海城市给经销商讲课。每天去海城需要40元车费，对于当时经济并不宽裕并且外债已达40多万的曹凤华家庭来说，是沉重的，丈夫的反对也在情理之中。而这个时候的曹凤华，顶着家庭的压力，拖着脆弱的身体，天天晚上往返于鞍山与海城之间……

    2004年正月初六，曹凤华仍然奔波在市场上，全身浮肿，腿已经没有任何力量，当她下一座天桥的时候径直掉了下去，被好心人扶起来的时候，她还是没有想到要休息。这个时候只有一种信念支撑着她：要为自己的经销商负责任，他们需要她，需要她去讲课，需要她去指导，需要她去帮助……

   2004年3月26日，她创建了绿之韵华兴系统。在那两年里，她亲自走遍了祖国的22个省份。在奔走的过程中，她曾经休克过七次，即使在2004年7月份做完肿瘤切除手术后，她也只住院7天便回到家里，仅仅休息8天后又踏上了去山东茌平的路，伤口还流着血水也要坚持给经销商讲课。

    苦心人，天不负。凭着敢想、敢做、坚持的魄力，在曹凤华的带动下，华兴系统全体伙伴也发奋图强。2004年，曹风华拿到了公司奖励的第一辆豪华轿车。她不但还清了40多万的债款，还参与了绿之韵5所希望小学的捐赠。仅仅两年时间，华兴系统已经趋于强大。这为日后系统的成熟升级奠定了良好的基础。

    “其实每个人、每个企业，单纯来讲差别并不大，一个人或一个企业的成功，就赢在坚持半步，而这半步的胜出，要靠日积月累的努力和持之以恒的付出。”

    其实，曹凤华七年所坚持的，不仅仅是做好榜样这么简单，她是在亲身践行着作为“头狼”的责任，从而逐渐塑造华兴系统的“狼文化”。

    狼文化与百年系统

    “我们要根植于社会，把系统的市场目标当成一种社会责任来完成，不局限于一个系统的小框框，不仅关注系统自身的发展，更要关注企业、国家与社会的发展。系统只有端正思想，树立正确的市场目标，让每个成员从我做起，诚信经营，真诚服务，并自觉履行好自身的社会责任，才能建设健康的系统文化，才能建设百年系统。”——曹凤华

    之所以要践行“狼文化”，是因为曹凤华深切地认识到系统文化对于经销商的重要影响。狼文化所营造的精神氛围和文化环境，能使“群狼”团结一心，攻无不克。

    曹凤华说，绿之韵华兴系统在实践中不断完善并形成了强大的“狼文化”。所谓的“狼文化”，并非狼本身产生的文化，而是根据人对狼的认识，把狼性灵活运用到系统上的一种文化。在直销企业文化中，“狼性”即：进，具有高度的攻击性；退，则修养生息而连绵不断。团结、勇敢、智慧、顽强、热爱同胞、永不屈服、藐视严酷恶劣的环境、建立起强大的自我和团队精神都是狼的特征，这也是许多成功的直销企业文化所需具备的“狼性”。

    华兴系统在实际市场运作上，提倡狼性精神、团结合作、勇于付出、尊卑有序、适者生存、智慧勇敢、步调一致、形成高低一致的整体并代代复制。坚持“知行合一、诚信敬职、勤学高效、从容和谐”的核心价值观，目的是“给社会送去健康，为客户创建价值，为伙伴成就梦想”，立志成为受人尊敬的和具有创新行动力的和谐团队。

    谈到在系统内如何塑造“狼文化”，曹凤华说了两个字：复制。她介绍，把这些文化理念通过书、碟、课程等载体集中表现出来，在会议培训、家庭聚会、讲师训练中大力推广，准确把狼文化的精神100%传达出来，不误解，不偏激。更加重要的是领导人在平时要树立榜样，让伙伴受到感染。还有伙伴之间要互相监督，奖惩分明，对于违规行为要惩罚并改正。

    “优秀的文化总是多层次的、健康的、辨证的。直销企业在对直销员进行文化教育时，不能只一味强调某种要素，更不能把文化建立在实现以物质财富为目标的基础上，必须一丝不苟地演绎“六字经”——敢想、敢做、坚持。文化不是企业用以获得短期利益的工具，而应该成为其坚不可摧的物质基础和精神基础，使企业源源不断地获得财富。”曹凤华说。

    对于系统文化的构建，曹凤华强调“学习”的重要性。她本身热爱学习，认为学习是自身和团队永久发展的关键。北大行销总裁班开课时，她如饥似渴地学习钻研，营造出团队良好的学习风气。曹凤华热情好客，她的家每天来往客人很多，无论来考察的人贫富生熟，她都一一热情招待，经常还亲自下厨款待客人，还安排客人在家留宿，让人倍受感动。她说，只有大爱，才能成就未来。

    在一次华兴系统开会的时候，正是一位残疾经销商的生日，曹凤华便特意为其订来一个生日大蛋糕，当着众多经销商给她庆生。蜡烛点上了，按照惯例得由寿星许愿并吹灭蜡烛，可对于这位无法站起来的人来说，只能仰望蜡烛而满怀感激。就在这时，曹凤华出人意料地抱起了这位经销商……顿时，会场一片寂静，几秒钟过后，全场响起了雷鸣般的掌声。

    当曹凤华去各地给经销商讲课时，为了减少当地经销商的接待费用，她从来不让他们承担她的任何食宿费用，而当外地的经销商去她家考察时，她却全包了。此外，当这些人离开时，她也从来不会让他们空着手离去，她会送书籍、资料、日用品等等。

    在曹凤华开拓市场的过程中，她只要发现一个有潜质的人就重点培养，哪怕这个人经济基础很差，曹凤华也不惜牺牲自己的经济利益去扶持，“先点将，后点兵”，复制系统领导人，先培养一个部门使其成长后，再拓展和培养下一个部门，形成良好的循环。如今，华兴系统人才济济，形成了诸如张吉福、李平、浦守仁王爱丽夫妇、闫宝珍、王连坤、郝建兵、张闻英、张文英、张弘斐、郭淑清、姜丽、刘全国、胥富强、曾庆香、刘艳波、迟宇英姜英春夫妇、王海良、朱香云、汪艳云、吴丽娟、班中岩、杨淑珍、刘艳华、赵所芝吕会成夫妇、任波、张晓霞、刘斌等一批核心领导人，系统核心力量不断壮大。2008-2009年度绿之韵华兴系统又荣获“行业品牌十大金牌系统奖”。
秉承着绿之韵回馈社会的经营宗旨，曹凤华把自己每月工资的3%-5%作为教育基金，慈善捐款已达40万。目前还资助了两名在校大学生和两名小学生。她现在经营的湖南省华易品牌推广公司，立志要把韵宜生、绿韵兰茜品牌推广到世界的每一个角落，并为下岗人员提供一个良好的就业平台。

    小胜靠智，大胜靠德。曹凤华告诫她的伙伴说，我们不仅要关注企业自身的发展，更要关注国家与社会的发展，当事业越大，平台越高，责任感就会越强，承担的社会责任才会更大。绿之韵以发布社会责任报告的形式纪念公司正式迈入直销领域，既是对过往七年历程的总结，也是对未来的庄严承诺。我们要忠诚跟随绿之韵打造未来的百年企业，为消费者提供优质产品和服务，为合作伙伴提供最具价值的创业平台，积极参与公益事业，与环境和谐相处，促进良性竞争，提升行业整体价值，争做行业第一的百年系统！这，就是绿之韵人的责任。