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徐之伟:隆力奇将进一步积累并整合优势资源

来源:隆力奇编辑:2011-02-10阅读量:8187

   2010年10月份开始模拟事业部制以来,至今已有四个多月的时间。在四个月中相继成立了传统渠道事业部5个,生产等事业部4个,外贸直销事业部3个。各事业部老板确实有了很大的转变,每天看到他们晚上都要到10点左右下班,每个人的肩上确实都有了不小的压力,因为事业部制亮化了目标和数据,同时也加快淘汰的法则,优胜劣汰也永远都是企业竞争中的游戏规则,目前各事业部老板还要从以下几个方面着手,进一步优化和整合。
 
   一、切实抓好组织保障
  
   主要工作是加快完成对人员配制的合理化工作,对每个人员的岗位要求进一步明确,促使产生更加高效的生产力。因为现在人力资源的成本不断提升,高通货膨胀之下,企业必须增加工资福利,如果我们没有高效率,就不可能有高效益,更无从谈发展。因此,各事业部老板必须逐层逐级地完成组织的优化工作,促进优胜劣汰,加快引进稀缺性人才。同时,各事业部还必须稳定人员队伍,统一思想,统一认识,统一行动。
 
   二、加快规划详细、科学的工作目标
  
   主要工作是按年度、季度、季节、月度和周为单位做计划,还要根据品牌影响力、重要销售区域、产品概念等特殊情况制定特定的应对策略,使我们的工作方向更加清晰,使我们能够围绕核心工作做,尽量减少重复劳动与低效率。
 
   三、进一步优化和制定奖惩制度
  
   在现有公司奖惩标准的基础上,要进一步听取市场人员以及公司领导的意见,对奖惩的标准进行优化和完善,让需要奖赏的人获得奖赏,让需要惩罚的人得到惩处,也就是标准要更加清晰,执行要更加彻底,数据评估要更加透明,要让大家心服口服。只有这样,才能产生较高的产出率,提升大家的积极性,让市场人员有信心工作。
 
   四、营造“日必清,拖必究”的工作氛围
  
   在各事业部中,存在着消极怠工、得过且过、混水摸鱼等现象,出现这种情况的原因有很多种,但是解决方法只有一个,就是必须要营造 “日必清,拖必究”的工作氛围。从各事业部老板开始带头,每天需要处理的事业部对市场和公司各级部门的需求,都要准确地处理好。事业部各层级的市场人员、联络人员、财务人员等,都要干好各自范围、各自领域内的工作。
 
   五、用爱做人,用心做事,树立榜样角色
  
   各事业部老板在各自的平台上面,要首先成为一个榜样的角色,让下属能够认同和信服自己。让下属服从自己的安排,主要依靠两个方面,一个是靠公司的规章制度,但是仅能约束制度内的工作,另一个则是靠大家的爱与心去做人做事,让下属感受到自己的人格魅力,愿意积极地围绕在你身边,共创事业。同时,事业部老板还要善于培养和发掘人才,为事业部和公司培养更多的经营管理人才,因为弟子不必不如师,师不必贤于弟子,下属的成功与出色,才能证明事业部老板的能力与才华。
 
   六、加快老产品优化和新产品开发
  
   每个事业部都要在品牌、品类、单品上面进行确认和优化,进行准确的规划、分析和评估,加快产品的升级换代。并将需求详细地描述出来,便于相关承接部门能够准确无误地操作。
 
   七、推广政策要紧跟市场和行业发展步伐
  
   事业部要加强操作市场的灵活性,对于市场的需求要准确把握好这个风向。对于市场上面亟须的一些产品,要加大推广政策的力度;对于一些新上市的产品,要加大促销力度;对于一些销售后劲不足的产品,要通过政策、人员奖励等为互补条件,促进销售。总之,在目前我们不能引领市场消费的前提下,就要做好本职工作,紧跟同行的步伐,不盲目超前,也不落后于他们,推广只需要紧跟市场销售与同行发展的步伐,加快政策的制定与落实,这样就能可以起到事半功倍的效果。
 
   八、做好人员培训工作
  
   无论是新员工,还是老员工,都要加强对他们的培训工作,因为新员工对公司情况和企业文化不熟悉,有的老员工在思想上面存在着懈怠的情绪,必须通过培训增强他们的信心,消除他们的顾虑,提高他们的信心和战斗力,增强他们的专业素质和岗位工作能力,最终使每一个人员都是一名出色的工作者。
  
   事业部制是企业发展到一定规模时候的必然产物,以大公司、小结算、反应转变快而著称,希望公司内部能够包容与理解,全力支持事业部制的企业转型工作。在企业外部,也能够请专家帮助我们不断修整事业部的发展方向和目标。虽然日化行业在市场上与国际公司竞争乏力,但隆力奇已在研发上面形成美国、日本的海外研发团队,国内有清华大学、江南大学等中国顶尖研发团队,公司研究所有博士、院士工作站,以后在营销上面要有重大突破,同时在消费者的心目中也要在品牌、价位、形象上面有突破。

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徐之伟 隆力奇 整合优势资源

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