2011年8月6-7日，“卓越天下”——2011年度罗麦科技夏季表彰大会在中原大省省会郑州隆重召开，这是继2010“德行天下”年度表彰大会后的又一次盛会！此次盛会，以“卓越天下气质，承启世家雄风”为主题，3500多名来自全国的罗麦经销商参加了此次大会，行业知名专家和媒体受邀参加了此次盛会。

　　汪静董事长也亲临现场祝贺，并发表了热情洋溢的讲话。她表示，今天的大会已然比去年5月份在郑州开的大会在人数、气氛、感觉等各方面都要好很多，公司的业绩也有了一个飞跃。她也特别强调了罗麦科技的“四统一”问题。为此，在她致辞结束后，记者专访了北京罗麦科技有限公司董事长汪静女士。

　　罗麦改革促进公司大发展

　　《当代直销》：今天郑州的这次大会，是在2010年5月份的会议和2011年年初的“德行天下”的大会基础之上，召开的一次夏季表彰大会，从会议的规模、气氛和办会水平上，都较以前有一个明显的提高。您不辞辛苦亲临现场给予讲话和激励，您是如何看待此次大会的？

　　汪静：今天的大会已然比去年5月份在郑州开的大会的人数、气氛、感觉各方面都是不一样的，公司的业绩也有了一个飞跃，我感到非常的高兴。

　　《当代直销》：看到了如此快的发展势头和很好的发展局面，您想对您的员工和经销商们说些什么吗？

　　汪静：我们的经销商真是很可贵，我今天特别感动的就是我们这些市场高级管理人员和员工们，真的很不容易，从我2004年底开始做这个工作到现在6年多了，他们一直跟着我，尽管中间我们遇到了这样那样的困难，但是他们一直不离不弃。另外对于一些老经销商们，我也真是心存感激，一个直销公司没有经销商的支持，也就徒有虚名了。正是他们在我们转型之后，能很快地适应新的形式和新的政策，很快地步入新的轨道中，才能有今天的成果。

　　《当代直销》：罗麦科技公司近期进行了一系列的改革，外界也多有评议。但从市场上的业绩反馈来看，罗麦公司的整体业绩在迅速增长。请问汪总，您是怎么看待这个事情的？

　　汪静：我们从去年10月份开始，对公司的政策进行了调整。我们固守的原来的稳固发展的政策并没有错，但是怎么样才能让公司更快地飞跃起来，就需要不断地改革和不断地改进自己的工作方法。经过了公司领导层的反复研究以后，我们实行了新的改革政策。事实证明我们取得了很好的成果。

　　这期间相继有队伍加盟罗麦，队伍壮大了就会出现一些新的问题，所以我刚才就重点跟大家讲到了罗麦公司“四统一”的问题，即模式、管理、运营、教育等方面的统一。不统一的罗麦不是真的罗麦，不统一的罗麦不是举业德先的罗麦，不统一的罗麦不是我心目中想办的那个公司。还没开始腾飞就内乱是不行的。

　　我们在公司改革有了一定的起色以后，就要立刻着手进行调整，总之就叫调整、巩固、充实、提高，提高了以后我们回过头来还是再调整，再不断地充实自己的队伍，再有新的提高，这样公司就能健康、长远发展了。

　　《当代直销》：刚才您提到的这些大的进程或过程中间，有没有碰到什么困难？

　　汪静：统一一定是有困难的，每一个加入到罗麦的人在直销行业里的理念和想法都是不同的，尤其是一些在直销市场上年代比较久的人，他们想要接受这些我认为“半传统性”的管理直销公司的理念不是那么容易的，但是没关系的，我有和我一起打拼六年的管理团队，他们一直在市场奔波，一直在努力付出。我今天跟他们开玩笑，我说我就在家坐着，我是你们的定海神针，你们就在前头去冲杀去拼搏，都是打头阵的大将们，所以挺好的。我将来的市场统一以后出现的问题，也是要让他们去说明、去解释和做工作。但是我相信一定会成功的，我现在对我很有信心，我现在越来越有信心，我觉得有他们支持着我，我挺有福气的。

　　“罗麦标准”引擎事业腾飞

　　《当代直销》：在当前形势之下，您认为罗麦的直销事业应该如何去做？什么样的做法才是罗麦的做法，什么样的行为不是罗麦的行为？从您的角度上看，罗麦的标准怎样去实施？请您就罗麦现阶段的发展做一个评述和辨析。

　　汪静：我们从8月1日开始，我们的政策开始统一了。我们各个物流中心也做了统一管理。分公司在行政管理等各个方面也把不同市场的业务统一管理起来。

　　我们在这期间分别开了几次会，针对这几个问题制定了政策。现在我们就是一个实施过程，这个统一政策已经开始实行。在实施过程中，总会遇到一些这样那样的问题，没有问题要我们干吗用，我们不就是解决困难的嘛！（笑）

　　《当代直销》：您提到的“有信心”，是主要来自于谷总（罗麦科技副总经理谷峰）、刘总（罗麦科技市场总监刘建华）他们在市场上的努力、团队的合作，这个信心还有没有来自于其它什么方面？

　　汪静：有的，我觉得我的信心来自于以下几点，主要的一条，是我相信我所走的路，罗麦所走出来的这条直销的路和以前的直销公司不一样，我认为我们这条路是对的，所以我一直坚持按照这条路往下走，只要你相信你的事业是正确的，你就有信心能往前走，同时我也有助手们帮助我来解决市场中出现的具体的问题。原则我们有了，细节上我们也有了，具体的实施我们也有了，这样我们才能成功。

　　现在加盟罗麦的队伍都认同罗麦文化，愿意和我们一起并肩作战。当然，有些思想的扭转是需要时间的，但是只要你有这个主观能动性，有这个愿望就一定能行。毛主席说“主观起决定因素，内因是主要的，外因是次要的”，所以我相信我能够成功。是因为这三个因素，我相信我的路、我相信我的助手们，再一个我相信加盟的队伍他们有这个主观愿望，他们愿意跟我像谷峰和建华他们一样能够长久地并肩前进。愿意跟我这个老太太一块走下去的人我都欢迎他们，而且我帮助他们，只要他们能做到这一点，我就帮助他们克服困难，我也可以去替他们讲话啊！（笑）

　　《当代直销》：信心很重要啊！

　　汪静：我不是光理论上这么讲，也有具体落实，这样上下都结合起来就能成功。坦率地说，我们也不是有今天的这个场面就说是已经达到了罗麦的最高峰，我们还需要花一段时间改革，我们不断地在调整在进步，一年以后的罗麦肯定跟现在就又大不一样了。

　　在这个改革过程中我也很感谢欧阳老师（直销界着名学者欧阳文章），他给我出了很多主意，我经常打电话咨询他，一有问题不清楚了我就先问问他。这6年来我边学习边工作，能把公司做成这样不是我主要的功劳，是我向他们学习，在这个学习过程中发挥他们的作用来做的这些事情。

　　罗麦之路没有市场爆发期

　　《当代直销》：罗麦公司现在发展的速度很快，市场爆发力很强，逐渐成为行业里的焦点，这是您以前想到过的吗？对罗麦公司以后的快速发展形势有没有一个全面的考虑，对罗麦公司的巨大潜力和市场爆发力，您是怎么看待的呢？

　　汪静：坦率地跟你说，罗麦没有爆发期。我们不需要一个猛力、膨胀、爆发的时期，然后“咵嚓”又掉下来，这不是我希望的事。咱们学哲学时讲过，叫做“波浪式前进，螺旋式上升”，我要求的罗麦应该是稳健地稳步地走，所以 “爆发”这两个字对我没有用。我不爆发，我就这么稳稳当当地往前走。我们依旧秉承着低调、稳健地向前发展的态势，我认为只要心中有数、稳稳当当地走，我就可以把事情做好。

　　《当代直销》：在公司现在的管理过程中，您是如何科学决策、正确管理的？现在罗麦科技的一些市场表现，有没有让您发现以前管理过程中的一些缺点？

　　汪静：我是从小受正规教育长大的人，我接受毛泽东思想和辩证唯物主义原则，所以我们的管理真正体现的是“民主集中制”。有时遇到一个问题，他们能够跟我吵一上午，等我听明白了，我再来综合他们的意见。

　　当然对我来说这也是个学习的过程，他们是年轻人，他们的思路比我要快一些而且更接近时代。我也在不断地与时俱进，我不能因为我是60多岁的人所以我就落后了，所以我要先听取他们的意见，这就叫民主制。我觉得这个办法对我们这些管理层来说真是不错，我也是这样实施的，大家也都觉得挺好的。我有做得不对的地方他们也经常给我提意见。人是这样的，“人无完人”，不是说我当了董事长就多么了不起，我必须得跟年轻人多学习，这是最重要的。

　　《当代直销》：以前大多数人对直销不太理解，您也是从不理解之中开始做起了直销，希望“还直销一片净土”和“还直销人以尊重”，现在经过了这么长时间的企业实践，您的思想发生了什么改变吗？您认为周围的人对直销的看法有所改变吗？

　　汪静：我不知道别人怎么样，但是我做的罗麦科技，我认为从我了解到的、听到的社会舆论，对我的经销商们和我的公司的反应，不是那种 “大起大落”的公司，我要还给经销商们一个尊严，要让社会都知道直销人和做其它行业的人是一样的，我们也是有尊严的，我们不是社会上的骗子。我们的员工也是按着这个思想，管理层也是按着这个思想来去跟我们的经销商讲的。总之，我们的经销商很多人能够跟我走过六七年，一直走下来，他们认同我这个理念，而且他们在社会上也一直是这样做的，所以我现在做罗麦公司的使命是明确的、不变的。