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宁波三生：做“树一样的企业”

来源：信息时报编辑：2013-07-25阅读量：8194

　　宁波三生始终强调“要做树一样的企业”。什么是树一样的企业？在宁波三生的理解里，树象征着坚忍不拔，象征着茁壮成长，象征着生态循环，象征着基业长青。尽管作为后起之秀的三生在中国直销企业中还不是最大，只能排在第二梯队，但其在实际运作中所表现出来的规范、完善、视野和成熟，让很多外资企业都叹莫能及。记者在采访中了解到，宁波三生能有今天的成功，离不开宁波三生董事长黄金宝及其团队的用心、务实和远见。
　　用心经营打造放心产品
　　来到位于宁波鄞州区车何渡的宁波三生公司，大门对面的碧绿草坪上，两株高大粗壮的香樟树，格外引人瞩目。走进占地面积达几百亩的健康产业园，你不会相信自己来到的是一家工厂，仿佛置身在一处惬意的城市休闲园林。这里有三四百年树龄的香樟，有日本进口的罗汉松，还有两百多年的铁树，树龄千年的紫薇和红花继木等，很多是公司花巨资买来的。这里的每棵树，都是黄金宝现场指挥种下的，公司向中国绿色碳基金鄞州专项捐款500万元人民币，很多人不理解他为何大费周章？
　　但黄金宝此举，寄托的其实是三生基业长青的理想和永续经营的理念，他对公司产品原料基地的选择更加明显地体现出这份用心。公司的产品原料生产基地，都设定在远离城市和没有工业污染的地区，如国内的黑龙江五常和内蒙古草原，国外的阿拉斯加、加拿大纽芬兰等等。把原料供应基地放在远离城市的地区，无疑将加大企业的采购和运营成本，但在黄金宝看来，产品品质是做好企业的基础，必须在原料环节严格把控，让消费者放心，“黑龙江五常，是国内仅存不多的有机稻谷生产基地；内蒙古呼伦贝尔大草原的空气、土壤和水资源，因远离城市和大工业而有幸未被污染”。
　　大兴实业缔造产业版图

　　“树要长得高，根要扎得深。唯有兴办实业，才是企业的根基。”黄金宝表示，宁波人看着商业资本，更看重工业资本，兴办实业几乎是每个甬商的追求。2004年4月，宁波三生成立，5月30日，三生占地18000平方米的产业园区一期生产基地投入使用，而且建成了高标准的生产基地，成为宁波首家通过保健食品GMP审核的保健品企业。作为三生全球生产研发基地，健康产业园总投资额2亿港元的一区已于2009年5月正式启用，而二区、三区也将陆续动工，将建成三生化妆品、洗涤用品和小型厨具生产基地。黄金宝还做了三生国际运营中心的规划，总投资人民币4亿元，占地43000平方米。
　　在不断夯实直销产业基础的同时，三生以直销为核心进行了与主业相配套的产业衍生和升级，目前全球直销业唯一的游艇俱乐部—三生东钱湖游艇俱乐部已经进入建设阶段，三生国际名酒庄、三生商务连锁酒店、三生有机食品基地、三生公园式健康检测中心等多个协同性配套产业项目也在陆续着手规划和兴建。国际市场对三生来说，同样有着别样的吸引力。不过务实的精神，让黄金宝多了一分理性：“我们不会遍地开花，”二五计划“期间我们将坚持以成熟一个开发一个、开发一个稳定一个为原则，有计划、有步骤地开发国际市场。到”三五计划“期间我们才会全面开拓国际市场。”
　　在谋求实业多元化发展的同时，三生将海外上市纳入发展规划，计划通过国际资本运营为产业集群的发展提供融资通道。黄金宝说：“随着直销主产业链的不断完善和价值链提升，三生将利用多产业之间的协同效应和国际资本运作平台，助力拓展全球市场，实现国际资本全面扩展和配套产业多元化发展。”黄金宝强调，自己绝不会成为资本家，宁波人更多的还是习惯做实业，三生也只做实业，资本运营只不过是企业实现国际化发展目标的途径，是企业与营销伙伴分享成功的一种方式，绝非企业经营的目的。

　　前瞻视野成就更大价值
　　“如果说我们走得更快，不如说我们看得更远，我们做的很多事情比同行提前一到两年。”三生运营副总裁施光辉在接受记者采访时如是说。记者了解到，从作为内资企业第一批获得直销牌照，到直销市场爆发之前提前市场整顿。再到有享网上线会员数据库二次开发，三生每一次的决定都颇具前瞻性。
　　在直销前景扑朔迷离甚至有同行和专家告诫姑且观望的时候，三生却在第一时间申请直销牌照，还将本已满足申请直销牌照条件的注册资金由8000万元主动提高到1.568亿元，以提高自己的信用额度，成为中国第六家、浙江省首家获得直销牌照的企业；2004年三生直销业务刚刚起步，黄金宝曾面对一片杂草丛生的空地对公司员工和业务人员承诺：“我要把这块地买下来，未来把它建成一个现代化的健康产品生产基地。”几年过后，投资2亿港元的三生健康产业园一区工程拔地而起，目前正在规划投入后续资金8亿元，扩建二区、三区工程。
　　今年国家十二部门联手启动史上最大规模的一次“打击传销规范直销”专项行动。而三生自2009年以来，每年都在全国开展“自律赢尊重，规范促和谐”系列活动。通过邀请各地主管部门现场指导，开展各种形式的学习活动，深入贯彻自律规范意识。去年开始，三生更是加大自我净化，对市场上部分营销人员和健康顾问工作室，未经公司申请报备，未办理合法工商营业执照及税务登记证等有效经营许可手续，私自设立门面店铺或固定场所工作室等进行市场整顿。施光辉告诉记者，去年三生开除和取缔的经销商应该是行业里最多的。
　　世界华人直销促进会会长禹路在今年的第九届世界华人直销大会上提出，未来十年直销企业应考虑如何利用会员优势进行客户数据开发，转化成更大价值，进行细分市场拓展或商业模式联动。而在这方面，三生也做到了先人一步，2011年，三生开始筹备有享网，去年正式上线，目前有享网已经成为公司的一个业务板块，并拥有120多人的团队。

　　据了解，有享网上线不到一年就已创造了2个亿的销售业绩，“未来的有享网将打造成为京东、淘宝之类的服务型平台，目前跟腾讯在合作，未来不排除会引入投资进行更深入的合作”施光辉透露。不过其也强调，有享网和直销是三生公司完全不同的两个业务板块，120个人的电商团队完全没有一个人从事过直销，有享网更多在于创建消费渠道，为三生家人提供更好的产品，有享网不会给直销会员任何返利，有享网是真正的在做电商运营，而不是像很多其他公司更多在于为现有的业务创造一个炒作素材。
　　商业模式最终一定是融合，就像电商与传统之争，三年五年之后没有那么明显的电商传统之分，电商做得再大也要线下物流、仓储、运输的支持，传统做得再大也需要线上推广、宣传的整合，未来不懂互联网或者不能深刻理解互联网的企业都将消失，未来的互联网不再是工具，而是将成为如同厂房、设备等非常重要的生产要素。“三生运营副总裁施光辉

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三生树一样的企业

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