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雅芳：每一次创业都是一部传奇

来源：《直销》编辑：2013-10-11阅读量：11050

　　雅芳，于世界而言是创造者，于中国而言是拓荒者。作为一个具有120 多年历史的专注女性事业的跨国企业，自1990年开始，雅芳将其历史使命和文化带到中国，为中国广大女性开启事业之门。

　　然而，回顾雅芳的历史，无论是在美国的创业期，还是在中国的拓荒期，前三年的发展都为其后期事业的提升作了有益的探索和铺垫。

　　革命性：创制直销前三年

　　1886年，一位来自纽约州乡村的年轻人产生了一个革命性的创业想法。大卫·麦可尼在挨家挨户推销百科全书时注意到，与购买他出售的图书相比，女性顾客更愿意接受他的免费礼物--一瓶香水。受此启发，他创造了第一支小圆点香水以及同系列四款香水，“加州香芬公司”由此诞生。随后，他招募女性向其所属社区销售香水，并聘请其他人作为“总代理”或聘请独立直销员从事这项工作。一年后，麦可尼在纽约州萨芬创立了一个制造实验室，并发行了他的首份全彩目录。出于对莎士比亚的仰慕，麦可尼后以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。

　　从书商转型为香水企业主是一次冒险，其结果要么生，要么死，显然，雅芳属于前者。雅芳开创了一个随后被称为“直销业”的行业。尤其重要的是，麦可尼的革命性想法使女性在美国获得选举权的34 年之前就得到实现经济独立的机会，而当时仅有20% 的女性在外工作。雅芳为女性开启事业之门的悠久传统就此诞生。自那时起，数百万女性通过这扇门踏上自我发现的旅程，实现了梦想，并开创属于自我的一片天地。

　　在历史长河中，凭借着与女性建立的坦诚的关系和互信的情感联系，雅芳从美国加州的一个香氛公司发展成为颇具规模的美容品跨国公司，位居全美500强之列，它开启了全球数百万女性的事业之门，并通过全球最大的女性基金会“雅芳女性基金会”为妇女的健康和福利做出努力。

　　本土化：创业中国前三年

　　而随着中国市场的开放，雅芳将目光投向中国。1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”；同年11月14日，雅芳在中国正式投产，第一家分公司--广州陵园西分公司开始运作，雅芳宣布正式进军中国市场，直销亦正式被纳入了工商管理的正式范畴。

　　为了尽快适应中国的新形势，刚进入中国的雅芳探索出了一条既能持续经营，又符合中国国情的经营之路--即采取适应改革变化、转变经营模式、回归传统的批发零售，并创造性地提出了“四条腿走路”的策略--同时发展BB（专卖店）、PBC（合约美容专柜）、SD（零售店）、SP（推销员）。

　　经过在中国的不断探索，雅芳将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，改变了直销传统模式中直销员单打独斗，或是个人支持个人，大经销商支持小经销商的惯性，而是一方面为店铺开发新的产品线、创造新的盈利空间，另一方面将其打造成信息终端、物流终端，增强了销售管理的透明度。当时的中国，外界对于直销模式的争论一直持续，在舆论的漩涡中，雅芳坚守着自己既定的战略目标，强化自身管理能力，最终使其总体竞争力得到提升。当时的雅芳给中国直销业树立了“乖模范”。

　　进入中国前三年的小心摸索，为雅芳赢得了市场先机。2005年，两部直销法规正式确立了直销在中国的地位。雅芳毫无悬念地获取了直销法规颁布以来的第一张正式牌照。中国短暂而跌宕曲折的直销发展之路历史性地选择了雅芳；同时，雅芳适应中国直销背景而采取的创造式的互动新模式，重新定义和示范了未来中国式直销。雅芳的拿牌，拉开了中国直销产业“复合化”的序幕。

　　从创制直销模式，到成为中国直销的鼻祖式企业，雅芳的每一次创业，都是一部难以复制的传奇。

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雅芳创业传奇