奖励旅游成为直销企业管理手段与国家政策不谋而合

来源：北京商报编辑：2013-11-07阅读量：13085

　　迪拜成奖励旅游热门目的地，图为迪拜帆船酒店

　　近日，某大型跨国直销企业对于员工的业绩考核进入最后冲刺阶段，完成考核的销售经理即可参加2014年去迪拜的奖励旅游。根据一份该企业内部为员工设计的2013成功蓝图显示，企业对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标，而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案。这一系列的奖励旅游方案在激励员工完成相应的考核目标的同时也成为其对外营销的手段。

　　奖励旅游成管理与营销手段

　　根据某企业2013奖励旅游方案，企业员工完成4个月“红宝石级主任”（或以上）业务考核，可参加“3天2夜创新学院”澳门游；员工亲自培训1位新业务伙伴，且本身完成“红宝石级主任”业务考核，可参加“2人创新登峰迪拜游”。“寰宇领袖之旅”地中海游相应的奖励旅游方案对应的考核目标是员工需发展15位任期至少6个月的业务主任，或完成任期至少6个月，每月达到36个领导积分且培养12位业务主任的目标。

　　通过一系列奖励旅游方案，企业激励员工实现销售与发展业务伙伴的目标。另一方面，豪华的奖励旅游也是企业员工发展业务伙伴的一个重要营销点。

　　奖励旅游以直销行业显著

　　事实上，直销企业的奖励旅游此起彼伏。跨国直销公司安利（中国）日用品有限公司在今年3月12日-4月1日，组织了5批共1.2万安利优秀直销人员去台湾的奖励旅游。明年5-6月，安利将组织多达2万人的奖励旅游团，搭乘邮轮前去韩国济州。直销公司完美（中国）也将于明年5月组织规模为7000人的奖励旅游团去韩国济州。他们将乘坐邮轮分两批前往。业内人士表示，直销企业对于员工的激励尤为重要，随着奖励旅游逐渐被认可，企业也开始把奖励旅游作为一项重要的管理手段。

　　北京联合大学旅游经济系会展专业副教授王春才表示，奖励旅游在国外很普遍，但在国内还属于发展期。且主要集中在以销售为核心的金融保险类、医药类企业，制造业的奖励旅游比较少。企业为奖励对企业做出杰出贡献的员工，培养他们对于企业的忠诚度以及荣誉感而组织奖励旅游。一般平均每年组织一到两次的奖励旅游。

　　奖励旅游将占企业管理重要地位

　　根据《企业奖励旅游问卷调查》显示，国内六成的企业从未有过奖励旅游，且56.25%的企业奖励旅游集中在国内游。而在直销行业，相较于其他类型的企业，其奖励旅游频次更多、规模更大。

　　《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》“主要任务和措施”部分提出：“鼓励企业将安排职工旅游休闲作为奖励和福利措施，鼓励旅游企业采取灵活多样的方式给予旅游者优惠。”业内人士表示，奖励旅游将在企业管理中占据重要地位。奖励旅游原本并不是企业经营管理的方式，随着市场的发展以及营销渠道的扩展，奖励旅游的作用逐渐被大众所认识。在以销售为核心的企业中，作为一种销售手段，奖励旅游能够激励员工不断完成销售任务；而作为一种宣传手段，奖励旅游可以吸引更多的人加入该团队。

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旅游直销企业管理手段国家政策

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