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安利的数字化战略为市场注入新生命力

来源：安利编辑：2014-01-06阅读量：11610

　　直销人网讯：美国学者尼葛洛庞帝在《数字化生存》中早已提出，数字化会全面改变人们的生存方式。在线和离线的信息，虚拟和现实世界如今已经融为一体，在这个实时体验的情景中受众如何接触品牌、企业和营销人员如何沟通，决定了公司和市场的生命力。

　　如今，安利的数字化世界呼啸而来，你见过不见，它就在那里。是跟着它起舞，还是被甩出八条街，成为时代的弃儿？ 2013年公司营销人员数字化行为调研发现，94%的营销人员知晓公司数字化产品，而真正使用的人却只有其中的7到8成，而其中，真正善用数字化产品的人数更少。

　　授人以鱼还要授人以渔。2013年12月9日下午，公司在广州举行了一场数字化使用分享讲座，两位数字达人分享了她们如何把数字工具变成展业利器。

　　安利的数字化战略

　　当天的数字化分享会上，安利全球首席信息官迈克尔·尼尔森亲临现场，透露了公司全球数字化战略的四大要点：

　　第一是移动数字工具，让营销伙伴随时随地便利使用。

　　第二是社交网络，很多人认为安利的经营方式是一种很传统的线下社会化销售方式，所以希望通过社交网络的努力，让营销伙伴可以更便利、自由、灵活地和身边所有人进行沟通和交流。

　　第三是大数据，我们进入了大数据时代，安利同样需要收集大数据，并基于对大数据的分析，作出决策，从而帮助营销伙伴去扩大他们的事业版图。

　　第四是云服务，我们希望利用云服务，来使各方面行动更加灵敏。

　　安利云服务便捷全覆盖

　　刚从北京大学电子商务总裁研修班毕业的郝茵是利用数字工具的好手，她有15万的微博粉丝；除了善用微信，她还在来往、易信、微米这些新兴社交工具推出的第一天，就成为其中的“大号”，而她现在最爱用的，还是安利公司11月推出的安利云服务账号。

　　查业务、三秒搞定；六大官网微信账号一网打尽；找产品、找店铺、找公司App，一站服务。一切都已经那么便捷，可是如果你还嫌动动指尖太麻烦，没关系，还有语言搜索，可以让你直接用说的。而且让她高兴的是，云服务还可以帮你追踪目标，简直就是私人订制的小秘书啊。尝到了云服务的甜头，郝茵如今就如同是一个推广大使，希望周围的小伙伴都赶紧用上这么好用的工作利器，“大家都赶紧绑定卡号，自己用一用就知道有多好用了。”

　　推广云服务的绑定率也正是公司目前数字化培训的一个重要方向。

　　生活营销提升生产力

　　安利云服务上线一个月，穆婵已经成了死忠。“使用非常方便，获取资讯和传播都很快。”可是作为一个使用者，会用会玩的她仍有一个困惑，“怎么才能让它们转化为生产力，真正助力我的业务呢？如果有一天早上打开微信，看到的都是一串订单，这多幸福。”

　　对于穆婵的困惑，现场分享的何懿给出了解决之道--生活营销。何懿是微博上出色内容和话题的制造者：如何给女儿做美容和准备小药箱，让每个年轻妈妈都忍不住参与讨论；她还是潮流的追随者，钢铁侠上映期间，安利皇后锅就在她那里成了“钢铁皇后”，配以创意文字，让人忍俊不禁；她更是生活的分享者，皇后锅野炊煮汤，10分钟黑锅变簇新等系列图片，展示生活窍门也同时传递了产品妙用：“营销中要有生活的影子，生活中要有营销的点子。”何懿靠着自己精彩的内容，积累了一批忠实粉丝，拓展了市场，还时常能收到陌生人订单。

　　其实，何懿的做法，正是公司力推并主导的。如今安利微刊、播库、AYAC青英荟微信等数字工具，都是在帮营销人员打造更好的传播内容，进一步赢得营销和人际互动机会。

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安利数字化新生命力

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