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哇哈哈宗庆后逆袭白酒业首次“触电”直销

来源：华西都市报编辑：2014-04-01阅读量：7318

　　直销人网讯：昨日是第90届全国糖酒商品交易会最后一天。记者从本届糖酒会总结会上了解到，据不完全统计，本届交易会商品成交总额为208.26亿元，其中，酒类成交总额为113.3亿元，食品饮料成交总额为74.8亿元，调味品成交总额为11.2亿元，食品机械及包装成交总额为8.96亿元。和去年相比，酒类成交总额下降了近6亿元。

　　而就是在这样的情况下，今年的糖酒会上，仍然有众多白酒品牌向电商抛出了橄榄枝。其中，娃哈哈集团董事长宗庆后与1919董事长杨陵江就亲密握手，正式签署了协议。

　　酒企糖酒会集体“触电”

　　对于娃哈哈的“触电”，杨陵江昨日在接受华西都市报采访时直言，“宗庆后尊重市场和消费者。我们合作目的很明确，希望通过扁平化，把产品直接供给消费者。”

　　宗庆后认为，“近年来，白酒行业陷入了高价酒、豪华酒的怪圈，价格越来越高、包装越来越奢华，过度地依赖于公务和商务消费，而公款消费又推升了高端白酒的价格，老百姓只能望而却步。”下定决心反腐、抑制公款消费，再加上经济形势遇到了一点问题，高档白酒的发展出现了问题也就在所难免了，但实际上高品质白酒的需求依然十分旺盛。

　　在白酒牵手电商的同时，葡萄酒在拥抱电商的路上表现得更为积极。糖酒会上，葡萄酒领军企业张裕旗下的电商平台酒先锋也宣布正式上线。“除了张裕自己的酒，我们还将销售国内其他的酒类品牌。”酒先锋总经理刘世禄告诉华西都市报记者，去年中国酒水销售达到8000多亿元，电子商务的份额只有70多亿，但红酒占到电商的43%，网上销售是很大的市场。

　　“酒业正在变革，品牌效应逐渐被弱化，而性价比成为市场最看重的因素。”白酒行业专家肖竹青告诉记者，正是基于这样的现状，渠道扁平化成为酒企的探索方向，厂家直面终端成为大势所趋，这也正是O2O模式在酒企中悄然兴起的原因。

　　网上卖酒赔本赚吆喝

　　传统零售业进入电商领域已然是一种大势所趋，酒企也纷纷扎堆进入。但理想很丰满，现实似乎很骨感。

　　“消费者买一瓶几十块钱的酒，我们需要亲自送上门，这其中就有很多绕不开的支出，比如人力、油费。”本地一家做葡萄酒的经销商告诉记者，去年年中公司成立了电商部门，专门开辟线上渠道，“但八九个月算下来，平时的订单有限，基本就是赔本赚吆喝。”

　　对此，兴良汇公司总经理陈钢文认为，酒厂触网，有两种误区。一种是只自己开个旗舰店完事，闭门造车、自成一统；另外一种是和某一家电商签全网的独家代理协议，一叶障目、不见森林。

　　此外，中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚也向华西都市报记者表示。“目前酒类电商销售所占市场份额还很小，电商市场未来发展前景非常广阔，但是目前还不够成熟，还不能作为酒企的主要销售渠道。”

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