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促青年成长安利在“年轻化战略”上下足功夫

来源：青年时报编辑：2014-06-13阅读量：9793

直销人网讯：当众多直销公司为销售业绩而头疼之时，安利却通过“年轻化战略”的打造，开创了一片新天地。近日，一艘名为“青英号”的邮轮驶向韩国釜山，这是安利专门为年轻营销人员打造的一场“青英盛典”。近年来，安利致力实施“年轻化战略”，创“青英荟”、推APP……数据显示，2013年安利全球销售额创出了118亿美元新高，其中安利（中国）的销售额达293亿人民币（相当于48.3亿美元），自2000年以来，已13年保持增长。傲人成绩的背后，“年轻化战略”的实施贡献不小。

据了解，2011年安利创立了专门为年轻营销人员搭建的业务支持平台—青英荟，用网络、视频、移动互联等年轻人的方式来培训和交流；通过设计适合年轻人的产品介绍、建立沟通方式宣导产品销售技能、技巧，协助他们建立稳定的消费群体。而此次的“青英盛典”，安利希望通过将业务会议、培训研讨、沟通联谊与海外旅行相结合的方式，提升人员素质，开阔其眼界。“这不仅仅是为营销人员举办的一次研讨会，还是对公司新经营模式、新策略、新产品上市等信息的传播，让营销人员体验高端服务的同时，提升自己的服务技能和各方面的素质。”安利（中国）总裁黄德荫说。

黄德荫认为，培养新生代消费者，是每个希望基业长青的企业都要做的功课，是在培育企业的未来。除了青英荟，近年来，安利也在销售模式方面进行了“年轻化”的探索—推出APP，目前安利公司已推出近10个APP移动客户端，不仅有图文并茂的美味菜谱，还有美妆达人的护肤宝典，这些内容丰富、趣味十足的APP吸引了大量的“拇指一族”。营销人员还可以通过安利易联网和APP直接下单，实现订单管理，由公司直接将货物送到顾客家中。而以往消费者要走进商场才能够体验产品，现在配合手机软件，也可以实现随时随地进行“流动性体验”。

大数据信息的收集为营销人员提供了指导，而社会化的营销则拉近了与年轻人的距离。“年轻化不仅指产品方面，还包括对员工沟通、培训、激励方式等方面的全面年轻化。”安利大中华区总裁颜志荣说。

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安利青年年轻化功夫

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