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来源：中科华美编辑：2014-07-16阅读量：10386
“中科华美营销”模式理论基础之一——
毛泽东思想与科学发展观（“中科华美营销”模式的思想纲领）。
“中科华美营销”模式的最终成型是毛泽东思想与市场营销原理完美结合的产物。
“中科华美营销”模式理论基础之二——
遵循市场营销原理
如果说，以毛泽东思想为指南，体现了“中科华美营销”模式的战略思维、宏观思维；那么，以市场营销原理为原则，则是“中科华美营销”模式践行科学发展观的具体体现。
之所以要强调“中科华美营销”，是因为长期以来，我们很多市场偏离营销原理的轨道太久、太远了，以至于数年如一日的只会“东施效颦”，机械的模仿一些所谓的、局部的成功经验，到头来，自己的市场毫无建树，甚至出现倒退。
那么，如何用营销原理来指导我们的市场营销呢？
“中科华美营销”模式理论基础之三——
如何做到“不发单”
发单是为什么？
发单就是为了建立以销售为目的的客户系统，可我们十几年一贯制的、所谓的收单方式达到这个目的了吗？
正确的道路应该是以产品为载体建立客户关系，而不是大量劳而无功的、成本居高的、传统的服务型收单方式。
“中科华美营销”模式理论基础之四——
如何做到“不招工”
要想彻底解决招工难，必须首先找准症结，方能有的放矢。“行情看跌”和“高大全”式的要求是招工难的两个主要原因。
“中科华美营销”模式下80%强调的是员工的服务素质。
解决“招工难”还必须搞清楚什么是员工？
贯彻“中科华美营销”模式是不会为招工而犯愁的
很多市场已经涌现出不少“高级的”的客户化的员工，这些高级员工有胜任店长的、专家的，还有执行经理、甚至是总经理的。
“中科华美营销”模式理论基础之五——
如何让客户转介源源而来
我们只要牢牢把握生产满意客户这个中心，就可以使客户转介这个“罗盘”，像永动机一样持续不断的转动起来。
这里提到的“满意客户”，不仅仅是指购买满意，更重要的是指“转介满意”。
“中科华美营销”模式可以充分满足客户的转介需求。
“中科华美营销”模式理论基础之六——
如何让销售轻松化
销售轻松化的实质：是抓住客户购买的本质进行行销设计
在客户方面，客户从认知到认购产品，实际就是对产品效果预期值评估的过程
在市场方面，是通过行销传播来提高客户对产品的效果预期值的
“中科华美营销”模式，可以从依靠大型会议的爆炸式激励销售，过度到日进斗金的店面销售。
在行销传播上，我们经常说的一句话：员工10句话不如专家一句，专家10句话不如客户1句。“中科华美营销”模式，除了对营销技术“五段论”的把握外，利用客户行销机制，让客户多说、多讲、多传播，同样是“中科华美营销”模式让销售轻松化的魅力所在！
“中科华美营销”模式理论基础之七——
如何快速扩展目标客户
快速拓展目标客户有两个系统共同完成：一个是客户行销系统，一个是产品行销系统。
客户行销系统：就是用“五段论”来满足客户的购买需求；用“中科华美营销”模式的机制来满足客户的转介需求
只要按照市场营销原理办事，我们就能在满足客户购买和转介需求的同时，就能不断稳定、快速拓展目标客户，就能使我们的销量年年翻番。
“中科华美营销”模式理论基础之八——
如何让产品宣传事半功倍
客户需要什么样的健康科普宣传？
客户需要真正科学的、系统的、自然的理论及在科学理论指导下的简单易行、行之有效的保健方法。而我们给他们了吗？
我们必须找到一个能够承载所有保健品的桥梁，这个桥梁就是“自然疗法”。
关于“自然疗法”的作用可以概括为：“自然疗法”是个筐，理念先行产品装。
“自然疗法”的唯一目的是唤起人们本源的、固有的、与生俱来的预防与治疗疾病的能力。
实践的手段就是心疗、体疗、食疗。
能让产品宣传达到事半功倍的原因：理论简单易懂、实践手段简单易行。
转介“自然疗法”就是转介产品。
“中科华美营销”模式理论基础之九——
“中科华美营销”模式其实很简单：听话照做、简单复制、销量翻番。
看似“中科华美营销”模式涉及的思想、理念、方法较多，其实，在执行的过程中，就是一句话：实行会员制基础上的“两线、一贯彻”。
成功导入 “中科华美营销”模式，只有一个要求：就是“听话照做、简单复制”；结果就是“销量翻番”。
如何做好一名优秀的店长，此方案无疑被寄予了更多的厚望。
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