范家辉：2020年如新做到50亿的业绩

来源：21世纪经济报道编辑：2014-11-30阅读量：17330

　　直销人网讯：在管理大师诺伊尔尼尔森的著作《赢家通吃》中曾有一句话，“要创造成功的未来，第一个要确定的问题便是，我对未来的信念到底是什么？”

　　这一命题被无数次追问，并获得无数个回答。2014年11月17日，在上海大舞台举办的一年一度的NU SKIN 大师趋势论坛则给出了一番全新的解答。

　　正如NU SKIN 大中华区域副总裁暨华南总裁郑重在论坛致辞中表示，“今年是NU SKIN如新集团创立30周年。30年来，尤其是1991年开拓大中华区域市场以来，NU SKIN如新实现了稳健成长，事业版图不断扩大。今年4月末，投资总额近5亿元的大中华创新总部园区的盛大落成，标志着NU SKIN 如新大中华区开启了新的征程。”

　　NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉指出：“从1984年创立之初起，NU SKIN如新始终坚守自己的使命：即在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。

　　30年来，NU SKIN 如新一直在不断应对挫折和挑战的过程中磨砺意志，坚忍奋发，稳健成长；面对挫折和挑战，我们从未放弃，始终心怀坚持与勇敢的信念精神。展望未来的10年、50年、甚至100年，一定要经得起磨炼，不怕艰难，勇于调整，坚定自己认定的目标和信念。我们希望藉本届大师论坛，为中国社会传递一股积极向上的力量。”

　　NU SKIN如新自成立以来，一直秉承“善的力量”理念，坚持在世界各地传播这股力量。这也很好的印证了本次论坛阐述的主题。

　　1993年，如新的两位创始人罗百礼和伦兆勋（SteveJ. Lund）在与植物学家柯伯尔博士（Dr. Paul Alan Cox）会面后，决定参与太平洋（601099,股吧）岛国萨摩亚Falealupo村的热带雨林保护和当地学校及医院建设的捐款活动。也正是在这一年的如新大会上，罗百礼第一次提到“善的力量”，他还不断重复地强调，要做好人、做善事，从此“善的力量”便成为了如新的核心价值观。

　　3年后的1996年，如新在纽交所上市，罗百礼认为有必要成立慈善基金会以实现企业的社会责任与回馈，随后，“善的力量基金会”由此诞生，目标是能够改善并解决儿童陷于疾病、文盲与贫困下的不幸生活状况，为儿童的未来带来希望，协助人们提高生活质量、延续保存原住民文化，以及保护脆弱的地球生态环境，最终为下一代创造更美好的世界。

　　至今已连续举办5届的“NU SKIN大师趋势论坛”同样也是NU SKIN如新传播善的正能量的典范项目。通过本次NU SKIN 大师趋势论坛，“信念决定未来”价值观势必形成一种社会影响力，传播正向的价值观，在追求“中国梦”“亚太梦”的路途上鼓励更多人前行。而这也正是NU SKIN坚持与勇敢的信念精神的最佳体现。

　　NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉：

　　在11月17日，第五届NU SKIN大师趋势论坛在上海大舞台盛大举行，NU SKIN 如新大中华区域总裁范家辉坐在台下认真聆听着美籍华裔科学家对30年信念之路的分享，此刻的范家辉，神情淡然中透着坚毅。

　　范家辉是如新在亚洲的第一个员工。1991年，28岁的范家辉加入如新香港公司，此后，从香港出发，他几乎成为NU SKIN如新开拓亚洲所有市场的急先锋。

　　用范家辉的话说，不是要选择好走的路，而是要走好选择的路，爱我所做的，做我所爱的。加入NU SKIN如新23年来，范家辉从来没给自己放过假，而是保持着不竭的动力，始终怀着坚持与勇敢的信念精神，坚定而执着。

　　谨记这份使命，范家辉不断带领着团队做着一个接一个的梦，并一步一个脚印地去实现这些梦。他说：“我们已经实现了大中华业绩做到10亿的梦，更实现了NU SKIN如新大中华创新总部园区建立的梦！我们会继续做梦，因为我们最大的梦想是NU SKIN如新这个企业一定要稳健经营，一步一步做到更好！我们不是一味为了追求大，而是追求好，所以我们自然要把没有最好只有更好的事情继续做下去！让我们企业可以变得更大！因为只有这样，才会有更多资源、更大能力去帮助世界上需要帮忙的人，帮助他们提高生活品质的力量。”

　　挫折是人生最宝贵的财富

　　加入NU SKIN如新后，范家辉从储运部经理做起，到升任香港公司代理总经理，再到亚洲区域总监、东南亚区域总裁、大中华区域总裁。但范家辉这一路并非一帆风顺，而也曾磕磕绊绊。谈起这些挫折和失败，范家辉显得很坦然，他说：“这是我人生最宝贵的财富。”

　　1997年，如新泰国公司3月份开业，结果9月就遇到亚洲金融风暴，生意一下子就掉下去。公司3000个经营者变成了2000个，再跌到1000、500、200、100，最后只剩下70多人。面对这种困境，范家辉始终谨记最初的信念，在他的带领和努力下，如新泰国公司经营者又逐渐回流，不仅又回到了3000多人，而且后来一直处在上升趋势。

　　1995年，因不熟悉马来西亚的法律条例，刚在马来西亚投资的NU SKIN如新便因未获批直销牌照而遭遇了“滑铁卢”，马来西亚市场开拓计划也被迫搁浅。但范家辉和他的团队并未因此放弃这个市场—6年后，NU SKIN如新终于重回马来西亚，并取得不俗成绩。

　　2007年，由于中国大陆地区的直销环境不太明朗，NUSKIN如新再次遭遇挫折。面对困境，NU SKIN如新大中华区管理层在总裁范家辉先生的带领下从容应对并未慌乱，从解决切身小事做起，使得公司的经营逐步企稳，并且实现了每年保持15%的的增势，到2013年，NU SKIN如新大中华区域业绩更是突破10亿美元，刷新NU SKIN如新经营史上的最新纪录。

　　面对挫折时，这份坚持与勇敢的信念精神，让范家辉能够秉承善的力量的使命，更淡定、从容地看待事业发展过程中的困难与挫折，助力公司开拓更大的事业版图，成就更大的事业梦想。

　　坚定信念迎向未来

　　昨日之挫折成就今日之璀璨，今日之挫折成就明日之绚烂。

　　就在公司营业收入和利润飙涨、可谓一切顺利的时候，NU SKIN如新于今年年初遭遇了一场巨大的风波。范家辉在接受媒体采访时也提到，“这次的”硬着陆“给了我们反省的机会，我们体积太大，发展太快，需要刹车，需要灵活使用润滑剂。”

　　23年来，范家辉在带领团队成就梦想的过程中，经历了大大小小数次危机，有了这些经验的积累，有了履行如新使命的坚定信念，在这次事件中，范家辉更显稳健从容。他表示：“我们中国大陆的业务2003年开始，现在有11年，过去十几年间有上升也有下调，这是正常发展的轨道，是每个企业都会经过的。

　　我们非常幸运，2013年的时候做出很不错的成绩，虽然今年有一些下调，但下调之后相对2012年来说还是有很好地成长，我们总体的方向是不会改变的，就好像我们中国的改革开放会继续深化，但是中间会有调整一样，所以不必看某一次的调整，只要总体还是保持上升的趋势。这次的调整，更重要的是让我们要好好检查我们的所有事情，检查我们的基本细节有没有做到位。”

　　一次挫折就是一次挑战、一次机遇。今年4月底，投资5个亿的NU SKIN如新大中华创新总部园区正式落成，这也是NU SKIN如新集团发展史上最大的海外投资专案，大中华创新总部园区的落成及投入运营，不仅表明NU SKIN如新在华深耕的信念，而且其提供的产能和服务支持，将推动公司在大中华区域的长期稳健发展。

　　面对未来更多不确定的因素，如何管理好团队，是范家辉一直在思索的问题，为此，他总结出了五句话：保持梦想、锁定目标、坚持信念、积极行动、以身作则。他进一步解释说：“因为你要有梦想才知道怎么计划，否则你的计划没了方向。有目标的时候，一定要坚持你的信念，坚持信念一定要行动，而且行动一定是积极正面的。

　　当你做出成绩的时候，到最后你慢慢做的事情可以越来越多，越来越大的时候你需要团队。那么怎么保持团队步伐一致，所以作为领导这时候要以身作则，然后确保你的行动是积极的，让你的梦想实现。

　　有一句话是你的成功永远不及你的梦想大。我成功了，是我满足了，但我要不停的更成功，这个成功不一定代表赚多少钱，是我做一个事情怎么样可以做的更好。不满足于一时的梦想，梦想是有阶段性的，是一个循环。每当到达目标的时候，我们要做更大的梦和设定更大的目标，但是更大的目标是要有一个更大的信念，更大的行动，所以这五句话是一个循环。”

　　当谈到对NU SKIN如新未来有何规划时，范家辉表示：“我们五年前的目标是可以做到10亿，这是一个阶段性的，我们实现了。我们下一步目标是希望2020年做到50亿的业绩。”（来源：21世纪经济报道记者：白芸、张永本文有删节）

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