调查：直销真相亮瞎你的眼

来源：直销专业网编辑：2014-12-02阅读量：7804

　　导语：

　　在信息化飞速发展的今天，基于直销的特殊性，行业内仍旧存在大量不切实际的论述，甚至还有许多误导性的宣传充斥其中。这些不良信息所造成的影响非常深远，不仅对行业、直企和广大从业者造成了困扰，甚至对整个社会舆论也造成了不良影响。

　　为了让公众更加冷静清晰地认识直销，近日，美国直销新闻研究所发布了一份关于直销现状的调查报告，该报告由哈里斯民意汇集而来，真实地反应了直销行业现状。

　　5种观点需要改变

　　为了使数据更加真实，直销新闻研究所共邀请了3549名18岁以上的美国公民参与此项调查。

　　根据调查，我们发现五种常见的观点需要来一个180度的大改变。

　　1、经销商收入

　　2、直销产品种类

　　3、公众对直销产品的评价

　　4、公众对直销行业的评价

　　5、直销从业者人员流失原因

　　直销员收入差距较大

　　首先，我们发现，虽然人们选择加入直销的动机不尽相同，但归结起来有以下几种， 40%是出于补贴收入的目的，23%是迫于偿还债务的压力，还有25%则是为了给未来存钱。直销无疑给大众提供了一种获得金钱的方式。研究发现，在离开直销行业的原因里，83%的的直销从业者对过去一年的收入表示满意，只有16%的直销员表示因为无法获得足够的金钱才选择离开。

　　调查显示，过去一年中，美国拥有160万直销从业者，其中有15%的人年收入超过50000美元，51%的收入在1000到49999美元之间，27%的直销员过去一年不足1000美元。这15%的经销商收入水平击败了美国劳动局此前发布的全国平均工资水平。（全国平均工资男性45188美元和女性37076美元）。

　　尽管收入数字对比明显，但值得注意的是，由劳动统计局报告的工资是全职工作，而直销则可以全职，也可以兼职。70%的兼职直销员每周花15个小时做直销业务，其年销售业绩约6200美元。

　　个人护理类产品依旧是直销主打产品

　　在直销行业中，通过减少中间环节，经销商可以低价买进直销产品，除了自耗外，还以折扣价卖出直销产品和服务。这样的消费模式也吸引了众多精明的消费者。

　　事实上，根据目前的数据调查显示，84%的民众选择直销产品是被直销产品和服务所吸引，而超过29%的经销商是因为体验过产品后才开启直销事业的。

　　我们发现，个人护理类产品仍旧是直销主打产品，50%的直销员在过去一个月里有超过6个客户购买了此类产品，而精明的直销员都是以女性作为家庭消费的突破点的。

　　研究发现，目前的直销商的顾客要比其他销售渠道的顾客活跃的多，71%的顾客认为购买直销产品的过程使他们感觉良好，而63%的人则会寻求直销员的建议进行购买。

　　73%的顾客对直销产品给予肯定

　　尽管现在行业里存在很多批评的声音，但民意调查显示：目前85%的直销从业者对所从事的行业还是给予了较高的评价。而客户方面的调查显示：有26%的人至少每月购买一次直销产品，45%的人至少每三个月购买一次，64%的人表示至少每六个月购买一次。我们发现，最新的客户中，有73%认为他们上次购买的直销产品非常棒。

　　客观来说，消费者比行业专家更具发言权，通常消费者和直销员会从产品质量和价格两方面来做评比，96%的消费者及93%的直销员对于直销产品质量给予了好评，而92%的消费者及88%的直销员对直销产品价格给予了肯定。另外，70%的消费者表示直销这种模式非常便捷。

　　而产品种类方面，根据最近的数据显示，美妆类产品占14%，护肤品占10%，食品类占12 %，珠宝类占11%，服装类占9%。