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安利：鼓励更多美国制造

来源：直销100编辑：2014-12-11阅读量：9850

直销人网讯：2012年，安利成功超越雅芳成为全球最大的直销公司，这得益于多年来稳定，无惊无险的国际扩张，特别是一些主要市场，例如中国，重点基本放在营养产品，这是因为营养品相比于美容产品不容易出现销售波动，也容易吸引和留住销售代表（其中安利要求特许经营企业家为：安利公司所有者，截止目前人数已经达到300万。）

　　在2013年，其销售额同比增长4.4％，为118亿，目前中国已经发展为安利最大的销售市场，由于雅芳几年前的受贿丑闻，导致雅芳在中国的业务基本崩溃。（雅芳的业务几乎在每一个主要市场都处于挣扎边缘）

　　今年早些时候，个人护理产品生产商如新企业也面临罚款，中国当局表示，作为一家私有公司，安利一直不遗余力的抨击它所面临的监管和投资者的监督等，在电视剧中也表达了产品诉求，而营养品公司康宝莱，则与激进投资者，亿万富翁比尔阿克曼，关于是否是非法传销而进行战斗的阵痛。

　　安利董事长史蒂夫·温安洛，该公司早期联合创始人之一的儿子，最近接受了《财富有关》关于直销经营模式的采访，主要讨论其在中国的成功，以及安利国际扩张的下一步。温安洛，最近刚刚担任美国商主席，还讨论了“美国制造”的价值和及更多制造回归美国的前景。

　　为什么安利一直收到各方对其直销模式的攻击？

　　“每个行业都有它的批评者，但如今更多的是涉及到财务方面。相比于我们的业务本身，有人则是寻找如何推动股票价格上涨或下跌。”

　　“我们每天都有成千上万的销售代表家务，其中有很多人是真正的喜欢我们的业务，也对我们的商业模式表示认可。”

　　你们的一些营养品已经开始做临床试验，这也没有医疗报销，你们为什么要这么做呢？

　　“我们甚至拿着我们的营养品去医院做实验，医疗保健行业做临床试验，显示产品潜在的效果，在这之前是没有人干过的。”

　　中国是最大的市场。雅芳曾经也是一方霸主，如今却惨淡收场，安利将会如何把控？

　　“不仅我们的员工来自中国，我们的制度也要适应中国国情。我们要根据市场的变化而做出相应的调整，当人们看到我们的业务，即使他们知道这是一个美国企业，也理解我们为中国市场而作出改变的用心良苦。

　　你们将近90%的销售都是在国外，还有哪些市场是安利还没有？

　　“有两个地方我都觉得很好，尤其是拉丁美洲，我们在过去的十年，重点都是在亚洲，至少我们现在在那边有了良好的基础，但是我们也没有放弃拉丁市场，未来将会持续开拓市场。”（巴西目前是雅芳最大及发展最快市场，雅芳在当地一家成为美容产品的代名词）