榜样2014·中国直销十大模范系统领袖候选人——赵茂喜

来源：直销人网编辑：2015-03-04阅读量：14925

　　推荐理由：

　　十多年行业经历，经历过美国公司、民族公司和欧洲公司，国家二级心理咨询师，直销行业专家，在行业专业杂志发表过广为流传的《运用孙子兵法选择直销公司》、《直销三国演义时代到来》，《大话直销与炒股》等文章，多次被行业评为影响中国直销百位人物之一，现在是欧洲欧瑞莲钻石系统创始人之一，创造了欧瑞莲第一个网上运作和地面结合的系统。钻石系统成立于2007年，欧瑞莲是欧瑞莲第一个网上运作和地面运作相结合的系统。被行业评为卓越系统、十佳系统等，占据公司五分之一市场份额。

　　《运用<孙子兵法>来选择直销公司》：

　　中国的《孙子兵法》被称为天下第一奇书，古今中外的政治家军事家企业家的都把此书封为兵法圣典，中国的毛泽东能战胜蒋介石是因为他它的军事思想都来自此书，法国的拿破仑兵败滑铁卢之后读《孙子兵法》，他说他要是早点读此书，他就不会失败，如今商场也是战场，中国很多大企业的成功都来自《孙子兵法》，中国海尔的战略、文化、制度都来自它，国外非常流行此书，国外很多大学专门把它作为教材。

　　中国直销管理条例的出台，直销风暴的来临，作为中国又一大历史机遇，我们如何在新的时期把握机遇，作出正确的选择呢？书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我们可以运用天下第一奇书《孙子兵法》来选择直销公司。

　　《孙子兵法》第一篇的计谋篇讲到要想胜利要把握机会的五事“道天、地、将、法”。道是趋势、方向，天指天时，地指地利，将指人才、人和，法指方法。以道论法是上策，以法论道是下策，我们就运用“道，天，地，将，法”来选择直销。

　　首先我们来讲“道”，指的是趋势、方向。要想成功首先道一定要正确，泽东战胜蒋介石是因为毛泽东用道来分析问题，他给中国人民指明了一条方向，搞社会主义人民当家做主人，在战场上他只制定大的方向，充分调动将领和士兵的主动性。而蒋介石重“法”不重“道”。法就是方法，战场上蒋介石会亲自出马，方法用了很多，但将领和士兵的方向不明确，它的武器弹药再强也不能战胜毛泽东的小米加步枪，这就是用道战胜法的典型例子。我们来分析直销行业的“道”。直销条例的出台，是中国直销市场逐步规范。国家监管力度会越来越大，最终合法公司会占市场主导，非法公司没有生存之地，拿牌的公司会主导这个市场，不能拿牌的公司会退出这个市场。同时国家会开放多层直销着是大势所趣，中国直销全面整合的时代到来，中国直销“三国演义”的时代到来，中国直销将会由美国，中国和欧洲的公司三分天下，以美国为代表的公司会是安利、玫琳凯、雅芳，以中国为代表的公司将会是无限极、天狮、新时代，以欧洲为代表的公司是欧瑞莲这些公司将会占据中国市场的70%，很多小公司会在市场竞争中退出市场。人们会区分合法与非法，那些打着电子商务、消费返利、连锁经营、互动营销、金融投资PE等的幌子从事非法传销的公司会没有市场。人们应首选合法的国际化大公司。没有明白这个道，盲目的从公司的势力、产品、制度和培训系统来选公司是没有价值的。

　　天指的是天时，就是我们说的时机，任何事物都是变化和发展的，三国时的诸葛亮草船借箭的故事，是因为诸葛亮上知天文下通地理，他把握了借箭的时机，在中国直销第三波机遇的到来，是中国直销全面整合的时代到来，也是中国直销“三国演义”的时代到来，我们应该选好最佳介入期，任何公司都经过起步，发展，暴发，成熟，衰退，再生，如安利，玫琳凯在中国发展了十年，在中国是成熟期了，现在再做，分给我们的市场份额太小了，选公司并不是对每家都是在起步期就能介入的，因为直销公司死亡率是95%,目前国内的很多民族企业两到五年都会死掉，这些公司就是你第一个最也没多少用的，但我们选择好的公司同时要把握好的时机，最好是在公司的起步和发展期加入，这样你的发展空间更大，在起步和发展期加入的是先知先觉者，这些人更容易成行业的顶尖，在公司暴发期加入是后知后觉，能力强的人会成功，在成熟期加入的是不知不觉，这些人加入只能成为快乐的产品自用者和分享者，要取得大成就很难。

　　地指的是地利，就是讲的适应中国市场的问题，美国的霸权主义，导制它公司高强度的压力，高价位的产品来到中国会出现水土不服，美国很多公司的团队跳巢就是因为她没能很好的适应中国国情，国内的民族企业会占国家的支持多一点，会适应中国人民的思想，欧洲的文化特点是不争之德和中国的儒家思想有相似之地。欧洲的公司的高品质的产品，中等的价位和业务前期能轻松介入，能够很好的把欧洲文化很好的融合中国文化。

　　将指的是人和和人才，指我们的事业要发展，能否吸引人才来做，我们要想直销行业成功不是拉人来做，是成功吸引成功，是公司来吸引人才，只有口碑好才能吸引人才，现在中国的直销人有些人说美国公司好，有些人说中国公司好，美国公司的问题是高压力和前期难赚钱，中国很多公司问题是压力小，能很快赚钱，但很难持续经营。欧洲公司能解决美国公司的压力和前期赚钱少的问题，也能解决中国公司很难持续经营的问题。这样它能吸引大批直销精英的加入。

　　法指的是方法，也是我们直销行业所说的系统，我们任何公司都需要系统，但我们不要神化系统，中国革命的成功是把马克思列宁主义中国化。华国峰的两个凡是导制它的下台，邓小平倡导的走中国特色的社会主义道路，和他的摸石子过河让他成为一代伟人。我们为某些公司推出的系统，什么简单听话照直做啊，什么穿统一的衣服啊，这些也取得了一些成功，但是在新的历史时期如果不变革就很难发展。很多人受美国公司的影响，炒作系统把系统推崇在公司之上，所以中国新的时期公司的培训系统应该走符合中国国情的，符合时代特征的，特别是由公司统一规犯的的培训系统是最好的。这样会规定市场行为，会发出无限的威力，所以我们说的法，就是培训系统，基本的纲要由公司打造，具体的方法是千变万化的。这样充分调动人的主观能动性，这样的系统才会发挥无限的威力。

　　直销行业的道明确了，方向明确了，把握了天时、地利、人和和方法就能走得更高更远，如果以天、地、将、法来论道都不会大成功。

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中国直销模范系统赵茂喜

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