泰达权健豪掷6600万买入孙可产生巨大企业营销效应

来源：劲球网编辑：2015-06-23阅读量：10710

　　编者按：与其说这是一桩足球转会交易，不如说这是权健的一次企业品牌营销大戏，从这个意义上讲，权健必定认为这6600万很值！

直销人网讯：围绕孙可的转会交易，中国足球圈这几天展开了大讨论，到底花6600万买一个合同只剩下半年的国内球员值还是不值，这个问题让业内和媒体都充满了躁动。有人认为这是中超人傻钱多的象征，将带来新一轮的通货膨胀、压缩中小俱乐部的生存空间；有人认为这是中国足球优质资源稀缺造成的，这个价格提示俱乐部，应该更注重青训；也有人认为这是市场决定的、合理的，中国球员完全可以值这个价或者更高价，根本无需讨论。但实际上，对值或者不值这个问题，最有发言权的不是大众和媒体，而是出资方权健。仔细审视收购孙可过程中的细节就会发现，权健的痕迹无处不在，以至于会让人惊叹，与其说这是一桩足球转会交易，不如说这是权健的一次企业品牌营销大戏，从这个意义上讲，权健必定认为这6600万很值！

　　被“直播的”签约

　　关注此事的球迷和媒体，一定会注意到，虽然孙可要去天津的小道消息早被媒体捕捉，但转会真正被落实，是在签约前一晚。当天晚上在门户网站上有相关新闻突现，甚至有签约的具体交易金额、签约年限、甚至和舜天比赛时的回避条款。这么详细的细节，最大的可能是舜天或者天津泰达权健方面透露的。消息被曝光后，马上有记者向舜天方面求证，但是舜天方面并无回应，事后记者们才知道，由于当晚还没正式签约，这样突如其来的报道，让舜天俱乐部颇为尴尬和措手不及，所以无法回应；而从稿件内容也可以看出，提及舜天的也不多，一直强调的是权健在整个转会过程中的付出，那么谁把这个消息故意传播给媒体的可能性更大就不言而喻。而第二天的签约过程几乎被网络进行了直播，参与直播的网络也在第一时间发表了签约图片，与孙可签约的正是权健的副总邓飞，晚些时候央视体育频道的新闻里，权健集团董事长束昱辉更是以“天津泰达权健俱乐部投资人”的身份接受了采访，同时接受采访的，还有新科标王孙可。这意味着，在签约之前权健方面已经与央视等媒体取得了联系，并欢迎大力报道和直播签约。即便有恒大这种大手笔的俱乐部，即便有阿尔滨这样的土豪曾经挥斥方遒，即便现在的上港也是豪掷半亿，但国内球员转会，央视现场拍摄和采访的情况，在过往是没有过的。6600万的爆炸性价格，在媒体的直播式报道下，形成了极大的热潮，权健的名字被一次次提及，巨大的企业营销效应就此产生。

　　权健因为6600万购入孙可，在央视出镜时间包括签约镜头、孙可采访、束昱辉采访，这个时间长度，如果是权健在央视打广告的话，一定也是价值不菲的，而且对于权健这种直销企业，是否可以或者会在央视打广告另当别论，单纯就其可经营的13种产品打广告，估计对其企业的形象和产品营销帮助有限，用震撼性的价格抢购最火热的国脚，足以引发人们对这个品牌的关注，也能在一定程度上扭转此前的企业形象，毕竟此前央视新闻频道曾经专题曝光过权健产品的问题。

　　这次转会交易中，无处不在的是权健的营销理念，但过于追求宣传效果也许对于不怎么懂足球的权健，不都是好处，比如在孙可签约之后，媒体最新的解密转会细节的稿子里，就出现了让人尴尬的细节，媒体报道：5月5日权健高层敲定引援目标是孙可之后，便立即展开了与孙可的电话接触，之后，权健客场打辽宁的比赛之后的第二天，也就是5月10日权健高层飞抵上海转去南京，和孙可第一次正式面谈。针对这些时间点，记者也进行了采访调查，结果证明这个时间表确实误差不大。权健方面没有注意到，这几个时间点在证明三顾茅庐求贤若渴的同时，其实证明了权健的违规，因为按照国际足联的规定，一个球员在距离合同到期只有半年的时候，才能开始跟其他球队接触，中国球员的工作合同都是按年签订的，孙可跟舜天的合同是2015年12月31日结束，也就是说，只有进入7月1日，第三方才有权利跟孙可接触，在此之前，必须先跟俱乐部方面交涉，在俱乐部允许情况下才能跟球员进行谈判，否则就是严重违规。报道中说，权健5月10日就直接跟孙可本人进行接触了，这完全不符合国际足联规定。或许有人会说，在中国足球圈这种提前违规私下接触球员的现象很多，权健不是第一个，这是事实，但违规还这样披露给媒体的确实少见，权健却真的是第一个。

　　权健痕迹无处不在

　　这次签约，摆明了是权健全程运作，在接触孙可之初，为了打消其顾虑，权健先是找了泰达队内的一名老队员从中牵线，帮他们做这个中间人，然后才委托了一家经纪公司，全权帮他们进行外援引进的谈判。

　　一直冲在谈判前线的，是权健集团副总邓飞，包括跟孙可签约、出现在各大媒体头条里的，也是他。于是这就给很多人造成一个误解，孙可的工作合同是不是跟权健签的？没有泰达俱乐部什么事？事实不是这样的，谈判是谁都可以谈，但是最终签转会合同，江苏舜天俱乐部明确表示，只认泰达官方的公章，而且支付转会费的账户，也只能是泰达俱乐部官方的账户，绝对不接受跟权健集团进行直接的账目往来。不久之后，网上就出现了一张支票，总额是6600万，写有天津泰达俱乐部字样，很多人都怀疑那张支票的真实性，很多人觉得支票名头不该写泰达，应该写江苏舜天俱乐部才对，因为这应该是权健支付给舜天的转会费。这些怀疑正是源自于对业内规矩的不懂，江苏舜天是搞足球经营的，权健是搞直销的，除非是赞助款，否则两家企业从经营范围上根本不可能有业务往来，更别说转出一个球员给他们，如果转会资金由他们支付的话，舜天俱乐部是没有办法做账的，所以这笔资金只能通过天津泰达来转才合乎规矩。但是也有人说，这明明是泰达集团跟农行借的款，是泰达借钱买人，跟权健什么关系？权健只是负责谈判吧。但是很快权健集团副总邓飞接受采访的一番话，解开了大家的疑问，他认定了网上传出来的那张支票是真的，是权健集团给天津泰达的第一笔引援款，接下来还有第二笔第三笔。看似很轻描淡写地表达权健会继续在引援中投入，其实还是在向外界证明泰达引援的钱是权健给的这一事实。这一切无非都是说明，无论是谈判，还是钱，都是权健手笔。对邓飞“6600万元的转会费不太准确”这一说法，记者了解到，不准确在于，孙可应该还拿到了一笔不菲的签字费，权健当然很乐于宣传自己一掷千金的豪情。

　　值得一提的是，孙可的工作合同确实是跟泰达俱乐部签的，但其工资应该是权健负责，记者了解到，孙可的年薪有附加条款，大意是，“每年必须由权健把相应款项打到泰达账户内，然后泰达才能够支付孙可的工资。”这意味着什么？权健签给孙可的超高工资，建立在权健年年投资足球的基础上，必须由权健支付。这也让了解这个情况的一些人有了担忧，如果有一天权健撤资不干了，谁来支付孙可的高昂工资呢？这样的忧虑相信孙可本人不会没有注意到，但他能顺利签约，证明权健在签约时对自身搞足球的时间、力度、未来可能，都做出了不错的承诺。

　　有趣的是，在舜天和泰达两家俱乐部做了交易之后，舜天俱乐部官方微博发布的关于球员孙可转会事宜的公告中写道：经天津泰达足球俱乐部、球员孙可与我俱乐部协商一致，球员孙可将转会至天津泰达足球俱乐部。我俱乐部感谢孙可多年来为球队所作的贡献，衷心祝福他未来工作、生活一切顺利！感谢广大球迷、媒体的关注、理解和支持！只字未提权健，搞得有球迷在下面为6600万喊冤，对江苏舜天来说，这种做法并非刻意，他们确实是和泰达在交易。而另一边的天津泰达官方微博，则没有发布孙可加盟的任何消息，这种态度，你可以说耐人寻味，也可以说让权健独美。

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权健泰达孙可

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