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毛淑华：富迪用另一个角度来打造市场

来源：《当代直销》编辑：2015-08-05阅读量：11045

　　【毛淑华档案】天狮创业初期的功臣之一，曾任负责市场的副总经理。2003年淡出天狮，后成为富迪长成商学院副院长，2010年任职易富宝副总裁，2014年6月初担任富迪新建的管理学院执行院长一职，负责产品推广。现任富迪健康科技有限公司执行总裁。

　　我认为富迪正在用另一个角度来打造市场。富迪微营销进入八亿手机用户，在电商方面精心打造了3838网上商城，会员购买产品免费送20年的卫生巾，没有一家企业敢这样大手笔。

　　另外，今年富迪要举办“时尚论坛中国行”，跟有十多年历史经验多时尚品牌合作，打造的相关项目和聘请时尚专家，针对想学要会穿衣打扮、礼仪、提高自己的品味的人士量身打造，这些相关的专家一般要花高价钱才能聘请去学习，现在参加我们的会就能得到这些专家的指导，借此可以吸纳社会上的中高界层的人。

　　这种方式可圈可点的地方有很多。不谈直销，就依靠这个论坛，富迪的会员进入后就可以拓展人脉，广交朋友,所以富迪这种拓展人脉的思路，可以为经销商赢得社会认可、尊重和人脉资源、以及渠道的开发。以上这些证明了富迪现阶段种种创新举措不是为了赚钱，而是通过各种模式帮经销商吸纳社会人脉资源。

　　现在，我们借助互联网融入直销，颠覆传统模式，借势去把合美汇、微营销做好做强，增强我们在新领域的优势。做合美汇需要专业资质，需要一百多万的仪器，富迪并没有把这些成本和负担让经销商来承担。

　　爱美之心人皆有之，合美汇作为在大数据、大互联网、大直销、大资本运营四网联动基础之上推出的全新项目，它不仅能为爱美人士送上一个希望，让天下爱美人士更美丽，而且其拥有的核心技术更领先同行15年，因此，陈怀德总裁有信心让合美汇成为一个让股东们满意和拥护的品牌。

　　经销商与我们合作不需要买仪器，由公司来提供。富迪公司信任合作方把仪器给他，项目的美容师的具体培训需要交纳一定的学习费用，让所有出资人都会操作仪器，对模式有透彻的了解。这种利益分配方式既有传统的方式，又有新的推广上的赚钱方式。比如，现在美容院很多，但是赚钱的不多，通过推广我们的项目，利用资源人脉优势，能把这些传统的美容院救活过来，能达到双赢的目的，何乐而不为呢。同于其他的企业的美容连锁店相比，我们不需要交高额的加盟金。我们提供仪器，跟经销商是一个合作的形式，不是为了向他们要钱，这都是颠覆性的。

　　我认为陈怀德总裁的决心是不容置疑的，他的策略是“先投入再谈发展”，先期为合作伙伴承担风险，包括这个项目的仪器都是免费下发的，要为今后的市场发展打下夯实基础，做好铺垫，为的是企业更持久的发展，合美汇项目就是最佳体现。作为一位有良心的企业家，陈怀德从另一个角度去打造市场，为的是照顾经销商的利益，和对市场的铺垫，这些让我都很受感动。

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毛淑华富迪

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