宝哥相对论：怎样把一个好的商业概念变成现实？

来源：宝哥相对论编辑：2015-09-02阅读量：12734

　　直销人网讯：有一次，我在办公会议上说：不能太聪明，因为聪明反被聪明误。

　　什么叫太聪明？

　　举个例子，效率高而伤亡少的武器是什么？答案是：导弹。

　　既然如此，聪明的想法是：我们把资源都投到造导弹上嘛，射程越来越远，精确度越来越高，就可以了。可是，如果你真的一心一意只造导弹，总有一天会遇到完全使不上劲的情况。要知道，最终击毙本？拉登的是海豹突击队员，而不是洲际导弹。

　　再举个例子，明天就是举国瞩目的抗战胜利70周年大阅兵，国产新型轰炸机的亮相一定会非常抢眼，但是阅兵式一定不会只有轰炸机。一支真正强大的部队，要有具有威慑力的战略导弹，也必须要有最普通的步兵。

　　吸引合作伙伴最高效的方式是？大型招商会。1000人的会议，达到10%的成交率，就有100个人，而10个人的家庭聚会，就算有50%的成交率，也才5个人。如果你是一个只选前者的聪明人，那么结果是：每个人都专注于提升自己的演讲水平，却忽略了销售技能和服务水平。长此下去，产品要怎么卖？

　　就好像导弹必不可少一样，商业概念本身并没有错，问题在于对待它的方式。要会讲，更要务实地去做。

　　像这样的道理即使不讲，大家也都懂。我更想借着这个道理来分享一下这段时间我在做的事情。

　　去年11月，三生提出了全球健康产业“中国样本”的新目标，实现这个目标的重要支撑是生命素养管理，再落地下去就是素养派+宴。

　　可能有人会说，不就是做一桌菜嘛，能有多难？能有多重要？可是，如果我们把一桌菜变成一种健康生活方式，是不是离目标就不远了呢？

　　这段时间我在做的就是把这个工作细化下去。小到一个PPT，我都会一页一页、一个字一个字去死磕；一年四季究竟该推荐什么样的食谱，我们会邀请研发专家和养生保健师一起来搭配和开发；我们也不会为了卖产品就推荐你顿顿做大餐，而是关注一整天的饮食怎么安排才真正有健康素养。

　　做完大量的细化工作后，我们会进行试点，在实践的基础上征求大家的意见，再整理、提升、模拟，然后标准化，形成一整套的系统，正式推广复制，落地执行。

　　做到了这些，最后沉淀下来的东西，还会只是一桌菜吗？

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三生宝哥相对论

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