【2016新春巡礼】传统企业，掰直了走

来源：直销人网编辑：2016-02-04阅读量：7178

　　无论哈药前鉴如何，传统企业转型直销已成大潮。今春第一批公示申牌的江西大地、以岭药业、维亿阳光，以及首个获牌的天伦医疗，以及正在做申牌准备的山西水塔，等等，均在此列。

　　关于国内直销行业的整体业绩预测，有专家分析，2015年度超过2000亿已毋庸质疑。因为2014年度达到近1600亿元，即使是10%的增长率，这2000亿元的关也铁定能过。另外，很重要的一点是，2015年新增了二十三家直销企业，由此产生新业绩；同时，一些注重模式创新的老牌企业，在积极创新发展中，也取得了意想不到的业绩增长。

　　从数据上看，2015年获牌的23家企业中，外资企业仅有5家，仅占2015年获牌直销企业总量的22%，其余均为国内本土企业。而内企中占绝大多数的是山东阿胶、永春堂、东方红这样的大型传统企业。从一定程度上可以看出，传统企业转型直销市场优势渐显。特别是随着直销立法这十年以来的摸索和学习，大部分内资企业已经逐步摸清直销运营规律，看到直销市场的形势利好，所以都开始进行自我创新，越来越多企业希望能够加入到直销企业的大军中去。

　　另一方面，一场从2012年开始的传统零售业关店潮，已迫使商务部做出决定，宣布近期将从三个方面加大力度推动传统零售企业的转型创新。而这次转型，也为直销预留了相当大的想像空间。

　　无可否认的是，直销行业巨大的市场空间，以及种种市场机遇，正令诸多传统企业巨头跃跃欲试。尤其是医药企业，由于多具有生产保健品的科研实力，且具有产业升级和扩充渠道的诉求。近几年愈加明显的趋势也表明，直销已经成为越来越多的传统企业挽救并做大保健食品、化妆品等领域的最佳选择。

　　那么，传统企业选择增添直销业务该注意哪些方面呢？下面我们做一个简单分析：

　　一、政策导向

　　传统企业增添直销板块，首先应关注国家对直销的政策规定以及政策导向，防范政策性风险，可以选择企业中的某一个产品先行探路，积累经验。

　　二、是否拥有一只熟悉直销，了解直销规律的管理团队

　 三、产品是否优良

　　不论何种销售方式，优良的产品才是公众认可的关键，才是企业的核心竞争力。对于从传统企业转入直销行业的企业的而言，产品的定位及其品质的优劣，有着至关重要的作用。直销产品应该为附加值、科技含量高的产品。因此传统企业在考虑增添直销板块时，往往要重新开辟新的或者是传统行业生产但并未投入销售的产品，作为直销产品来销售。

　　四、管理是否科学

　　直销跟传统行业在人员管理上有很大的差异，企业在直销业务管理上应该有所取舍。唯有与企业风格相吻合的经销商才能跟着一起走，理念的认同感在此就尤为关键。控制好直销与传销的界限，避免给自身带来不必要的政府信任危机和群众信任危机。

　　五、能否跟上互联网+的大势

　　随着电商的发展，单单只进行线下的销售已经远远不能跟上时代的发展，直销还要主动运用电商，并与线下的销售活动结合，更好扩大产品的销售与品牌的影响力。在“互联网+”时代影响下，直销行业将会出现新常态：实体店大批转型体验店，体验更热；智能手机app成为连接企业与经销商、经销商与消费者之间最紧密的工具，跨界整合将成为常态。

- END -

新春巡礼年终特稿

特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。