安利看好印度市场目标瞄准10亿美元

来源：中国投资咨询网编辑：2016-02-19阅读量：11208

　　直销人网讯：尽管安利在印度遭遇直销监管政策的不确定性，甚至其前任印度总经理曾被逮捕，安利公司依然看好印度市场，不断加大投资。

　　去年，安利在泰米尔纳德邦建造的工厂投入使用，安利想借此推动在印度达到10亿美元的销售额。《BusinessLine》近日采访了安利总裁道格拉斯·狄维士就公司在印度发展计划的看法。

　　“您怎么看待印度市场？”

　　道格拉斯·狄维士：是的，印度市场正呈现持续发展的趋势。印度政府有着非常令人鼓舞的领导力。

　　“2013年，在您公司的印度CEO被捕的情况下，您在一次发言中谈到，很多在印度发生是事情对您来说是非常不公平的。现在来看，您觉得事情有所变化吗？”

　　道格拉斯·狄维士：我想是的，这期间有很多的变化。这是一个非常艰难的时期，但自那以后，我们开始注意我们业务模式的方向，目前来看进展是令人鼓舞的。

　　“这是否涉及到直销条例？”

　　道格拉斯·狄维士：我们也在关注这点，因为直销监管政策还没有最终定论。它仍然需要一个过程。我们感到鼓舞的是，目前这方面已有所进展。公司事务部及印度理工学院联合发布的关于印度直销行业的综合白皮书，其中的部分建议已被金融议会常务委员会采纳。

　　“您如何看待印度、中国及巴西市场？”

　　道格拉斯·狄维士：每个市场都有自己的长处和短处。对于印度而言，了解周边市场非常重要。正如我们公司会看看周围市场哪些值得投资一样。每个人都愿意承担风险，但也期望支持。

　　“对于安利而言，印度处于什么地位？是否已经进入安利市场前五或前十？”

　　道格拉斯·狄维士：印度是安利全球排名前十的市场。我们相信，明年，印度将实现两位数的增长。虽然我们遭遇了一些挑战和困难，市场增长有所减慢，但是我们相信很可能在未来五年之内，印度会成为我们五大市场之一。

　　“言外之意是印度比前五位国家的增长速度更快吗？”

　　道格拉斯·狄维士：对我们而言，日本增长率大概在2%，韩国增长率接近5%，泰国一直持平。马来西亚有着良好的两位数增长。台湾也有两位数的增长。印度的增长幅度位列前四。巴西、墨西哥和美国也有不错的表现，但印度市场我们来说是一个顶级增长量的市场。在过去的几年中，因为环境的不确定性，比如政策环境，印度市场的增长还遭受过一些打击。

　　任何企业的成长，当然需要确定性因素，比如你需要安全性。除此之外，印度可能是创业需求最大的市场之一。在世界各地的许多市场，要想取得增长你可能必须去争夺市场份额。但在这里，更多的是去拓展市场。从目前印度的营业额来看，我们将来在印度的目标是在未来十年里，成为一个十亿美元的公司。目前，我们的业绩已近3亿美元。我们预计，我们未来的市场突破点在我们的维生素、矿物质和膳食营养补充剂等这些产品上。

　　“您认为全球的经济危机会涉及到您的公司吗？”

　　道格拉斯·狄维士：这个我们并不关心。我们认为，消费经济领域势头依然强大。另外，全球范围来看，也仅仅只有少数市场处于挣扎状态。我们认为，环顾全球，这是一个巨大的机会。我们看到，身边人的健康保健意识正在增强，并逐渐成为一种生活方式。

　　“贵公司的网上销售策略是什么？”

　　道格拉斯·狄维士：我们的策略是将网络技术融入我们的销售模式。就印度市场来说，30%的销售量在网上进行。在其他市场，如美国、韩国将达到70%到80%。

　　“您想过完全依赖网络吗？”

　　道格拉斯·狄维士：不，当然不会。我们相信我们的模式比传统的电子商务模式更好。我们认为，人是销售的关键，这个过程中，赋予他们企业家的角色是一个更好的方式。

　　作为不同市场的企业家，您认为印度直销员和中国直销员的差别在哪儿？

　　道格拉斯·狄维士：相似的是，两国人的创业精神在世界范围内来看都十分活跃。人们都想为自己和家人创造美好的生活条件。所不同的是，在不同的市场提供不同的产品。

　　“在引进新产品方面，有什么计划？”

　　道格拉斯·狄维士：我们将推出高科技产品，涵盖厨房类等。我想说的是，广泛的战略来看，我们希望在这儿引进更多产品，无论是印度专属产品还是适合这里的产品。

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安利印度目标 10亿美元