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鹅眼看年会之直销企业年会印象

来源：分销时代编辑：2016-03-24阅读量：12869

　　直销人网讯：人山人海的会场，高端大气上档次的规格，身着锦衣华服像明星般走红地毯的获奖代表等元素共同营造了直企年会的特有氛围。

　　一花一世界，一叶一菩提。见微知著是智者感知世界的方式，也是专业人士了解行业的有效途径。

　　如果想要去了解一家直销企业，除了广告、微信公众号、媒体、同行与经销商的口碑评价外，年会是全面了解企业的一个切入点。参加一场年会，可以在一定程度上摸清企业实力，感受企业文化，了解战略，同时还能通过经销商的精神面貌感知企业凝聚力。在这个汇聚梦想和激情的会场，直企年会展示出了自己特有的元素，我们可以通过这些直销特有的标签，从更加微观的角度去分析年会的特质，看清其背后折射出来的深层意义和影响，看清企业乃至行业的现在和将来。

　　标签一

　 人数多

　　如果问笔者对一场直企年会最直观的感受是什么？我的答案肯定是：人超级多。套用宋丹丹一句经典的台词“那真是人山人海、红旗招展、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”。年会人数少辄几千，多辄几万，人数太少你都不好意思在媒体和同行面前提，因为这是一家直销企业影响力最直观的展现。当几千或者几万人齐聚在一个会场中，光数量上就能营造出一种恢弘磅礴的气势，如果与会者统一了服装和动作的话，效果更加震撼人心，身处其中，定会被感染。

　　近几年，直销企业年会的人数是节节攀升。2015年9月13日，3万名来自全球50多个国家和地区的天狮人在天津总部，开启了以“致敬、感恩、开启”为主题的全球性盛会。这种大规模的会议确实热闹，但同时它也是个挑战，这对会议主办方--直销企业提出了更高的要求，毕竟要组织一场人数众多的会议，并非易事。在场地选择上，考虑到参会人数众多，企业一般会选择在公司总部或者有大型分公司的地方举办，以便于人力上的调配和物力上的支持。在年会策划方案环节上，因为参会人数多，不管是直销企业还是承接业务的会务公司，都会把安全放在首位。当然，除了这些挑战外，人数众多也有优势，其中最大的一点就是，人都有“从众”的心理，当数以万计的目光追随某一个人或者某个舞台时，产生的效应是无法用数字来衡量的，而这就是直销年会最大的魅力所在。

　　标签二

　　高逼格

　　笔者对直企年会的第二个感受就是高端大气上档次，俗称“高逼格”。不可否认，世人对“高逼格”的东西有着与生俱来的崇拜感，直销企业深谙此道，也将此理论运用得彻底。一场直企年会的“高逼格”体现在哪？举办场地够不够档次、邀请的嘉宾和明星够不够大牌、制定的发展战略够不够吸引眼球、颁发的奖励够不够壕、经销商的亮相够不够耀眼、会议接待够不够细致、舞台灯光够不够炫，不一而足。如果要找个实例来说明，2015年8月1日举行的安利（中国）20周年庆典在各方面都体现出“高逼格”的特点：庆典在广州国际体育演艺中心这个世界级体育娱乐新平台举办，邀请的演讲嘉宾是赫赫有名的美国前总统小布什，内地歌坛的领军人物韩红以及为英国查尔斯王子访华做过迎宾表演的荧光舞威亚团队献艺……总而言之，这都是“高逼格”的具体体现，处处展示出“我够壕”的气质。

　　问题接着就来了，那就是如何打造一场“高逼格”的年会？至关重要的一点是得有充足的资金投入，一场年会办下来，都是以百万级别起步，安利的年会背后是企业多年业绩稳定的发展在支撑：2003年，安利（中国）的业绩就过百亿，其后其销售额一直稳居中国直销第一的宝座，每年都稳定上升，傲视群雄；其次，在制定年会策划时，需要专业人才和团队，从专业的角度架构整场会议，细致打磨会议的每个环节，让参与者有荣誉感和归属感，虽说现在有专门的会务公司能提供这项服务，但在关键环节，还需要企业更多地依靠自己的力量，所以这也对企业自身的人才素养提出了更高的要求。一个企业没有一定的发展历程和会议操办的经验，很难打造一场“高逼格”年会。

　　标签三

　　推文化

　　外行看热闹，内行看门道。年会看多了，你就会发现一场直企年会除了光鲜热闹的外表，其本质还是对企业文化的折射。

　　文化是个抽象派，看似水中月、镜中花，貌似飘逸不定、可有可无，实则具有超物质的力量，它是一个国家和民族进步的力量本源。孔孟思想支撑了中华民族的文化骨骼，古希腊神话构建了西方的精神家园，英国首相丘吉尔有句名言：“我宁愿失去一个印度，也不肯失去一个莎士比亚。”由此可见文化的影响之深，辐射之广。企业文化作为文化的一种，其影响力也颇大，一流的文化是企业走向世界舞台的基石，而一场直企年会更是企业文化的终极体现。

　　这种体现，首先表现在年会的所有物料（前期的宣传推广、门票、会场内外的展板和易拉宝、工作人员的服饰等）上，这种形式将企业的外在形象用最直观的形式展现于众人眼前，给视觉感官以最直接的冲击力。其次，将企业文化的精神内核嵌于会议的每个环节、每个节目之中，比如安然纳米的每场年会都会有手语舞，这是企业倡导“因爱永恒”核心价值观的具体体现；安利（中国）20周年庆典上，不管是高难度杂技节目《逐梦》，还是安利之歌《一起精彩》，都是安利人追逐理想、自由，为您生活添色彩的企业文化的具体呈现。一般而言，每个直销企业都会有自己独有的文化，在情节设置上也会多加考量，通过润物细无声的方式，把文化像雨露一般撒播到会场的每个角落，滋养到每个参会者的心田。

　标签四

　重感恩

　　如果要问直企年会和传统企业的年会不同的地方在哪？作为亲身参与者，笔者感触最深的就是感恩之情充盈整个会场。感恩文化是中国传统文化的重要组成部分，施恩、报恩，是中华民族历来传唱的普世价值：“滴水之恩当涌泉相报”、“知恩图报，善莫大焉”、“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”等词句就是因为在社会上形成了高度共识，才会深入人心、广为流传。众多的直销企业在企业文化的设计上，都将感恩文化融入其中，感恩父母、感恩公司、感恩伙伴、感恩祖国都囊括在其中。

　　在众多的直企年会中，董事长致辞是必不可少的环节，绝大部分的企业董事长在致辞中会表达出对全体员工和经销商的深深感恩之情，在三生（中国）十周年的年会中，董事长黄金宝通过长时间的鞠躬表达此情。同时，也会看到获奖的经销商代表在发言中说得最多的词语就是感恩和感谢，感恩企业、系统、伙伴还有家人，台上的热泪盈眶，台下的热情回应，会场的温度瞬间飙升。最后还有一种对社会的感恩，那就是企业向社会公益组织举行慈善捐赠仪式，企业作为社会公民的一份子，将自身的发展所得回馈于社会，不仅有利于树立良好的形象，而且对经销商的道德素养的提升也能起到很好的引导作用。

　　标签五

　　发豪奖

　　经销商作为直企年会的主力军，年会最吸引他们的是什么？毋庸置疑，就是发奖，发大奖。当一水儿的豪车在会场外一字排开，当红灿灿的获奖证书排满工作台，怎能不令人热血沸腾、心生向往。奖励历来都是激励人心的一种手段，如果运用得当，奖励能鼓舞士气，调动人的积极性，激发人们完善自我的积极性。公司通过发奖能激励先进，勉励后来者，凝聚人心，提升业绩。获奖者看到奖品觉得所有的付出都是值得的，觉得跟着这样的公司干有奔头，也让更多的台下人看到是自己的明天和希望，这算得上是一箭三雕，何乐而不为？

　　直企年会最激励人心的莫过于豪车奖，不管是奔驰还是宝马，都是年会的标配。在隆力奇2015年定制营销全球峰会暨2016年战略发布会上，公司豪气爆棚，一下就拿出了369辆奔驰车，褒奖奔波于市场中的经销商们的辛勤付出。这些年，除了豪车奖和旅游奖，直销企业在奖品设置上也花费了颇多的心思，物质奖励方面还有楼盘奖，而文化激励也成为这几年来的奖品热潮，隆力奇2015年组织优秀经销商在美国丹佛?瑞吉斯大学完成EMBA至尊总裁班学习并结业，2016年，隆力奇在文化激励加码，国内区将继续以美国EMBA为推进，国际区以苏大留学生计划为主。

　　人山人海的会场，高端大气上档次的规格，身着锦衣华服像明星般走红地毯的获奖代表等元素共同营造了直企年会的特有氛围，这能激励人心，也能提升业绩，但是直销企业也应该正视一些问题，那就是主流媒体和普通百姓对直企年会“炫富”、“讲排场”等不良评价也是客观存在的，一场直企年会如何在既保持行业特色又能不断创新，同时还能赢得社会正面的评价是企业需要思考的问题上，此行任重道远，直企只能且行且珍惜。