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对话汇众教育商学院院长王军

来源：直销人网编辑：2016-04-06阅读量：15667

　　汇众教育商学院院长王军，曾服务过天津天士力集团有限公司、中脉科技集团、广东太阳神集团有限公司、江苏隆力奇集团、完美（中国）日用品有限公司、金日科技等大型企业，以及数不胜数的初创型创业企业和创业者。曾被中国市场学会直销专家委员会评为【影响中国直销20年·金牌培训师】，在“第三届营销中国论坛”代表效果营销获奖2010年度【中国营销杰出著作奖】。

　　王军是资深营销实战专家，具有近20年的营销实战经验。在业界曾创造了一年打造17万余人团队，2个多月领导团队销售业绩倍增15倍，月销售额上亿的惊人业绩。王军创立的直销培训课程，强调以“自我修炼”为核心，利用吸引力定律，吸引优质准顾客群，整合资源，杠杆借力，再造营销格局。王军是业内罕见的拥有丰富直销实战经验，应用直复式精准营销，打造直销系统运作的专家，目前已有数万名学员从中受益。

　　记者：据我所知汇众商学院已筹备完成正式上线了，您能否详细介绍一下汇众商学院？都有哪些板块内容？

　　王军：汇众商学院由PC端、微信端、移动端APP以及线下培训这四部分组成。栏目组成包括：企业商学院、初级课程、中级课程、领袖课程、网商培训、演说魅力、展业工具。

　　企业商学院主要是针对企业开发的版块。企业可以将视频发到汇众教育的平台上，然后我们会在手机端和微信端将视频分享出去，能够帮助企业直销员快速宣传企业优势，吸引别人注册，从而拓展自己的业务。

　　初级课程主要是针对直销新手，教授做直销的专业技巧。初级课程结束，就到了中级课程，这个阶段的课程主要是打造直销高手。而领袖课程则是针对团队领导人开设的培训课程。

　　网商培训主要是教大家如何用手机和互联网运作直销。展业工具是直销运作的辅助技巧，比如一天学会手诊。演说魅力主要是提高口才。

　　记者：汇众商学院能带给直销企业和直销人哪些实际帮助？

　　王军：在直销培训方面，太多人讲该去做什么，但是，该如何去做好呢？每个步骤该如何去做，应该如何配合分工合作？这类培训在整个行业里是非常欠缺的。汇众商学院的培训重点就是教直销人如何去把直销做好。那又带给企业什么样的好处呢？现在获牌企业有70多家了，去年一下子有20多家获牌，数量激增。这些企业在获牌初期，是占有先机的，很多人非常愿意加入这样的企业，也能使事业获得一个快速成长。但是如果培训跟不上，企业文化没有形成，没有传播出去，那企业在运作中是无法形成一个有效的系统的，这样的企业是很脆弱了。所以汇众商学院会去帮企业完善这些东西，帮助他们形成一个有效的系统循环。所谓系统是直销成功的秘密，而什么样的系统才是真正能帮助到直销企业不断发展下去的呢？我们汇众商学院将重点帮企业解决三方面问题：1、如何快速做大整体业绩？2、如何稳定倍增业绩、团队？3、如何把业绩做到长长久久？我们通过以下三点来解决这三方面问题：第一，在进人环节我们能帮助企业做到有人可约，约得来人，有效成交；第二，进人之后，我们就要帮助企业有效启动培训，并注重培训细节，使进来的新人能得到逐步成长。比如说让新人掌握邀约、如何做好ABC、如何做好会场、如何有效成交，就是让他们从一个小鹰变成老鹰变成高手；第三，基石牢靠、系统循环、传承文化。一个企业要有自己的文化，自己的传承，要让大家爱上这个企业，爱上产品，才能走得长长久久。否则一旦企业失去了先机，这些因为先机而来的人就会跳槽。只有打造一个系统循环，才能打造一个稳定的基石，才能做到长长久久。

　　然后，一些团队还存在跟不上直销发展速度的问题。我们知道A公司，它的奖金制度可能没有其他公司那么理想，但是A公司的营业额非常不错，常年保持领先位置。这是为什么呢？我们知道A公司的文化、系统培训、教育都做的非常好，比起A公司，我们到底差在哪里？汇众商学院就是要帮助企业和团队去解决这些问题，把我们不足的地方做好，那我们赶超别人只是时间问题。

　　记者：这样说来汇众商学院是能给直销人和直销企业带来很大帮助的，那又是通过什么样的课程设置去实现的呢？

　　王军：汇众商学院有几大课程设置。首先是线上的，刚刚也介绍了有3大类别，另外我们还有线下培训。汇众商学院有针对企业培训设置的公开课，是主要解决企业问题的短期培训。然后我们还根据企业和团队的不同需求开设了定制课程。什么是定制课程呢？就是目前企业和团队急需解决的问题大概有哪几个，这个企业和团队发展情况不同，就会有所差异。但是，整个直销系统运作的核心是不变的。这也是直销为什么要打造系统，系统培训为什么有价值。我们有十多年的直销行业经验，已经摸索出了一套成熟的系统，能在团队组织运作中起到作用。我们就是要用定制培训，去针对性地解决企业、团队的问题。我们都知道业绩为王，但如何去提高业绩呢？对于不同的企业来说，是有差别的。比如说一家企业的招商课是不是能够讲出产品的卖点、事业的优势，能够让别人一听就被吸引，加入你的事业。比如说，你是不是能够有效地训练这些人分享产品，如果不培训，就去分享，那大多数分享是无法说到人心里去的。进行关键点的培训，就能解决企业的业绩问题，缺哪个环节，就集中训练哪个环节，问题就会得到解决，业绩就能得到提升。

　　记者：刚刚也听您稍微介绍了一下我们的汇众商学院APP，是一款非常实用的移动工具，能给我们详细介绍一下吗？

　　王军：我们现在APP是通过微网页进行的，第一步就是要跟微信捆绑。关注微信商学院公众账号，注册之后就相当于用手机使用PC端，方便使用。直销人只需要一部手机，就能进行直销学习、推广、查询人脉。之后为了更稳定，我们APP版本也会推出，作用是一样的。

　　记者：能否介绍一下汇众商学院的实力？

　　王军：汇众商学院依靠直销人在直销行业经营十多年扎下的坚实根基，加上强大的开发团队、客服部、市场部、讲师团等，已经形成一个非常强大的完整团队。我们自己的讲师会在线上进行培训，给直销人支持。同时还有专业的老师专家在线下培训，针对性地解决问题。

　　记者：目前我们汇众商学院有什么课程活动吗？

　　王军：我们每周都会进行两次网上授课，通过跟汇众独家合作的YY语音，给直销人做一些问题解答，课程关键点的讲解。我们的口号是：要讲就讲干货。但因为时间限制，如果直销人能在课后结合我们商学院的网上视频学习，效果会更好。彻底解决问题是汇众商学院的目标。关注汇众商学院微信公众号，就能获取汇众商学院的最新讯息以及活动信息。

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