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陈海勇：谈直销行业那些势、士、师、誓
来源：陈海勇编辑：2016-04-25阅读量：36821
引“Coming together is a beginning. Keeping together is progress. Working together is success.-团伙、团队和合伙”
所谓项目易得，队员难求，在项目中能遇到能力值爆表的员工、事业伙伴或者合伙人实属不易，而更难得的是如何让他们快乐高效地留在团队里，物质奖励尚处于初级阶段同时，管理的现阶段应该是用“自我实现的内在动力”驱动和激发员工的创造力。
一）职场那些“势”（论员工）
势，蓄势，造势，运势，趋势。与其说员工受雇于团队，不如说员工受雇于自己，崇尚“企业家精神”和“创业心态”的员工懂得通过蓄势来造势，通过造势获得运势。基于内在的主观驱动力往往能够激发极大的使命感。在工作中看似是交付了上级需要的结果，而细想过程中历练出来的经验和整合运用资源的能力都其实是员工自己驰骋未来的无形资产。现今的IT精英和创业新贵们，无一不是具备超强的自我驱动力，直面挑战，争取成功，不仅追求完美，更享受成功后的那份个人成就感。实际情况上，大部分行业员工都不符合“势”的需求，哪怕是所谓外资大公司的业务部员工，还没有内资员工的认知和勤奋，对于行业情况也是一知不解，更不用说专业的“ABC法则”或者“讲制度”知识来贴近市场，缺乏市场感知和粘性。首问是，中国市场经销商对现今企业又何来“情感”可言？
二）市场那些“士”（论市场）
士，士气，对于一个团队（系统、体系）来讲，抱怨，消极，浮躁是杀伤力极大的负能力，抱怨不但磨损每个人的士气，降低“进人”效率（且不论留人和育人），更是腐蚀剂，把团队成员的思维方向引入歧途，最终会形成一个黑洞吞噬团队本身存在的良好气氛。既不要举棋不定，也不要急于求成。团队中的急于邀功，心浮气躁，会破坏团队的协作和平衡，极大的影响士气。而引爆自我驱动力的人，则拥有面对挫折时的自我修复能力，因为他们深知自我驱动力对于市场工作的重要性，不被外部环境影响，他们相信自己的成就，会把自己引向与自己能力相配的位置。最终，受到企业压力之下，失去原来的美好憧憬，多为背井离乡，重新踏上再次选择的局面。次问，我们能为市场做哪些人性化的支持，业绩重要，人文也重要？
三）培训那些“师”（论学习）
师，三人行必有我师，乐于学习，善于学习的人总是在不断进步。看重培训机会和珍惜培训机会或看重对自我投资的人也都是得益于自身的内在驱动力。刚入行的从业人员都善于发现自己成长中的“贵人”，会为高潜力人才寻找‘mentor’(导师)，而我们自己更应该找到自己‘mentor’(导师)，并从中汲取对于成长有益的经验，在忙碌的日常工作和群英汇聚的现实社会，拥有自我驱动力的人会化“被挖掘”为“被发现”，在市场中脱颖而出。且问，我们学到的，致用了多少，又是否能为行业带来良益？
四）企业那些“誓”（论愿景）
誓，誓师，愿景。任何企业都会强调自由和责任，企业相信有责任感的人会自励，自知，自我提升。如果员工工作仅仅是为了拿钱走人，那他们一定不会拥有内在驱动力的责任感，而仅完成交付的工作不愿过多承担其他责任的员工，只会做工作的奴隶。对于市场，打造一个具有愿景的团队，才能激发团队成员的精诚合作。过程中的心态要开放，鼓励尝试，不怕指责，及时给予认可和赏识，是凝结团队愿景的纽带。再问，小家不治，谈何大家，又何来美好的行业愿景？
纵观“势、士、师、誓”，无论是员工、管理层还是市场从业人员，我们不难发现一个老生常谈的问题，就是人文。激发人的责任感成就的可能是一个三流公司，激励和挖掘人的“狼性”也许可以成为一个二流公司，持之以恒灌输培养人的价值观和使命感成就的不仅是一个伟大的企业，更是在人才争夺激烈的现今显得尤为珍贵。
靠人管理，管理十个人，靠制度管理，管理一百人，靠文化管理，管理一万人，乃至更多。 作为一名职业人和职业经理人，更应理解自己的位置和作用，这必定是一碗不好吃但又让人向往的“饭”，不时三省，更应对自己说一句“且行且珍惜”！行业下一个20年内，希望还能活着！
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