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易铁：被传销群体利用的四个传统思维习惯
来源：传神渡 编辑：2016-07-14阅读量：18801
传销，都是尽可能把下线们培训为成简单思维的人，即“A失败B成功”的非黑即白的模式，而这个“简单”本身体现出来的人性选择，较大程度上符合中国传统习惯。二十余年传销不断演变的过程里，傻和骗被传销发挥到极致，甚至有漂白上岸的案例发生，善恶是非的纠缠已经难分难解，喧嚣淹没了本质。
传销群体利用的传统思维习惯有四个，“务实”“愚善”“自辩”“太极”。
“务实”篇
时下国内流行的传销，大多数种类都是有一股子“浓浓的傻味儿”，明明是是破绽百出的商业模式，甚至赤裸裸骗局却无数人追捧，参与的人们总是以为拿到返还的钱就是真的。
各种网络传销的推文、网文里，你都能看到“XXX是传销吗，是真的吗？”这种标题党，就是因为自己拿到提成到处宣传是真的；而新的参与者也会先行试探，一旦拉一个下线拿到提成，所有戒备心就无隐无踪了。
“务实”思维，这种眼见为实的传销式务实，我们的预防几乎就是空白。拉到下线拿到提成，本来就是传销绝对特征之一，而预防传销的宣传对这一点要么软绵绵的一带而过，要么顾左右而言他；
更有甚者极力宣传倾家荡产的传销后果，而现实传销在单人单次的层面，其入门费是很“自控”的有限度欺骗（固定入门费），与电信诈骗的无底线无节制骗钱的表象完全相反，这就造成很多人有尝试的心态，逍遥多年的WV旅游传销入门费一直就不高。拉第一个下线赚钱，想回本就要拉更多，即便知道是传销了，也无法压制这种回本赚快钱的欲望，温水就开始煮青蛙了。
尝试后的“务实”，导致了新进入传销的人源源不断。
“愚善”篇
传销真实收入和鼓吹暴富造成的差距，是传销头目们极力掩饰的漏洞，这个掩饰过程中产生多层次的管理、保密、话术，早已进化为系统全面的多层次欺骗，一般有五个层级，每一层级只负责百分之二十的欺骗，对参与者来说是一个温水煮青蛙的过程，五层都走一遍才能体会完整的传销骗术。
令人绝望的在于，传销的现实状态中，绝大多数人走到第二层第三层就遭遇崩盘，还没体会骗局本质，就被上线带进别的传销（黑话称为团队平移），即便是变成职业传销客了，大多数人也并不明白欺骗本质在哪里，只知道务实于眼前的拉人头收益，一直就处于“埋头拉车不看路”的状态。
很多人迷惑的问题在于这里，善良的人肯定不会骗自己，善良的人不会做违法的事情。可实际情况却是，善良的人就这么稀里糊涂的被善良带进了传销，然后一直善良的帮传销骗人，非常无奈。
在很多人的认知习惯里，善良和聪明往往就是对等关系，人们很容易把两者混淆；而邪恶往往比善良更聪明，道高一尺的聪明不够，魔却高一丈利用了善良。
常见一些大妈大姐蛊惑下线时，会捆绑上自己的个人信誉：“我怎么会骗你，我真的拿到钱了，你看这是我昨天的提成，这怎么会假”。
传销的“愚善”，只是经济社会里的“农夫与蛇”的故事，一个现代版的愚善典型。比恶更恶的是伪善，比伪善更恶的是愚善，善而不明谓之愚善。
时至今日无人破解其多层次欺骗，传销骗局才能屡禁不止。
“自辩”篇
这些，还不够，还有更可悲的“自辩”。
愚善的下线们总是自发的、主动的为传销漏洞自我辩解，甚至为宣判的传销头目聚众上访。这种群体自发行为形成习惯后，上线不用出面，很多漏洞下线们扎堆儿就自己搞定，很多事情随便煽动一下就迅速发酵为群体事件。自圆其说、找托词、找借口的习惯，非常贴合“自己的孩子就是好”这种思维习惯，说到这里大家就能体会，为什么中老年尤其是妇女更容易上当了。
同时这个“自辩”的能力，也是国内概念传销理论创新的源泉，大批愚善者天马行空的想像力，过几天就能变成传销公司的PPT公开演讲，易铁非常感慨这种传销自发的悟性，让歪理邪说的更新速度太快了，堵也堵不住，疏也没办法，防不胜防又不胜其烦。
“自辩”在多层次欺骗中，大幅度降低了下线们的判断力，因为“自辩”无需掩饰100%的欺骗，只需用愚善解释20%的一层欺骗即可，这也降低了“自辩”的难度。当下国内的传销顶尖高手，对此类心理中人性的拿捏，已经是炉火纯青令人五体投地。
比如：
1040传销团伙被警察扫荡，抓捕宣判了一部分成员，传销头目不知道怎么给下线解释，打电话问下线A：“你怎么看待这个事件”，A的解释不够有说服力，就打给下线B，B则理直气壮的说：“我认为是因为XXX,所以XXX”，传销头目觉得不错就会说：“没错，你悟性真好，就是这样的，下午开会传达这个信息给所有下线”。
传销永远不会缺乏理由和借口，因为这些是愚善者的自发行为。
“太极”篇
贯穿这些心理、骗术最重要的工具，则是传销无与伦比的太极话术，对很多精通世故执着于世故的人来说是“语言艺术”。三个传销头子的语言艺术就能超过整个“奇葩说”节目现场，这不是虚言。他们哪怕是在你身边说一天怎么骗人，你追问一天，也听不出是骗，因为他们内心认定“骗”就是生意的本质。
传统垃圾厚黑学和现代垃圾成功学，在太极话术的催化融合后，就这样摇身一变在各种培训中登堂入室，这两年珠三角地区流行的垃圾成功学课程，收费高达数十万之多，其中欧美背景的所谓“大师”如过江之鲫，想来厚黑教主李宗吾如果见到，也不敢著书立传了。
二十余年来不断完善且创新的传销话术，已经从口头变为文字形成系统性的套路，流行在互联网的每一个角落。 “选择大于努力”、“要成功先有成功心态”、“只有放弃没有失败”、“相信产生力量”诸如此类的传销行业口头禅，就是这些话术广为传播后的真实写照。
烂到极点的商业逻辑戴上中国梦、虚拟经济、互联网+创新的帽子，而后太极话术蛊惑愚善者，愚善者的自辩促使其自我完善，务实则广为发展下线，形成完整的多层次诈骗机制，其外围还有全套工具流辅助，一个完整的生态圈就这样风风火火遍九州。
电商、返利、虚拟币、原始股、养老、旅游、互助、云概念、互联网金融、连锁销售、资本运作、微商等等旗号马甲招摇过市，2016年又一个传销的黄金乱世，预防传销的体系，该全面升级了！
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