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直销新手应该注意的几个问题
来源：网络转载编辑：2016-08-15阅读量：10354
摘要：很多直销新人都会遭遇迷茫期，能否走出迷茫期就决定着你的成功与失败，拨开云雾时方能见青天。
直销是什么？直销是商业行为中的新创举，是一项艰难而又伟大的事业，它不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛与磨难，必须尝试被人误解与讽刺，必须挑战阻力与排拆，必须遭受过多次的打击，度过迷茫期，方能“风雨之后见彩虹”。
在直销行业中进进出出是常态。很多直销新人都会遭遇迷茫期，能否走出迷茫期就决定着你的成功与失败，拨开云雾时方能见青天，不能走出迷茫期，那就只有离开这个行业，成为直销难民中的一员。作为一个在直销行业中经历过风风雨雨的我想给直销新人做一些分析，或许为对你有所帮助与启发。
销售新人为什么为迷茫？我认为有以下几方面的原因：
一、试试看的心态
以尝试的心态踏入这个行业，在运作过程中没有明确目标，没有明确的定位，只是抱着试试看的心态来盲目从事直销，认为反正是试试看，做不好也没关系，再换其他的，这种心态就是失败的根源，没有恒心不成事，任何一个行业多是如此，你上班打工不认真做事老板同样会炒你鱿鱼，直销是一门学问，你必须认真地对待，必须用心，用情全身心投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要无悔的去为它付出，要坚定信念，把直销作为人生的一份事业来做，遇到困难想办法解决而不是退缩，做直销要有种树的精神而不要有摘果的勇气，才能为自己开拓摘取硕果的大道。
二、急于求成
很多直销新人刚接触直销就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到奖金，其实这是一种饮鸠止渴的行为。一步登天也需要阶梯，建筑在沙滩上的大厦是经不住风雨的吹打，做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，它需要你去努力学习，掌握直销的知识，懂得直销的技巧，在生活中结累人脉，只有这样才能为自己的成功打下扎实的基础，没有苦就不会有甜。
三、遇到困难易退缩
由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多直销新人在一开始做直销的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做直销必然要经历的过程，直销就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因。客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉。如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么你就是在进步，就是在走向成功，要成为一个成功的直销人，在沟通中就得避重就轻，了解对方，发现对方的需求，知道对方的兴趣，迎合对方的心声，在这个过程中溶入自己所要推销的目的，让对方在默化中达到你的目的。
作为直销新人应该怎么做才能快速提高呢？
一、善于学习
作为一名直销员，学习是第一位的，怎样去学习？可以向比你成功的人学习，去复制他们成功的方法，最直接的是向你的老师学习，学习他们的经验，有问题直接请教，经验是从生活中去结累，知识是从学习中去掌握，多留意你身边的人和事，从他们的成与败中吸取教训总结经验，用知识来丰富自己，用经验来充实自己，再找一些专业书籍来补充自己，也可在互联网上向营销实战专家讨教。要在学习上做一定的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。
二、要有能吃苦的精神，要有坚忍不拔毅力
做直销需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？就是我们要有的放矢，不能做无为的付出，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无为的付出了，吃力不讨好。
要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做销售，因为这个时候是别的销售员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做销售，那么客户会更加认可你、欣赏你，那么你成功的几率就大些。
学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。
有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
成功的直销人，很少和人说直销，甚至不说，他们会站在另一个层次和人沟通，倾听对方的心声，发现对方的需求，知晓对方的兴趣，……再寻找切入点，或者讲产品，或者谈制度，或者说健康……让客人在潜移默化中进入角色。
做直销贵在坚持，要有百折不饶的精神，只有这样你成功的可能性才能提高，只可惜很多销售员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是你忽略了一个很重要的问题，有的客户不光是在比较产品，更重要的是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动出击。
三、要有悟性、善于思考、善于总结
做直销不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。
悟性，什么是悟性？总的概括为：你是否真正领会了直销的真缔？领悟了做事的方法，领悟了产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。
思考对于直销人来说也是尤为重要，因为我们在做销售的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，所以要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更适合解决问题，这很重要，当学会思考之后就要学会总结，总结成功的经验总结失败的教训，以便下次不再碰壁，思考与总结对于直销新人来说都是成功的法宝。
四、不放过任何一个销售机会
机会是为有准备的人而来的。我在做销售的过程中，深深的体会到，其实机会是自己去创造的，任何一个目标都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了，因为机会不是自己跳出来的。而是需要你去发现。
五、要真诚、学会为客户服务
在很多直销人的观念里，认为做直销就是把商品直接卖给消费者，再从消费手中把钱拿过来是最终目标，其实这是极端错误的。因为我们做直销不只是做商品销售，而是要做人，做管道，要实现财富的最大化，就需要有广大的消费群，要拥有广大的消费群就得以商品为工具以模式为基础，让消费者喜欢你的产品接受你的产品到最终加入你的行例，而要达此目的必须具备的是：一个能长久运作的平台，一个能永久赚钱的模式，一个能让消费者接受的商品及价格，一个能让直销人感觉能轻松运作的制度，其次要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，引导顾客卖产品。
总之作为一个直销人要以宽阔的胸怀去包容一切，要以客户之上为宗旨，要以经受挫折为常态，只有这样你才能迈向成功的顶峰，直销不是一个不齿的行业，直销是传统商业的劲敌，优胜劣汰是社会的必然规律，直销的未来是光明的，信心是每个直销人的生命源，愿所有的直销人在坎坷中创造奇迹，在进取中实现自己的理想！
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