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金颐阳：酒企做终端，直销谋突围

来源：直销人网编辑：2016-12-11阅读量：49277

金颐阳：酒企做终端，直销谋突围

　　导读：近年来，随着行业整体的蓬勃发展、业绩飘红，使得直销已经得到社会各界广泛的认可，直销市场也朝着规范严格化的发展方向稳步前进。在“大众创业，万众创新”的号召下，企业获牌速度进入快车道，直销的队伍正在不断壮大。据了解，2015年我国直销行业业绩近2000亿，排名前四的直销行业业绩均突破200亿大关，面对如此傲人的业绩，不少身处圈外的传统企业蠢蠢欲动，纷纷抢滩直销，谋新求变。

　　直销人网讯：随着第78张直销牌照花落致中和，白酒做直销的话题又一次在行业中引爆开来。早些时候，茅台、剑南春、汾酒等一大批传统知名白酒品牌纷纷携手老牌直企达成战略合作，诸如中脉道和茅台酒、康美与泸州老窖合作的“幸福红”等等，这一些列的动态都说明白酒进军直销来势汹汹，俨然成为一个新趋势。今天笔者就来说说老牌酒企金颐阳。

　　山东颐阳酒业有限公司始建于1956年，是具有60多年酿酒历史的专业酿酒企业，经过半个多世纪的发展，颐阳酒业已由建厂初期单一生产白酒、仅有职工数十名的小企业发展成为下设粮食酒、白酒、药业、包装印刷等子公司的金颐阳集团，成为国家节约能源一级企业，山东省粮食白酒重点生产企业。其主要产品有固态白酒、药酒、保健酒等系列近百多个花色品种，产品主要销往全国十几个省、市和地区，并享誉韩国、日本。

　　然而对于对白酒界来说，当下仍是一个乱世出英雄的年代。各大名酒厂间的刀光剑影，区域品牌的顽强狙击，仿冒产品的如影随形，游击品牌的神出鬼没，使每一个置身于市场中的品牌都有一种被包围的感觉，如何突围便成了困扰传统酒企的最大难题。2015年12月7日，商务部官方网站公示了金颐阳的申牌声明，原来，这家低调踏实的“老字号”酒企决定进军直销市场，选择了做终端进行直销来突围。

　　酒企做直销，是当下时代多重因素共同影响所产生的结果，既能满足企业自身发展需求、顺应时代潮流的步伐，又能挖掘新渠道开拓新市场，是双赢的结果。

　　就目前直销行业来看，涉足酒业的直销企业比例相对较低，这意味着竞争相对较弱，所以白酒企业转型直销仍然有很大的发展空间和光明前景。然而这并不意味着所有的白酒产品都适合做直销，在直销市场上，要重新打造一个新的品牌比较艰难，只有已经累积了一定的品牌知名度和影响力的企业，才能迅速打开直销市场。

　　金颐阳药业旗下的“颐阳补酒”和“文登学酒”屡获殊荣，其产品在国内已具有较高的知名度和公众认可度，并远销至韩国、东南亚和香港等地，金颐阳药业也成为了中国江北最大的保健酒生产基地之一。而进军直销则更有利于企业控制市场，有利于培养消费者对自己品牌的消费观和忠诚度。由此看来，金颐阳的转型并非迫于压力的无奈之举，反倒是集团发展的重要战略之一。

　　对于金颐阳的转型，执行总裁马景岗为金颐阳量身打造出了第一个三年规划：第一年是走直销+微商道路，首先上半年将直销完全启动，下半年再逐渐完成直销和微商的对接；第二年，主要做“互联网+”，打造“电商+店商”的平台模式，一是要把电商打造成消费者主动愿意进来的平台，二是要通过店商实现落地；第三年将着手准备公司的上市问题。

　　金颐阳将颠覆直销行业现存的商业模式，通过直销与传统行业的强强联合，直销+微商、电商+店商、金融+众筹的分段式运作，紧扣互联网+大时代的潮，将创业之心根植于每个追梦者的内心深处，这是最具爆炸力和前瞻性的商业运作模式，让大众创业、万众创新的时代呼吁不再只停留在口号上。随着申牌和拿牌企业的增多，直销企业对行业内人才的需求越来越多，如何留住人才，提高人才的主观能动性，股权激励等模式就被提交到日程上来。此外金颐阳还聘请行业内顶级培训师不定期授课，以多样性的实战模拟提高企业的竞争力。

　　目前，金颐阳集团已经有条不紊地开展起直销筹备工作，其转型的成功或许将成为典范，给国内酒企带来新的突围思路。

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金颐阳

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