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康美时代总经理朱庆华：创新与弯道超车

来源：知识经济杂志编辑：2017-01-10阅读量：19820

康美时代总经理朱庆华：创新与弯道超车

　　各位尊敬的领导，各位专家，心情非常激动，这一次我想分享的主题也特别有意思：创新与弯道超车。我想说的是在整个企业运作中，我觉得企业大了不一定是好事，要恰到好处，所以企业太大有很多幸福的烦恼。

　　行业规范目标与可行性

　　我们从一开始做直销业务的时候，集团每一天给我们讲的最多的只有两个字：规范。集团没有对我们有业绩上面的要求，但是一直对我们有规范上面的要求。所以每一次去集团开会，老板始终对我说两个字：规范。每一次的运作当中，我们都要深思风险。都要思考这个危险在哪里。

　　在这几年的发展中，我们没有像行业里面很多的企业，去开展事业部，也没有去大面积的引进团队。甚至有时候有一些大的团队会来到我们康美，去考察、参观，最后和我洽谈的时候，会跟我们讲之前做过多大。比如前两天我来到重庆之前，有个团队领导人和我进行了交流，他跟我说：“直销行业是没有前途的行业”，为什么呢？因为最大的直销企业也没超过300亿，300亿在我眼里根本不算什么，我的目标是做一个万亿级企业。刚好他来之前，我看了一篇新闻，是华为预计在2016年整个营业额会达到5850亿，我一想万亿这个太恐怖了。

　　本土企业与生存

　　为什么康美药业会去拿牌照？开始和集团沟通的时候我也很难理解。但我发现这个圈子里面很多企业都已经拿了直销牌照，而且都是一些上市企业。

　　很多人说药企做不起来，特别是这种上市药企。我们康美在整个运行过程当中，刚开始也想着要做大做强，但我想的更多的是“活着”。怎么在上市企业的运营环境中，让这个直销企业能够生存下来。我只有一个想法：就是超越自己，让自己活下来。这是我最务实的一个想法。

　　从零到一的过程

　　前段时间，我看了一篇文章，是微信支付的前总经理吴毅发表的一个讲话，我想这对我们这些后进来的企业，可能会有一些帮助。他讲到在微信支付刚开始运作的时候，整个的设计思路是四步，第一步就是产品的从零到一。

　　这个事情让我有很深刻的反省，我们企业刚开始成立的时候，如果想着去超越，甚至想着弯道超车，这是一个非常危险的动作。

　　弯道超车是怎么解释的？就是在相同马力的情况下，想在直道超车是不可能的，唯一的机会就是利用弯道有可能超越对手。有一个前提条件，那个车是在马力差不多的情况下。

　　现在我们这个行业，前面这些企业，都是运作了十几年，甚至有20年的企业，如果说这些运作了十几年以上的企业，他们是一辆法拉利，井喷式拿牌的这些新企业，顶多只能算一辆奇瑞QQ。一辆奇瑞QQ要超越一辆法拉利有可能吗？不管有没有弯道，就算一直是弯道，你也超不过，更何况开着法拉利的都是一群老司机，我们还是一群新手。

　　小目标的建立

　　王健林说过一句话，先定一个小目标，赚它一个亿再说。回到我们直销行业，我们想一想，这些走在前面的企业，他们不但有丰富的产品经验积累，还有丰富的人力资源积累，而我们现在这个行业人才非常缺乏，在一家公司里面，要去组建一个好的管理团队，还要一个好的市场团队，这些人员都是需要我们去积累的。需要你不断去试错，找到合适的人，放到合适的岗位上去。

　　我们作为职业经理人，要想去把企业做大，最重要的不是直销行业的专业度，而是管理的专业度。

　　在我的工作当中，如果仅仅要求专业是不够的，要想从这些成熟的企业找到合适的人员，是非常困难的。我们大部分的员工，前期50多个员工，有80%是没有任何行业经验的，他没有任何行业的经验，你要求他专业，是不大可能的。我作为一个新组建团队的管理者，一直都是把管理放在第一位，我们团队真正思考的是三年、五年的目标，而不是想着在这个位置上坐一段时间就离开。

　　我们一直坚持能在很困难的过程中，去克服各种问题，但是我也发现有很多朋友说，在这个行业你想去做这些动作是非常容易的。

　　我记得在MBA上课学财务会计的时候，老师给我讲了一个笑话：

　　一个公司的总经理出差，办完事以后去到这个地方的风景区旅游。在旅游的过程当中，他发现了一件非常漂亮的刺绣旗袍，他觉得穿在他老婆身上特别漂亮，于是花了5千块钱把旗袍买了下来。回来以后就跟他的助理说，把这个钱报了。因为这是未取得原始凭证的费用，所以这个助理想到了一个方法，总经理出差的过程当中，撞死了一头母猪，赔了五千块。然后过了一段时间，财务突然发现一个问题，副总经理在出差的过程当中，也撞死了一头母猪。最后公司一开会，一个月下来公司累积撞死了15头母猪。最后没有办法，老板召集开会，要总经理拿一个说法出来，总经理把各个高管召集在一起，最后形成一项决议：总经理每个月只准撞死一头母猪。副总经理原则上三个月允许撞死一头母猪，经理和中层禁止撞死母猪（包括公猪）。

　　团队有创业精神，才能有超越的可能

　　谈到团队精神，我认为，能够把心往一块儿想，能够想做成一番事情的，这样一个心态才是最重要的。所以必须要有这种从零到一，让我们活下来的信念，你才能够去做好。然后你有了一辆宝马，有了一辆奔驰，你才想着去和法拉利PK，站在同一跑道上。这时候叫做什么呢？叫突破指数性增长的拐点，才能开始去想着创新，想着去弯道超车。

　　总结

　　主办方给我交代的主题是创新与弯道超车，可能我也给大家泼了一盆冷水，因为弯道超车是非常困难的。虽然超车困难，但是不影响我们在大环境下的持续创新。

　　就像我们男人特别爱老婆，都会把自己的工资卡，把自己的钱交给自己的老婆。但是烟钱酒钱应酬我们都还是需要钱对不对，我们会怎么样？会去设小金库藏私房钱，但是不是经常被发现，发现了还一顿猛批，我教所有男人一个创新的方法，你把钱放在衣柜下面，用一个信封装好，在信封上面写一排字，给老婆买生日礼物用的钱，你会发现你的小金库里的钱就会越来越多，因为可能老婆想要更好的礼物。

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康美朱庆华演讲

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