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直销哥：浅析保健食品企业的特许经营模式

来源：直销人网编辑：2017-02-17阅读量：104651

直销哥：浅析保健食品企业的特许经营模式

　　上上期直销哥给大家分析过保健食品的返利模式，那么这期直销哥就来继续给大家讲解保健食品的另一种直销模式——特许经营模式。特许经营，也称特许加盟，加盟连锁，是连锁经营形式之一。特许经营有两种形式：直接特许加盟和区域特许加盟。特许方拥有其商标、专利、管理模式及特有的核心资源，而申请加入连锁的一方成为受许人，加盟商。

　　特许者在特许经营的方式下，投入最低的资本来运行其自身的品牌，利用连锁的规模效应，二者都降低成本费用可以将资金充分应用到其他地方，使资金链发挥其最大作用。迅速扩张其市场的占有率，获得双赢的效果。

　　从理论层面上分析，保健食品企业可以通过特许经营模式的运作分析，整合各方资源优势与其自己的产业链形式，形成规模经济，利用规模效应发挥利润的最大化。

　　优势一：“借鸡生蛋”理论的应用

　　特许经营连锁模式下为特许方交付相关费用给特许者，才能获得特许方的相关商标专利权，还有总部怎样运作其特有资源。受许方支付的相关费用其中涵盖很多费用如加盟费、培训费、广告费等。加盟商想运作自己，加盟后首先自己需要相关的专业人才、经营团队等，这些资源都相当于加入了特许方。这无疑通过借鸡生蛋的方式增加了保健食品企业的实力，为其实现规模经济效益奠定了强有力的基础。中小企业没有雄厚的资金作为后盾支持，通过特许经营的方式，为其融资、营销都开辟了道路。特许方通过其加盟店的资金注入，有新的活力，焕发新的生机。可以利用资金建立其更加完善的资金链，弥补保健食品研发、营销、品牌推广过程中的资金断裂问题，可以更好地促进企业的发展。

　　优势二：自建销售渠道

　　传统的保健食品的销售渠道有其固有的缺陷，多半是承租，“租”字意味着需要支付相关费用，只有相关的使用权无所有权，在一定范围内的销售活动必然受到影响。而特许经营不同于传统的销售方式，通过自荐终端的方式拥有销售渠道的所有权，而保健食品企业的盟主通过各个加盟店，把销售渠道连成一张网，实现自主营销，不受制于人，充分发挥其独立自主性建立自己的营销渠道，实现我的地盘我做主。

　　优势三：高效率集团化运作

　　连锁加盟店虽拥有一定的独立控制权，但在一定程度上受其总部的指挥，总部制定统一的营销策略，作为营销终端的加盟店负责实施。总部与加盟店二者之间的分工合作，使企业内部管理和谐，不相互扯皮，相互合作，相互监督，减少集团内部的自我损耗，大大提高集团化运作效率，这样的运作模式避免成立分公司被掌控的情形，没有独立的财政权、经营权。连锁加盟者作为销售终端时刻为总部服务，如此销售重心向下转移，更好地因地制宜，协调各地方零售部门与上游之间的关系，利益的分配得到一定程度的合理解决。

　　优势四：低成本建设品牌

　　据相关数据的统计，保健食品企业巨额的广告宣传费，认为广告之好即品牌知名度高，现如今广告特别是夸大的虚假广告轰炸广大的消费者已有的心理阴影。产品的质量、服务、品牌忠诚度不等于产品的品牌，消费者更加重视产品的质量，企业没有做大做强自己的品牌而不是学一些投机者利用法律漏洞进行短线经营。我们并不认可企业的短线经营，如何将品牌的生命周期拉长，获得长期效益才是企业最好的选择，符合市场的发展规律。但是从长远利益来看，做强做大自己的品牌才是真正的选择道路。总部与其连锁机构联合共同的资金链，优秀的管理团队，共同打造其自身的品牌。特许连锁加盟在无形中就通过降低其成本，快速宣传了品牌。加盟者与盟者合力打造品牌，扩大影响力，获得最大收益。连锁经营，团结合作，通过降低成本发展其品牌，不失为一条相对而言的捷径。

　　当然，特许经营模式也存在弊端。一是高额的加盟费。特许经营连锁模式下为特许方交付相关费用给特许者，才能获得其特许方的相关专利权，还有总部怎样运作其特有资源。受许方支付的相关费用其中涵盖很多费用加重了加盟方的资金负担。二是过度依赖总部支持。连锁加盟店虽然拥有一定的独立控制权，但在一定程度上受其总部的指挥，总部制定统一的营销策略，作为营销终端的加盟店负责实施。同时在品牌建设等方面都过度依赖总部的支持，给加盟商带来被动的地位。

　　针对上诉问题，保健食品直销企业需要制定出相应的解决之道。

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保健食品企业特许经营模式

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