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直企制度那点事儿：双轨复消中的打折
来源：七星软件编辑：2017-04-01阅读量：19101
前面讲了一下双轨中复消的一些奖项，特别是介绍了矩阵式奖金。今天来说一下复消的折扣，因为折扣与矩阵奖经常像一对联体婴儿一样一起出现。
任何一个零售行业，都会有促销行为的存在，比如打折，买赠等，今天重点先介绍一下打折，整体的促销策略，在后期会有相关的介绍。
所谓的打折，就是以低于原价的价格进行销售，比如一个产品，原价是100元，现在以8折销售，就是80元，在海外也叫20%off。打折在传统销售中，是一个非常正常的促销手段，无可厚非，而且有时会成为拉动业绩的有力工具。但是在直销行业中，整个的促销都是需要慎重考虑的事情，而打折作为其中一个主要做法，也是要小心使用的。
现在来说一下为什么打折与矩阵的关系这么亲近。回顾一下上篇文章中所介绍的，矩阵式奖金，所有的复消业绩的受益者是上线，也就是说上线可以从下线的复消业绩中提取一定额度的奖金，所有的讨论都是在说上线如何如何受益，而对于消费者本人来说，并没有一个直接的受益（优质产品本身的价值除外）。为此，可以适当引用打折的做法，打折的直接受益者是谁呢？当然是消费者自己，所以，当打折遇到矩阵的时候，就成了皆大欢喜。
什么样的折扣吸引人？当然是越低越好，不要钱免费才最好，不过这个肯定不可能了，上面也提到，直销行业的促销，与传统行业有所区别，传统行业的打折，只要考虑消费者本人就行了，而直销行业，还要考虑层层上属的利益。总体来讲，直销里面打折的时候，最好以下几方面都考虑一下：
1.折扣太低的时候，你家产品的成本有多少？你都五折拿货了，还要给上线返奖金，你说你家的产品成本高，你还说你家的产品是来自于月球，来自于火星，有人信吗？你说你回馈社会，有人信吗？所以不要太低。
2.打折的时候，能考虑一下上线的感受吗？因为这个奖的总拨比肯定是要固定的，而且有时还要靠复消去把双轨的业绩向回拉一下，那么如果给会员的直接折扣过大，对上属的返奖就会显得有点苍白，上线拼了命的鼓励下线去复消，结果看着团队欢天喜地向家里抱产品，自己确没什么回报，他们也不会再卖力的去宣导了，无利不起早嘛。
3.考虑一下双轨主网的感受好吗？别人那边拼了命的给新人介绍产品，新人都要原价购买，你这边打折打的稀里哗啦，让主网那边情何以堪？两边最好能公平竞争一下，而不是去争抢市场，这种争抢在市场上也是可以看到的。
好了，话说回来，复消打折这个东西，建议还是可以考虑的，但是折扣最好不要过大，适可而止，比如8折，可能就差不多了，这样还给上属留下足够的奖项空间去运作。
在直销中，打折有两种方式，一是直接打折，按折后的金额进行收款；还有一种方式就是原价收款，但是折后的部分，以奖金形式返回。如果从合规角度看，直接打折对公司运营有一些好处；如果考虑到其他方面，以奖金形式返还也算是一个常用的作法。
接合打折的矩阵奖可以设计为如下方式
会员二次消费，享受20%的返奖，同时，可以从15代下线中，每代的复消额中提取3%的奖金。
那么上述奖项的拨比是多少？除了正常的15%*3＝45%之外，又多了20%本人的返奖，所以本项奖的拨比为20%+45%＝65%
我们再换另一种方式来说明一下，制度说明为：
会员二次消费，8折进货，同时，可以从15代下线中，每代的复消额中提取3%的奖金。
改成这样后，拨比情况如何？提奖使用打折后的业绩进行处理，如下：80%*15%*3+20%＝56%比上面的65%还会低一些。
其实以上不过是一个简单的数字游戏而已，多看几次即可知晓。
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