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陈海勇：借《摔跤吧，爸爸》说些直销的事
来源：陈海勇编辑：2017-05-31阅读量：66118
直销人网讯：由于《摔跤吧爸爸》的影评分数是近几年少有的“低颜高分”影片，最后，还是按奈不住的去看了一下，之前已经听闻这是一部能让人哭泣，让人沉思的影片，看完全程140分钟以后，默默地肯定了这点。当然，现下也只想通过影片来说点事儿，说什么事儿呢，跟影片无关的事儿，但又是因为“低颜高分”的影片而引发的思考，通过《摔跤吧爸爸》当中的几个经典台词作为线索来“说些直销的事”。
线索一：“我们为此奋斗了十年”
各位为直销奋斗的同业们，相信在现今行业内以及整装待发的新朋友们，都会有一种共鸣，那就是“直销”曾是一个被提起但不被重视的名词，几乎所有人以“蔑视”的眼光在看着“直销”以及“直销行业人”。最近两年，听的最多就是“以前，我一听到直销，我很讨厌，但现在，也慢慢开始接受直销的方式，企业必须要转型，找到突破口”。直销人并非是一群“过街老鼠”，直销人的心酸，不亚于当年开疆扩土的保险从业前辈，行业所有的从业人员的奋斗历程，恐怕拍一部能拿奥斯卡的影片一点不为过，其实中国直销人何止奋斗了十年，我们的努力，一直在被浓缩，一直在挣扎中证明自己，但这正是我们的动力，只想告诉那些不了解的真相的吃瓜群众，我们并不是你想象的那样。
线索二：在开始摔跤前，请克服你的恐惧
每一个推介的现场，就像一场没有硝烟的战场，很多新的从业人员因为没有经过正确的学习过程，到了战场就设定了自我心理暗示功能，“试试吧，尽力就好”，选手们，真的尽力了吗？当下这都快成为大多数直销从业人员的亚健康通病。看看人家保险从业人员，“师徒机制”贯彻的多好，一个没有产品的行业，把人与人之间的联系做的如此的紧密又到位，每一个新的从业人员都能在过程中得到知识，得到提升，咱们一个做实质产品的行业，反倒不如他们，这又是为何？难道保险行业需要高学历？个个都是精英人士？不见得。不管你的师傅是“国家级教练”，还是“实战派教练”，适合你的，才是最好的，相信自己的实力，战胜自己恐惧，无论面对什么样的选手，你都可以是站在最高领奖台上的那一个。无论是否有人帮你，那都是机缘，不是每一个人都有一个“好爸爸”逼着你往前走，鼓励你向前进，你或许会因为恐惧而放弃，错过了站在最高领奖台上的机遇，用上“洪荒之力”未免过了，超越一下自己总能尝试一把吧，多一分努力，让自己永远进入决赛之列，增加站在最高领奖台的机率，让“恐惧”永远作为你的第二名。
线索三：她们只做错了一件事，就是有一个疯狂的父亲
以选择而言，谁都没有错，我们不担心因为不被理解而造成的烦恼，一切相对而言的错，都只在于我们是否把事往反方向去努力，明明是应该走东，我们偏要向西来证明我们认为的是对的，或许走走东面又如何？又不会少胳膊少腿的，明明知道自己缺乏一些认知，却认为外来的和尚会念经，明明身边有人在用心良苦，却不理会良苦，反而认为是别有用心，一个原本激情饱满的人，不去近朱者，非要近墨者，听言耸闻。一件事，对与错，选对人很重要，把自己变得简单点，并不是把自己变成站在风口就能飞的人，而是懂得取精华，结合自身优势，多聆听，多靠近，多总结那些能给自己能量的人的经历和忠告，设定好自己能做到的目标，最后逼自己一把。一个“疯狂”的人，远比一个只告诉你未来的人有实用价值，争做第一的人，永远知道跟对人才能做第一。
线索四：你必须自己从困境中解脱出来
人生每每都会遇到“困境”，比如说吃饭没有筷子，眼下是“困境”，又比如说上个洗手间没有手纸，眼下是“困境”，等等，我们总结的“困境”，也只不过是让你一时尴尬的那一刻而已，跟自己说一句“算什么”，你要的是什么，只有你自己知道，把别人一时心软帮你一把的时机当作是你的福报就好了，但也要记得别人帮过你，别老是挂在嘴上，等你有能力了，也要去回报人家，并且去帮助更多的人。帮你的人不会每时每刻守着你，最能够帮到自己的，一定是自己，任何的“困境”都不是退缩的理由，所谓白手起家，比起那些没“手”的人，你已经是“先天有手足”了，何必庸人自扰。难道没有人帮助，就不能成事了吗？
线索五：你在此处停留是为了成为最强者
直销并非是世界上最有效的营销手段和营销工具，但是面对现今的社会经济现象，它无疑是一个不错的选择，我们直销人也不能用“还看不懂”来对待所有即将进入的同业们，所有的选择都是为了更好的展现自己的生存能力罢了，一切的“看不懂”，80%都源于我们的表述不清，没有体现出直销人应有的真诚与实在。一个月前，我对一位朋友说“最近好吗?有个新项目，是否考虑?”，对方用斩钉截铁的回复“我现在很好，不考虑”，我认为这并非是一个不给面子的回复，虽然我知道他貌似并非像我想象中的那样的好，但我还是对这位朋友表示万分的敬意，这总比“朝三暮四”来的要强，内心并不认同那些因为金钱利益而去选择“忽悠”真诚的平台主的行为，那种“几月情”实在是既无回味又无回忆的合作，更谈不上什么因为你的存在，世界因此不同，反而是多了一条鸡肋。不管是哪个板块的从业者，永久不变的定律必定是“守得云开见月明”，强中自有强中手，无须太过于去比较，做好自己，便是“最强者”。
线索六：只有榜样永远不会被人遗忘
不知道今年哪家公司会上排名榜的第一，实际上，排名真的那么重要吗？还是企业做到了自己应尽的社会义务后被歌颂的，印在所有人脑海中的才是最可贵的？静心回想，能上榜的企业，他们给到我们最深刻的印象是什么？为什么他们能在我们记忆中存在？是业绩吗？奉劝不要矫情那些数字，你我都知道那是怎么回事儿，业绩体量是时间沉淀的必然结果罢了，除此以外，你还能想到什么？如果没有，那只能证明一件事，作为新贵的企业，你们的空间大着呢。榜上有名是一种责任，也是一种力量，更是行业的标杆，不管上榜是好事还是坏事，进入行业的所有企业都不应该被遗忘，对于业绩排名榜，也可用微信红包的段子“一分也是爱”的回应来对待每一个为此付出的企业，没有排名就没有第一，没有第一就没有榜样，没有被遗忘的企业和个人，每个企业，每个从业人员都值得我们称之为“高德地图”，都值得让我们向着成功的定位“导航”。不要因为“榜样”去选择走捷径，那样，你只会被遗忘的更快。
线索七：永远记得，你是怎么走过来的
看过太多的心酸历程，每每经历那些表彰大会的时候，那些影片，那些人物，在情不自禁的掌声中，想着更多的是，他们是怎么走过来的，如果换位经历，自己是否又能做到？看着成功的人走上颁奖台，更多的人除了狠下心来告诉自己“总一天，我也要像他那样”，可爱的是，当遇到了挫折，遇到了瓶颈时，却无法像当初咬牙切齿的自己那样，痛定思痛，反倒是“退而求次，到此为止”的心态左右着自己的执行力。“不忘初心，方得始终”，如果这句话那么容易做到，就不会经常看到，每个人的座右铭都是普通人难以达成的再简单不过的道理，连这点都没想通的话，那还是奉劝一句，先停一停，别急着往前走，再走也是一样的结果。突破自己并非是一个行业的特点，是它生存的意义，不管你从何而来，想到哪去，一个选择的初衷总有着当时冥冥之中的暗示，这种暗示必然是你可以选择的理由，世上除了被人绑架以外和至亲离世，相信没有一件事能让你痛苦不已了，何必把自己搞成“怨妇”般的为难，如果世上有一把专属的枪，天天指着你，让你必须做好一件事，不然不能睡不能吃，我相信你能成功，因为你没有选择，更没有回头的余地，也真能做到“复杂的事情简单做，简单的事情重复做”，很有规律的做着一件事，先别管这件事是不是你愿意做的，坚持过后的结果，必定会是“人中龙凤”，到那时，也许你也不会再去想你是怎么走过来的，可是你的记忆中，走过来的历程，那是相当最宝贵的，够你吹一辈子的牛逼。
最后，向电影中的主演及编剧，阿米尔.汗致敬，你的增肥到减肥的过程，真的让一个微胖界的男人蒙羞，你作为印度国宝级演员，印度的“刘德华”，你的勤奋，你的努力，值得被封以称号。借此，也推荐看完此文的亲们去看看这部写实般的电影，相信你会有更多不一样的体会！
作者：陈海勇Gary Chan
毕业于广州大学法学院工商管理系，现为广东云尚今升生物技术有限公司副总裁
（文字版权归汇众传媒所有，语音版权归“喜马拉雅-凡味海侃-宁鸣而死，不默而生”）
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