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荟生：不忘初心，从“新”出发

来源：直销人网编辑：2017-06-19阅读量：48547

荟生：不忘初心，从“新”出发

　　有这么一家企业，在祖国最南端的海岛上屹立了21个年头，从而逐渐辐射到全国各地；有这么一家企业，一直默默低调努力把芦荟的健康理念传播出去。荟生，以“荟萃自然精华，建设健康富有之家”为使命，致力于打造健康自然的生活方式。作为拥有全亚洲最大的芦荟生产基地，荟生种植基地遍布了海南岛各个角落。在荟生产业链的下游，荟生将围绕种植基地进行旅游度假养生版块的延伸，囊括吃、喝、用，同时可以休闲旅游度假这样一个健康养生生活方式的综合性产业平台。荟生希望通过这样一个模式过渡，在未来的产业当中，能够打造出一个属于自己的独特模式。为了实现这个目标，荟生不忘初心，从“新”出发。

　　“排毒养颜”：重新定位产品核心竞争力

　　在以往的市场发展过程中，荟生产品的定位相对模糊。中国直销知名职业经理人、行业资深营销专家苏永涛先生担任荟生执行CEO后，首先第一件事就是把荟生的产品线进行了梳理。荟生一直把产品导向作为坚定不移的方向，这也正是荟生独特的优势所在。荟生拥有亚洲最大，面积达3000多亩的芦荟种植基地，并在芦荟深加工技术方面获得多项专利认证。从原材料的种植、加工、研发到生产，荟生一直精益求精。然而产品的多层次，导致市场对荟生核心产品无法认知与聚焦，因此重新树立荟生产品核心竞争力，是荟生的首要工作。

　　随着市场细分的竞争越来越明确，荟生希望在芦荟健康产业这一块，打造出属于自己的品牌。荟生将会把产品的核心竞争力，定义在以芦荟延伸的健康美容产品上面。围绕这一块，荟生会把所有产品的系列进行梳理，同时，提炼荟生产品的核心竞争文化内涵。经过多个月的市场、营销团队的探讨，荟生把产品的价值定位定位在“排毒养颜”这个概念上。金芦荟口服液、双清含片它们的主要功效是排血毒，且排毒功效十分明显，在荟生的市场发展过程中，得到了大众良好的反馈及认可。因此在后续的产品推广上，荟生将继续延伸产品的宣传核心，围绕“排毒养颜”这概念进行大力宣传，包括从产品广告，产品故事等形式上对产品内涵进一步深化。

　　“荟客计划”：打基础拓市场

　　定位好产品核心竞争力后，荟生将以产品为导向，采用一些新模式的手段去融合扩张属于荟生自己的市场。6月中下旬，荟生将会推出“荟客计划”。只要是消费者推广荟生的套餐产品，即会获得荟生产品的相应赠送。荟生将会把互联网的推广模式和现有的销售模式做一个结合。荟生希望通过这样一个结合，在不影响现有模式的基础上面，间接的增加荟生的推广人群和消费人群。让越来越多的人通过互联网来了解荟生，进而扩大荟生的知名度。

　　在今年下半年，荟生将会把一些产品通过组合套餐的形式再进行推出。比如有针对性的对亚健康状态的人群，让他们获得他们想要的健康干预或是健康辅助的帮助作用。通过更为明确的产品定位，荟生试图在营销模式上做出一些变革和创新。

　　“荟客计划”从本义上来说，可以理解为优惠计划。在荟生执行CEO苏永涛先生看来，在未来市场发展过程中，直销人员一定分为三种人，一种是把直销当成事业做的人，一种是当成兼职做的，还有一种是纯顾客。荟生将试图通过互联网的模式，给现有的经销商队伍加分。这便是“荟客计划”当时设计的初衷。

　　“荟客计划”基于消费者的分享，在消费者重复消费时获得的优惠计划。消费者本身不参与市场的奖励分配模式。他们能够享受到物有所值的产品，同时通过分享产品能得到一定的优惠，从而促使再次分享。这样所有的链接关系都是链接在最初分享的经销商上，这样既不损害大家的利益，又能真正的培养一批消费者。通过“荟客计划”，荟生将帮助现有的销售队伍，通过互联网这种方式的推广增加他们的消费人群基础。同时在他们吸粉的过程中，荟生会提供一些数据信息，通过数据的收集帮助经销商锁定住相对准确的目标人群。

　　产品和服务就是直销的基石。直销它的本质就是通过口碑相传，把好的产品和好的服务传播到千家万户。在黄小周博士、袁源总裁、CEO苏永涛先生的带领与指导下，荟生将会重新描绘一幅新的直销版图，把“以芦荟之力，造福民众健康”理念传播给更多人。

　　从现在开始，荟生将破茧重生！

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