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《2016年美国直销行业回顾报告》
来源：直销大数据研究中心编辑：2017-06-23阅读量：81452
依据美国直销协会发布的2016年的相关数据，直销大数据研究中心进行归纳分析。结论如下：
美国直销从业人员方面：2011-2016年，美国直销从业人数逐年增加，2016年其以20.5百万人，创历史新高，其中其以35-44岁年龄段为主要力量；女性比例较上年下降，而男性比例较上年提高；非西班牙裔比西班牙裔占比大很多；按种族划分，白种人/高加索人占比最大，其次是黑人/非洲裔美国人。
美国直销行业的零售额方面：2011-2015年，美国直销行业的零售额持续增长，2016年美国直销行业的零售额同比下降，但2016年的355亿4000万美元的估计直销零售额是美国直销史上第二大。
美国直销行业的营销策略方面：2014-2016年，美国直销行业的营销策略均以采用面对面的直销方式为主，其次是团队计划销售方式。
美国直销行业的主要产品类别销售情况方面：2014-2016年，健康用品、休闲/教育领域销售额持续增长；服务及其他、家居及家庭护理/耐用品、服装及服饰领域销售额均逐年下降，其中服装及服饰下降幅度较大；个人护理领域2016年销售额同比下降。
美国直销行业按普查区域划分的销售情况方面：五大地区中，2016美国直销行业销售额占比最大的是南部地区，其次是西部。九个小划分区域中，太平洋海岸区销售额占比最大，其次依次是南大西洋、西南地区中部、东北地区中部、中大西洋地区。
一、美国从事直销人员的分布情况
2016年美国从事直销人员人数达2050万人，创历史最高记录，并比上年度提高1.5%。他们隶属于直销公司，并有资格以折扣价购买商品，并再卖商品已获得利润。他们也有资格赞助其他人做同样的事情。530万人正在建设独立企业作为直销商，这意味着他们积极地管理经营顾客基数，并可能赞助其他人做同样的事情，其中80万人全职，450万人是兼职。此外，其他1520万人可获得产品折扣及个人享受和使用的服务。
1)2011-2016年美国从事直销人员变化趋势（单位：百万）
从上图可知，2011-2016年，美国直销从业人数逐年增加，2016年其以20.5百万人，创历史新高。
2)按年龄划分，美国从事直销人员的构成
从上图可知，2016年美国直销人员主要以35-44岁年龄段为主，其次依次是44-54岁、25-34岁年龄段，65岁以上人员最少。
3)按性别分，美国从事直销人员的构成
从上图可知，2014-2016年，美国直销人员均以女性为主要力量。2016年，女性比例较上年下降，而男性比例较上年提高。
4)美国直销人员分析小结
2011-2016年，美国直销人员人数呈增长趋势。2016年，美国直销人员主要力量分布的年龄层为25-54岁。2014-2016年，美国直销人员均以女性为主，但2016年女性比例同比下降，而男性比例同比上升。
二、美国直销人员中族裔与种族人口特征统计
从上图可知，美国直销人员中非西班牙裔比西班牙裔占比大很多；按种族划分，美国直销人员中白种人/高加索人占比最大，其次是黑人/非洲裔美国人。非西班牙裔的美国直销人员占美国非西班牙裔人口的64%，白种人/高加索人的美国直销人员占美国白种人/高加索人人口的65%。
三、美国直销行业零售额情况
从上图可知，2011-2015年，美国直销行业的零售额持续增长，2016年美国直销行业的零售额同比下降，但其仍居美国直销行业的零售额史上第二大，2015年的零售额为第一大。
四、美国直销行业销售策略构成
从上图可知，2014-2016年，美国直销行业的营销策略均以采用面对面的直销方式为主，其次是团队计划销售方式。
五、美国直销行业主要产品类别销售情况
从上图可知，2014-2016年，健康用品、休闲/教育领域销售额持续增长；服务及其他、家居及家庭护理/耐用品、服装及服饰领域销售额均逐年下降，其中服装及服饰下降幅度较大；个人护理领域2016年销售额同比下降。
六、按普查区域划分，2016年美国直销行业销售占比分布情况
从上图可知，五大地区中，2016美国直销行业销售额占比最大的是南部地区，其次是西部。九个小划分区域中，太平洋海岸区销售额占比最大，其次依次是南大西洋、西南地区中部、东北地区中部、中大西洋地区。
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