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海外市场奖金制度亮点尽收于此，速来围观

来源：七星视界编辑：2017-08-17阅读量：10882

　　直销人网讯：海外直销环境与国内不同，特别是在一些发展中国家，还在拼杀奖金制度，我们在隔岸观火的同时，也可以看一下到底什么是亮点，而什么又是奖金制度中的亮点。

海外市场奖金制度亮点尽收于此，速来围观

　　我们抛开市场层面的一些亦真亦幻的解释，直接深入最底层来看一下，其实所谓的亮点，就是怎么能多挣钱，说多了其他的都是扯蛋，不能多挣钱的亮点，都是狗屁亮点。当然我们也可以看到有些海外市场的团队，能够唾沫星子满天飞的去讲述一个所谓的亮点，让人兴奋的混身关节错位乃至休克过去，但是最后发现，还是没钱可挣，这就是亮点的另一种类型（缥缈型）。

　　上面如果觉得讲的比较敞亮的话，我们可以再说的更直接一些，想做出亮点，就拿钱出来吧，亮点就是加大拨比，把拨比换成鸡血，让大家觉得更刺激更兴奋；从公司角度看，通过加大拨比来提高刺激力度，毕竟不是一个长久之计，特别是长期的投入见不到回报，就成了“赔本赚吆喝”了，这也不是公司搞亮点的初衷，而让人纠结的是，有些深入的问题，公司无法和市场去做深入的沟通，只能尽量突出光鲜亮丽的局步，所以经过一段时间对海外制度的总结，我基本得出一个结论：任何亮点的后面，都会紧跟着一个坑，如果不想将来掉进坑里，就要考虑如何填这个坑的问题。说到填坑，有三个角色有这个资格（好荣幸）：

　　公司层面

　　整个公司都是公司的（听起来如同废话一样），由公司来填坑当然也是理所当然，我们来用一个亮点来举个例子：

　　某公司觉得奖金制度不够火爆，不得已，增加了一个返本奖项，但是为了安全起见，采用了动态的方式，也就是每期只拿出整体业绩的一个比例来给合格的会员进行分配，这样可以避免崩盘。听到这里，一切都是这么的完美，即保证了公司的安全，又保证了懒汉会员的利益不受损失，简直就是双赢。但是实际情况，远远没有这么简单，因为随着时间的推移，参与返本的会员会越来越多，而当公司的业绩无法出现倍增的时候，就很难保证会员每次分配能得到一个比较好的数字，比如刚开盘的时候，每人每周可以得200元的花红，可是两个月后，发现自己只能分到5毛钱了！这……当然不行，市场很快一片混乱，这个时候就是体现公司大度的时候了，为了安抚本来就脆弱的市场，公司最后决定，采用近静态的方式，虽然计算出来是5毛钱，但是先按150元的比例，给会员发放，希望会员放心安心静心的继续去做市场，不要有任何后顾之忧。可是公司可能没想到的是，这种状态不止是一两周的问题，硬伤会一直存在，这就是前面说的坑，而公司就是前面自己挖了一个坑，现在采用公司填坑的方式，希望能解决这个问题，可是后来才发现，这个坑，根本就是他妈的一个无底洞！最后的选择有几个，比较著名的几个做法包括：耍流氓，老爷没钱，不给了，改制度！第二是很仁义的做法：关门吧没钱了……

　　领导人层面

　　领导人是指先加入的会员，他们掌握着市场的资源，由他们去开发新的市场，辅助公司完成业绩的增长。

　　领导人在一个直销企业里面生存，途的是什么？一定是钱，一定是利益，一定是要考虑自己的车什么时候换宾利，自己的房什么时候换别墅，所以他们关注利益的程度是非常深的，不要责怪一个团队干不到半年就跑，人家没钱可挣，难不成留下来陪企业进世界500强吗？

　　话再说回来，我们再来举一个例子，海外直销环境并不是太好，想发展新生的业绩，各家都有一定的难度，所以都把焦点放在，如何发展新的会员这上面，而最近流行的层奖等，都成了大家的一根“救命稻草”，至于这根稻草是用来救命的，还是用来压死骆驼的，要走着看了。领导人会要求公司调整制度，增加层奖，以保证新增业绩的顺畅。大家都知道，层奖的拨比着实不低，平白无故的多个层奖，公司肯定不愿意，有些就会通过协商，对领导人的量碰的拨比做适当的“处理”，或是其它形式的处理，总之归根到底，就是领导人需要对这个亮点进行填坑。那么他们是否愿意呢？开始的时候，为了吸引新人加入，也是没办法的办法，但是到后期，看到虽然业绩有所改善，但是好像自己的收入并没有随着这个业绩的增加而增加，反而搞不好还有下降的趋势，更何况，业绩的增长，哪是那么容易的事情。

　　到这个时候，领导人会慢慢意识到自己在坑中无法走出来了……怎么办？再要求公司改制度？换一家公司？自己看着办吧，good luck。

　　消费者层面

　　消费者是直销体系的最基层，所谓的亮点，一般是吸引他们的，经常是公司层面和领导人层面共同商定一个亮点来吸引消费者加入。

　　用第一个返本的奖项来做个举例，如果公司不愿意填这个坑的话，消费者的利益就会变的越来越少，他们所指望的回报，与他们投资的时候，推荐人给出的承诺完全不符合，不过没办法，在这个亮点推出的那一天起，注定他们就是用于填坑的了，只是什么时候开始填的问题而已。

　　其实让消费者来填坑，也就相当于公司不会出面去填这个坑，任由市场自由发展。消费者已经交了钱来加入这份让人心动的事业，还会愿意再花钱来填坑吗？其实不需要再交钱了，只要直接跳入坑中，用肉体堆积起来，可以实现同样的效果。

　　以上就是海外直销市场的残酷性，不过谁对谁错，又有谁能说清楚，我们除了鄙视他们，最好能从中吸取一些教训吧。

　　凡是努力寻找亮点的公司，有一种可能性，就是他们还没有想清楚亮点是什么，对于已经很清楚亮点是什么的公司，如果还在坚持寻找亮点，只能说他们没有准备去填坑了，等我翻译成英文版，一定会劝老外做直销的时候，要小心啊，投资有风险，直销需谨慎。

　　说了半天，亮点是什么？其实什么也不是，如果能不动用任何的拨比去搞定一个亮点，大半是在搞文字游戏，这种制度更应该小心，让你上当后没地方哭去，何必呢？看看一些做的时间久的直企，好多公司制度都很少调整，猛一看，都让觉得心寒，更别说什么亮点了，不过静下来想一下，直销也就是个销售，哪来的那么多弯弯绕？

　　如果说亮点是浮躁的直销环境造就的特定产物，希望有一天，大家都把没有任何亮点的制度做为亮点，这环境就真的干净了……劝一下还在找亮点的公司，好好看一下自家的产品吧，如果自己家的产品自己都不敢用，还在找亮点？劝一下找亮点的会员同志们，企业也不是傻子，最后谁填坑还真不一定，公司黄了，自己也捞不到个屁了。

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