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传统企业转型需要提前准备的三重礼
来源：七星软件编辑：2017-08-23阅读量：10825
直销本身是一个很好的销售模式，但是它也只是一个销售手段，并不是销售的终极目标。目前直销的光环很多，高业绩、高增长率等，让很多传统企业跃跃欲试。不过隔行如隔山，虽说直销只是一种销售模式，但是它也算是一个特定的行业，每个行业都会有自己的一些游戏规则（或潜规则），能适应规则，就会如鱼得水，游刃有余；如果不能适应，也有可能造成转型失败，甚至影响主线业务，谁也不想百年基业毁在自己手中。
直销的门道很多，但是在进入之前，建议先提前准备好三重大礼（理），当然我说的这个是有一定的时期限定，只限于目前，将来直销更加健康理性的时候，请自行忽略以下观点：
心理
做好心理准备了吗？做好迎接挑战的心理准备了吗？做好挑战自己底线的心理准备了吗？做好挑战道德底线的心理准备了吗？做好……的心理准备了吗？WORD天，听起来直销不像一个常人能接受的事物，其实也不尽然，只是直销一直在保持着它独有的一些特色而已。
曾和一些转型直销的企业聊过，有一位董事长告诉我说“没想到这个行业是这个样子”，然后一脸的无奈，从表情上可以看出，这次转型对他的心理伤害非常大，正如狸叔所说：
其实想下，直销的本质有错吗？没什么错，直销人有错吗？虽然大家都在急功近利的牟利，不过这不也正是当下人的真实想法和写照吗？如果感觉各方面都说的过去，那只能说，在这个特定的时期，在这个特定的环境，与特定的人群合作的时候，产生了一些错误的结果而已。
如果企业心理素质足够强，冲过了第一关，没有受到心理的伤害，那么这个时候，会迎来第二关的心理挑战，之所以进入这个行业，应该也是看到这个行业的一些“龙头”企业的业绩报告，很受鼓舞，也有一拼高下的想法，再加上一些经销商的夸大暗示，也有一年销售几百亿的想法，不过，说实话，这个还是挺难的，虽然我没做过辣么大的生意，不能乱下结论，但是看着过往的一些企业转型后的经营状况，觉得还是有一定的概括性的，所以建议企业老板们，要有一个心理准备，就是业绩可能短时间内无法达到预期，直销也不是神化，也是一个销售，如果一个模式能彻底引爆市场，那其他模式可能就都趴下了，不要太相信神化，不要太相信鼓吹，不要太相信假象，相信真理，相信价值规律，相信市场规律，什么都要稳扎稳打。
说白了，心理上的准备，就是要调整好自己的心态。
生理
直销行业被称为打了鸡血的行业，充满了激情，人们都像上了满弦，从来不知疲倦，从来不知累，什么一口气上五楼之类的简直弱爆了，直销人可以上天揽月，可以下海捉鳖，而这些，都可以在分分钟之内搞定。如果实在是累了，花十万块，打上一针，就可以再次回到战场。
当然任何行业要想做好做大，都很辛苦，但是直销行业尤甚。做直销的经常会提到“非在职收入”，说的是什么意思？就是把事业做起来后，你就是在家躺着，天花板上也哗哗的向下掉钱，还有银行卡，而企业相当于所有团队的最高点位，当然老板也可以躺着数钱了。而实际上，楼上除了WC跑水，还能漏什么下来，我也不知道。所谓的非在职收入，哪是那么容易的事情，哪个领导人不一心铺在市场上，哪个老板不天天想着下一步的战略，当哪天他们真的躺下的时候，也就躺下了。
直销是一个讲感情，讲亲情的行业，不论内心如何，表现出来的必须是热情似火，而为了让感情升华到南天门，喝酒还是必不可少的一个交通工具，直销要不停的引入团队，不停的开会，不停的发布正面消息，不停的喝酒，让全世界都要知道有这家公司的存在，这在生理上要付出多少？到底有多累？看一下直销行业里面的一些职业经理人，乃至一些企业的老板们，有多少因为身体原因退下来，又有多少在很年轻的时候就离开了我们？他们的付出，有时真不是常人所能理解，或者说不是常人能所为。如果您想坐在河边吊吊鱼，晚上看看报，就能良性发展下去，可能性并不是太大。
所以在调整好自己的心态的时候，还要保证自己有一个好的身体用于供人糟蹋。
彩礼
直销行业挣钱的方式，与传统企业不一样，那么花钱的方式，与传统企业自然也有所区别，传统生产型企业，挣钱是一分一分的挣出来的，花钱的时候也很谨慎，而直销行业，因为业绩爆增的原因，花钱的时候，自然也会略显大手大脚，有花才有挣嘛！而这点区别，往往会使得传统企业难以接受。
开始转型直销后，特别刚开始，会有一种‘花钱如流水’的感脚，而钱花了之后是否能有回报，老板们每天都在想这个问题，而随着时间的推移，而没有见到预期的效果，再加上心理上没准备好，就会造成投入的更加谨慎，缩减相关的投入，而正因为这种缩减，可能会造成正要启动的市场突然停止。
说到这个问题，我非常尊重传统企业花钱小心谨慎的态度，因为他们是认认真真的在做事，对于一个几十年的企业来说，想生存下来，肯定有他的原因和道理，而精细化管理，肯定也是不可少的一个环节，所以财务制度的完善也起着不可忽视的作用。但是在尊重的同时，也希望给传统企业一些建议，既然大家选择了一个行业，就尽量遵守一个行业的潜规则，当您某一天一枝独大，再来扭转乾坤，也为时不晚。
好了，以上是给出的一些在当前特定时期内的一些建议，仅供老板们参考，不到之处，敬请忽略。
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