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双轨的变种——全球一条线
来源：七星软件编辑：2017-08-23阅读量：11610
双轨也可以算是主流制度，但是当大家都采用同样的奖金制度的时候，就会产生一些所谓的同质化竞争，在大家无力去拼产品，无法拼服务的时候，面对这些奖金制度方面的同质化竞争，大家也不得不各出奇招，在制度上想尽办法整出一些新的花样，尽量向市场传达一个自己都没有信心的声音“我家的制度是独创的”，为此，大家都会拼命的寻找一些所谓的奖金制度上的创新，要么从其他国家找新型的制度，要么突发奇想，自己创造，其实细想一下，奖金制度只是一个奖金分配的方式，在双轨里面讲究的优点就是上下互助，缺点就是业绩的重复利用，只要是双轨，无论怎么变，都很难突破这个局限（我说的是很难，不是不能）。
今天我们来看一下其中的一个变种：一条线。说一条线之前，我们再来复习一下，什么叫双轨？所谓的双轨，就是有两条线的意思，两条线互相帮助，产生奖金，既体现着上帮下的懒惰，又不得不自己付出一定的努力来换取奖金。双轨里面有一个很大的问题，就是如果只有单边业绩，也叫大象腿，那么是不能产生碰对奖的，因为没有所谓的小区业绩。关于大象腿的介绍，可以移步看我们之前的文章介绍。只有单边业绩的时候，是否需要照顾会员的感受？理论上不用理会，不劳不得嘛，但是……唉……有些制度里面还是会想一些办法，来让这些单区会员有一定的奖金收益。
回忆完了大象腿，现在看一下，所谓的一条线，就是会员排列网络，只需要按单边排列即可，而且公司官方直接有奖项的照顾，无须区分懒人或死人，大家一视同仁，全部有奖金。我们来画一个图看一下
比如上面的一串，从上安置到下，大家齐心协力，共做一条线，再有任何人推荐，都可以继续向下放，如果我不推荐新人，也不需要担心，自然有人会向下摆放新的点位，我只需要静静的等红包就可以了。
那么问题来了，如果大家都不放，都等着上面的人来放，动力何在？占个位置就等着分钱，已经严重背离了销售产品的方向，造成了大锅饭的局面，结果也是可想而知的。
我见过一版制度，单区提钱的时候，前三代按业绩的一个比例提取，4－10代按一个更低的比例提取，10代以下按一个极低的比例来提取。这个制度从第一眼看上去，毫无诱惑力，或者也可以说相对稳健，因为做的很深的人并不多，而且很深的地方，提奖比例又相当的小，所以当时只是觉得这是一个低调的，没人愿意去做的制度。但是后来发现有一个问题，就是在制度中并没有像双轨一样设定一个碰对的封顶值，所以在一个特别的排网方式下，拨比也发爆了。
再看一下对上图的修正版
假设一条线中间有1000个点位，这些全部是一个人自己购买来排网，考虑整个团队的利益输出，所以计算的时候，从下向上看，最底下的一个点位，要向上拨出1000次，哪怕每代只拨出0.5%1000层也要拨出500%了，上面每个点位都在重复这个问题。所以这个表面是低调的制度，其实是一个崩盘的制度。
大家都想创新，在血拼中杀出一条血路，但是一定要记住，万变不离其踪，任何创新，都要想一下有没有风险和潜在的问题。
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