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双轨量碰防爆术-深度控盘
来源：七星视界编辑：2017-08-28阅读量：20630
上回书说到，海外普遍采用的双轨制度，存在大着很大的风险隐患，但是大家还在这条不归路上坚守着，这其中除了赌徒心理之外，也有些公司会采用主动的手段进行防爆处理，从制度上尽量保证双轨的稳定，本人之前有一篇文章《双轨奖项-控盘有术》，对控盘做了一些讲解，主要针对整体制度的控制，今天我们主要看一下量碰的控制方式，因为如果一个双轨最终崩盘，一定是直接或间接“得益于”量碰。量碰控制术有以下几个主要的方式（包括但不限于）：
K值调整法
这本应该是最光明正大的一种做法，其核心含义是当量碰拨比超出预期值的时候，相关的人将自己的奖金打一个折扣，保证最后加起来的量碰占比，在可控范围之内，当然在工资打折的时候，要考虑一下，要给谁的工资来打折，对于周周封顶的人来说，给他降下一些比例，也是可以商量的，但是如果是一个新人打折打的太狠，恐怕他们是难以承受的，对新加入的这颗脆弱的心，打击会比较大，所以在采用K值法的时候，会有一些专门的策略来实现“劫富济贫”。
K值调整最大的问题就在于诚信度，公司如何才能保证他们非常诚信的K，是很有挑战的，关于K值调整法的话题比较大，后面我们专门做一次讲解说明。
奖池法
这是在很久很久以前经常采用的一种方法，他的原理也很简单，就是给量碰规定一个定拨值，比如38%（这也是十多年前相对安全的一个拨比值），如果某一期量碰拨比只有30%，那么与38%相差的这8%，公司也不会做沉淀，而是将其取出放入一个特定的奖金池备用；当某一期的拨比达到40%的时候，所多出的2%需要的奖金，将由奖池来负责拨出。
奖池法与K值法都有同样的一个问题，那就是如果每期的拨比都超出规定的固拨值，这两个做法的价值就不大了，所以也就是说，这两种做法，都是在量碰所定的比例本身相对合理下的一种补偿措施。同时这两种做法，也是可以光明正大写入奖金制度中公司声明的。
暗黑法
所谓暗黑法，也就是有时不能说的太明白的一种糊里糊涂的做法，不能说太细。前面一直在提到双轨之所以在竞争中占据了一席之地，主要原因就是它的不限宽，不限深，无限代提奖，而现在讨论的控盘，其根源也是因为无限代深造成的拨比失控。那么有些特定的做法，就是给量碰做一下限宽的动作，比如在深度达到X层之后，只能得到Y宽度之内的业绩进行量碰。
公司之所以“勇于”打破一些相对标准的做法，也是在赌会员对于很深层的业绩不是很清楚，所以可以采用这种暗黑术进行悄悄的业绩封杀，但是凡事都有两面性，只要采用了控制业绩的方式，会员就存在知道的可能性，而一但这种小手段被会员自己发现，那么在诚信方面，公司将颜面无存。当然也有些公司会很实事求是的与相关高级会员说清楚此事，只要会员接受，就没有什么不可以做的，无论结果怎么样，目的都是要公司能持续的存活，只有公司活着，会员才有利益可言。
强势谈判法
其实做到一定级别的会员，都很清楚量碰的拨比问题，以及公司可能存在崩盘的风险，正常的会员也会理解这一点，他们也会愿意与公司站在同一个角度去考虑这件事情。正因为如此，有些公司也会主动的与高阶会员沟通协商，比如当公司拨比不可控的时候，针对个别会员，直接将收入打折，比如前几名会员的当周收入都达到封顶值，可以要求他们每人只按8折领取收入，其它部分公司直接收回沉淀，以保证拨比的稳定，这种相对公开透明，大家把话都说开了，行就干，不行就算了，反正公司也不搞猫腻，扣多少都会直接说明。对于一个会员来说，如果每周能到几万美金的收入，稍微少一些，他们也是可以接受的，虽然谁和钱都没有仇，但是如果因此生恨，而换到另一家，可能还不一定能达到现在的收入水平，所以大家都会思量一下此事。
对于暗黑法以及谈判法，在奖金制度里无法体现，只能私下沟通或就当它不存在，兵来将挡，水来土淹。
目前之所以有这么多的量碰控盘的需求及方式，也是最近在浮躁的直销环境中，大家都在不断的提升量碰的拨比造成的，其实从正常角度来看，如果回到20年前年，小区的计奖比例调到8%，整体的危险指数会直线下降，崩盘的风险也会下降很多，也就不需要这么吃力的控盘了，一切都是相辅相成的，制度中拼命的给，制度外拼命的控，想想这到底是一个多么病态的做法。
总之，一个双轨制度中，量碰是核心，也是影响是否能崩盘的最核心的因素，所在控盘的时候，首先要想着把量碰控制住，其他相对就简单很多了，以后也会针对其他奖项做一些控盘的说明。
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