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海外市场：层奖与量奖到底该不该兼得
来源：七星视界编辑：2017-09-14阅读量：25959
这是一个纠结的话题，关于层奖与量奖的含义，请参考之前的文章，不再赘述。其实是否兼得，到没有一个固定的说法，更没有谁对谁错的说法，只是在兼或不兼的时候，各自代表什么，还是需要各位看官心里有个底儿。
其实层奖也没有什么新奇特的，量奖更是没什么特别之处，在很久之前人们还比较单纯的时候，双轨里面有一个碰对奖，后来硬拆出一个层奖之后，量奖就用于表达以前的碰对奖，从这句也可以看出来，层奖是从碰对奖中拆出来的，它的本意是将碰对奖局布放大，所以本身并不是一个新的业绩来源，也属于碰对奖的一部分，再接合上面的几句废话，也就是有一个公式：碰对奖＝层奖+量奖，再换一个角度：层奖业绩+量奖业绩＝用于碰对的新增业绩。那么看到这里，其实可以相对有一些概念了，就是层奖和量奖，完全没有必要兼得，因为层奖是对碰对奖部分放大，在整体上已经对碰对做了更大的拨出，如果采用兼得的方式，业绩真的就是更加重复利用了。
我们先来用一层的方式举一个例子：
在只有量碰的制度下，假设B和C的业绩相同，都是1000美金，小区提奖比例是15%，则A当期可以得量碰为1000*15%＝150美金；在采用层奖的方式下，先用一个中庸的比例，每层50%来提奖，则A在第一层可以得层奖为1000%50%＝500美金，也就是采用层奖，比采用量奖的方式可以多得奖金500－150＝350美金，这就是采用层奖后会员的收益。
如果采用层量兼得的方式，则会员可以得到收益为500+150＝650美元！不过从上面一层的举例来看，已经可以看出，层奖只是对量奖的放大，理论上不应该再兼得了。
我们再来看一下稍微复杂一些的例子：
我们还来看一下A的奖金，以第二层为例，每个点位均为1000美金，如果是按照量碰的做法，A从第二层上可以得到量奖（说法有些不妥）为2000*15%＝300美金，而如果采用层奖的方式，D和F参与层奖，E和G参与量碰，则可以得到的奖金为层奖1000*50%+量奖1000*15%＝650元，比单纯的量奖要高出不少，当然这个算法还是不兼得的方式，这个可以看的更清楚一些D和F本来是和另两个兄弟一起参与量奖，结果中了大奖，去参加了层奖，总的业绩还是这么多，只是用途不同而已，如果此时做成层量兼得的方式，显然业绩再次被重复利用了。
当然文章刚开始的时候就强调了，这个是否兼得并没有对错之分，如果公司想做的非常劲爆，可以用兼得来刺激，如果想稍微还有点底线，则还是建议采用不兼得的方式。
如果采用层量不兼得的方式，对于量碰拨比的评估，要重新考量，因为并不是所有的业绩都参与了量奖。
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