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海外市场：层奖的极值拨比与局部爆裂
来源：七星视界编辑：2017-09-18阅读量：18839
海外很多公司明知层奖拨比极高，还敢于启用它，也有一个主要原因，层奖基本上可以理解为是定拨的，这个拨比会无限趋近于理论极值，但是基本永远达不到，虽然量碰拨比会看着低一些，但也是冒着“生命危险”在玩耍了。现在咱们就来看一下层奖的拨比是如何算出来的，仅以相对理性的逐层50%来举例：
以后都假设，每个点位都是1000PV，不存在因为大小单造成的业绩损失的情况，对于A来说，可以得1000的50%，奖金为500元。而从拨出角度看，BC两个点位参与了层奖，相当于新增业绩是2000元，对于第一层的贡献度为500元，现在抛开A的得奖情况不说，单从业绩角度看，本期新增2000PV，拨出奖金500元，所以拨比为25%。这个比例只是针对上面这个特别的小网络的拨出情况。再来看一下两层的网络：
从这个图开始，我们不再看A能得多少，而看下面的业绩向上贡献了多少，以便算出拨比，我们拿G这点位来举例子，G与F一起，参与对C的奖金拨出，如上面的例子所示，G对于C来说，拨出了25%；然后G与DEF一起，对A产生效果，因为是四个点一起产生了500元的奖金，所以本次参与的拨比为500/4000＝12.5%。
根据上图的两层，同样我可以画出第三层、第四层等，并且由上面的公式进行延伸，可以看出对第三层贡献度为6.25%，对第四层的贡献度为3.125%。到这里可以看出来，拨比是一个逐层减半的方式在递减。所以层奖的拨比就相当于25%+12.5%+6.25%+3.125%+……一直这样下去的话，拨比将趋近于50%，也就是与不限代深的比例数字是相同的。这也可以做为拨比预估的一个方式。
什么叫极值？就是最大的一个拨出比，即然敢叫极值，就是说这个拨比无论如何是超不过这个比例的才对，而且正常情况下，根据网络不平衡原理，再加上大小单型的不同，还会造成更多的业绩浪费，在预估的时候，可以按照80%的方式来考量，按无限层50%的制度，拨比预估可以定在40%即可，当然实际中会有上下的浮动，这个仅是一个参考。
逐层50%只是一个最普遍的做法，目前海外市场还充斥着一种更加极端的做法：首层100%，这个更加刺激，更加无底限，吸粉的力度更大，这种做法的拨比怎么计算呢？和上述的方式一样，只是把第一层的加大就可以了，同理是取该层制度中拨比的一半，总拨比算法如下：
100*50%+25%+12.5%+6.25%+3.125%+……所以总的拨比趋近于75%，天呢，这可只是个单项奖，比其他公司整个拨比还要高了，功过就评说了。
除了这种上大下小的之外，还有一种上小下大的层奖做法，比如第一层40%，第二层60%，感觉与两层50%的做法很相似，都可以按两层回本的角度来考虑和宣讲，但是我们细算一下拨比的差异：
两层各50%的时候，拨比＝50*50%+50*25%=37.5%
首层40%，第二层60%的时候，拨比＝40*50%+60*25%=35%
两种法从直观上讲，第二种会略低2.5%，但是在实际中，最底层的人永远只能得第一层的层奖，所以随着网络的发展，第二种相对第一种的拨比，还会继续下降，也就是在同样是两层回本的政策下，可以产生不同的拨比效果。
还有一种三层回本的方式，比如第一层20%，第二层30%，第三层50%，我们试着算一下这种制度的拨比值为20*50%+30*25%+50*12.5%＝23.75%再加上网络的实际情况，拨比将更低于这个数字，这种方式的特点就是保留了层奖的一定的吸引力，宣讲的时候有一定的力度，同时把拨比做了最好的控制。
好了，到目前为止，说的都是层奖拨比的极值，说的是层奖是一个固拨的奖项，说的是与量奖最的区别就是稳定性，那么有没有可能，层奖的拨比也存在发爆的可能性呢？这个问题曾经与很多人讨论，大家从数学的角度都可以得出结论，这个奖是稳定的，但是在实际中有一种情况，针对上小下大的算法，居然发现，爆盘了！当然不要紧张，标题里用的词语也是局部爆裂，随着市场的发展，慢慢会再把这部分拨比拉回来，同时如果需要产生层奖爆盘的效果，会影响量奖的收入，所以一般人应该不会去这样处理，好了，我们来举一个最极端的例子，首层拨比为20%，以后无限层50%，这种情况的理论拨比按算法可以得出是35%，但是看一下下面的图
能参与底下新增业绩奖金分配的人共127人，对他们来说，均是第二层或更深，都按50%计奖，所以拨比为(127*50)/(128*100)按近50%，远超35%这个所谓的极值拨比，更深层再串下去，会更近于这个数字。明白了不？
总的来说，层奖是即安全又刺激的，能达到杜蕾斯的标准，但是如果不小心刺穿，后果自负噢。
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