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每个直销人都需要懂的6个"销售思维"
来源：网络转载编辑：2017-10-13阅读量：13636
有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。直销人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。
真正好的直销，会用对方的语言来表达自己的主张。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……
每个直销人都需要懂的6个"销售思维"
立场：把握角色，进退有据
人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。
做直销也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;直销人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”;直销人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。
怎么知道自己的立场对不对?很简单，当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。
一切都是目标，其余都是注解
有人定了目标，却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己，就不停地反驳别人，可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面;有人辅导别人是希望带来增长，可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈，纠正问题未必一定与增长相关。
直销其实就是客户自己说服自己的过程，而直销人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。
情绪背后有主张
人到职场，总希望给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。
对职场人来说，情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标，它能够非常准确地提示我们身体和思维中的问题。每一个情绪背后，一定有一个观点，只是有时候连自己也未必留意到。
吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。
信心，是销售的最大前提
信心不能被要求，信心也不能假装。
很多人以为信心与财富、地位和影响力有关，所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。信心与立场有关，只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。
信心，不只是立场，还需要更多的支撑物，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。
信任，与他人无关
很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。
仔细看看周围，每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。
人品再恶劣，只要你搞得定，照样信任，就像如来信任猴子。从这个逻辑上讲，周围那些我们不信任的人，多半是我们搞不定的人，没有办法，信任危机。信不信任是你的事，值得信任才是我的事。
销售，就是销售自己
很多人常说：“销售就是做人。”也有人告诫：“要在职场中销售自己”。
什么是做人?销售自己什么?销售自己，一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。销售自己，关键在于销售自己什么特质。
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