邵兵：主要优势是我们的产品是比较新鲜的生态纺织面料，就是大家比较熟知的竹子作为原材料。它的优点非常突出，也有竹子的特性在里边，比如竹子不生虫，抗菌抑菌，并且竹子在本草纲目中提到二十四处药物功能。中国的科学家经过数十年的精心研究，在九十年代后期，把竹纤维作为一种面料研究出来，而后面经过一段时间的发展过程中受到了禁锢，只能作为毛袜和内裤来面对消费者，后来我们发掘这种具有潜力的商品，于是就被我们纳入了大体系里面。后来我们和北京服装学院、河北科技大学、上海东华大学纺织学院合作之后在这种产品的横向发展中增加了很多产品。比如说自从我们进入了整个竹纤维领域和生态纺织领域，我们把它的产品拓宽到了不仅仅是毛巾、袜子和内裤，经过我们的推广，产品辐射到牛仔裤、围巾、商务衬衫、T恤、休闲衬衫和手套等等。后来，在竹纤维的基础上我们融入了更好的纺织元素，现在比较受高端人群认可的是莫代尔，现在我们已经把竹纤维工艺和莫代尔工艺，简称“竹莫”工艺，推到了一个很高的位置。十年以来，我们通过竹纤维和生态纺织技术在行业内占据了一定位置，比如说在2009年，我们成为了中国纺织工业协会天竹产业联盟的理事单位，当时是唯一的一个企业，至今我们也是其中重要的一员，当然也有一些企业推动行业的发展，我们希望有更多的企业来推动生态纺织行业的推广，这不仅能造福我们的消费者，还能为国家赚取外汇，同时还能为我们国家在国际纺织品地位和小纤维领域占据一定地位。

　　主持人：绿之韵生态纺织科技公司要向消费者传播怎么样的生活理念？怎么体现在产品上？

　　邵兵:提到这个话题，过去我们讲到的面料无非就是棉麻丝毛，还有第五类化纤，化纤是近百年才出现的一种面料，这些都不是生态面料，棉麻会产生一些病虫，因此会打一些农药，为增加产量会施加化肥，包括丝类、化纤类、和毛线类这些都不属于生态类。竹纤维是生态类，首先竹子不生虫不用打农药，第二它可以随处生长，只要有适合的温度、适度和土壤它就可以成长，不用施加化肥。因此我们给消费者传播的理念是不仅要吃的健康喝的健康，也要穿得健康和睡得健康，因为我们的原材料是天然的，使用感是一些棉麻类产品无法比拟的。现在（绿之韵）和（雅诺丝）这两个品牌都是我们公司旗下的。在过去的十年发展期间，以生态纺织作为我们的发展理念，现在我们把它升级了，升级到生态健康，生态健康已经纳入我国的基本国策，是习总书记和国家领导人所极力推广的生活理念。今年，由我们发起，由中国保健协会成立了中国保健协会生态健康委员会，并且我们也是理事单位，我们发起在本年度已经展开了数十场“生态健康中国行”活动，这里面涵盖了几个方面。第一个方面是生态健康生命产业，这些包含了现在很多企业推广的保健品、保健器械类的这样一些产品，我们纳入系统的这些产品要符合生态，脱离了生态我们是不会推崇的。第二个是生态健康美容产业，过去人们对美容产品的观念只停留在脸上，真正的美容是内部的调和和外部的配合相结合，所以我们给消费者提供的是原材料来自生态的化妆品，对人体是无毒、无害、无副作用、无激素的，并且现在我们投放市场，经过消费者的使用，反应的效果很好。第三是生态健康纺织产业，也是我们现在极力推广的。并且我们已经添加了一些新元素，比如说石墨烯袜子和石墨烯内裤，市场反应也很好。石墨烯是高科技产品，它是从石墨提取出来的，功能特点和竹纤维有着近似的地方。第四是生态健康农业产业，这是我国农业部和科技部极力推广的，因为人们现在对于饮食十分重视，比如我们去吃饭可能会问商家是不是农家饭，材料有没有打农药，商家都会极力否认，但是不知道是不是如他们所讲。我们在生态农业这块，是以生态农庄的形式出现，生态农庄是集休闲、度假、娱乐于一体，是可以提供一家子休闲、垂钓、亲子活动的地方。农庄里面的植物都是不打化肥不施农药的，水里面的鱼虾类都不委饲料，包括我们散养的鸡鸭等肉禽类不是吃饲料而是地面生长的植物，虽然生长周期很长但是我们有自己的运营模式。第五是生态健康家居产业，也是我们在未来五到八年极力推广的。买房是中国人最终极的梦想，装修是买房之后最困扰的问题。装修问题除了装修风格与家人意见不同以外，还导致失去自己的身体健康。原因是装修材料含有对人体刺激性的东西，比如甲醛乙等，对人体伤害很大，现在有些企业开发这样的产品，比如市面上健康的涂料、绿色家电类，现在好多家电都是有辐射的，现在我们推广的是消费者的装修材料和装修家具都是无毒无公害，追求的是“本色出演”和“本色主义”，比如装修材料我们希望不要使用过多涂料，而是采取原木风格。在家具方面，我们采取的是低辐射的，对我们的视力、听觉伤害减少。这是我们公司从五大类来传播这种健康的理念。

　　邵兵：我认为直销行业应该本着以产品为主，从我们这些从业者来讲，产品好不好要看老师讲得好不好，在过程中可能老师的演绎成分非常多。第二是会找一些特定的人群去体验某几款产品，从而得到惊人的效果，但是我们知道，所有的这些行为是为了产品的销售和刺激消费者购买行为。但是作为一家直销企业要想长足发展，应该理性推广产品，让消费者理性认知和消费产品，和理性选择创业品太。现在一些拿牌或者没拿牌的企业开展新的模式，在我看来新的模式就是更换一套制度，但是靠新制度使企业长远发展这个是我不认同的。我认为核心在于产品和文化宣导，没有太多的诱导性，在消费者看来，一个合理的激励制度对企业发展十分重要。