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海外市场：回填单-空单的升级版
来源：七星视界编辑：2018-01-17阅读量：96536
上篇文章我们介绍了空单，所谓空单，其实说白了就是不想出钱，但还是希望享受爷的待遇，这种做法的对错自然不需要我们来评说，只要企业认可，就没什么不可以的。
今天说的回填，其实也可以理解为是空单的一种特别类型，或是空单的升级版，回填单相比空单来说，要相对理性一些，它的具体做法如下：
会员还是空单加入，不需要购买任何的产品，自然也不需要花钱，这点与空单相同，但是这些会员，产生的奖金，公司不做发放，而是在专门的地方做下记录，当这些奖金累计达到会员资格要求的业绩的时候，会帮着会员生成一张相对应的真实订单，用累计的奖金来做支付，同时把会员进行正常的激活。
从某种意义上讲，回填单就像一个分期付款的方式，一张订单如果价值为2000美金，他可以用自己的收入慢慢来填平这个坑，直到回填到2000美金为止才会停下。虽然回填单感觉上比纯的空单更理性一些，但是其实意义不大，因为在加入的时候，两种方式下的会员，都是不用付费的，所以他们在这方面的动力，都是一样的，都是处于观望的状态，能否把业绩做起来，还真是有待考量。
对于团队来说，不管是空单，还是回填单，建议还是给顶点少数人的名额会比较好些，如果一个团队100万人，全部和公司要了回填的资格，也就是一分钱业绩进不来，那么领导人忙了半天，恐怕也没什么收益可言。
回填的处理方式以及记帐方式有很多，简单的可以手工来处理，每次对经销商的奖金进行汇总检查，看一下是否达标，对需要扣除的钱，可以一笔一笔的采用红冲的方式将其抵掉，直到他们产生了真正的收入为止，然后再为他们生成一张新的订单，当然订单需要指定在当前的周期或日期，不能把订单算做他们加入的时候了。而在采用了层奖等特别奖项的时候，新的订单如何产生奖金，这都需要公司层面来制度相关的游戏规则。
如果公司强势的看待回填这个事情，可以在会员产生奖金的时候进行扣款操作，扣足本金后，会员变成活跃，可以得后面的奖金，但是不再产生新的订单，这种做法也比较普遍，这样公司对拨比等方面还可以再行控制，具体采用哪一种方式，并没有一定之规，看公司与团队谈判的时候达成的意向吧。
回填单在以前采用的比较多，现在的市场环境下，大部分团队已经变的更加麻利，啥回不回填不填的，直接来空单不就得了，而且要求空单还必须得层奖，所有该要的不该要的，全都要来了，回填单也就随着市场的嘴张的越来越大而慢慢被磨灭了。不过反正也不是什么太好的做法，让我们一起送它一程吧。
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