3月9日星期五

丁酉年正月二十二

》每日语录

当你停止尝试时，就是失败的时候。

》每日要闻

近日，国家统计局总经济师盛运来在接受记者专访时表示，2017年，我国国内生产总值增速比上年加快0.2个百分点，是2011年以来经济增速首次回升。分季度看，一、二、三、四季度同比分别增长6.9%、6.9%、6.8%、6.8%，连续10个季度保持在6.7%-6.9%的区间，经济运行稳中向好，好于预期，中国经济对世界经济增长贡献率在30%左右，继续成为世界经济稳定复苏的重要引擎，从而开启了高质量发展时代的新征程。值得关注的是，作为中国零售业一支不可或缺的直销行业是否也在2017年在中国经济向好的发展中贡献出一份力量呢？为此，记者采访了多家企业的相关负责人。一直以来，无限极、安利、中脉等五家企业业绩排名在前。实际上，记者调查了解到，2017年中脉已经跌出前五的行列，取而代之的是尚赫，而另外三家企业也有不同幅度的下滑，其中无限极虽能逆势上扬，与去年相比较而言，却也仅有8%的增长率。究竟是什么原因促使个别实力雄厚、曾一度被认为是行业代表的一些企业出现了业绩停滞不前、业绩下滑，甚至亏损没有收窄的迹象呢？记者从北京大学中国直销行业发展研究中心（简称“中心”）2017年会上获悉，中心认为，一方面由于电商、微商的高速发展给直销行业业绩带来冲击，促使直销行业本身面临着又一次转型调整，以适应分享经济下的新的商业模式；另一方面以两个条例为主题确立的监管模式已运行12年，部分规则已显现出滞后性，使直销企业在与其他商业模式的竞争中居于劣势地位，再加之随着互联网和金融业的发展，传销、非法集资也在某种程度上进行了“转型”和“异业融合”，网络传销、资金盘、虚拟币等骗局频繁曝出，对直销行业产生了一定负面影响，影响了直销行业业绩的增长。“差等生”，这只是一种对比而已，业绩受多种因素影响，表现在某一阶段可能出现不理想。但是，差等生也有变为优等生的可能。整体上看，大部分新晋拿牌企业虽然业绩数据不高，但却是稳中有进，这些企业大部分仍处在摸索、逐渐完善的阶段，在逐步成长的过程中，这些企业会不断进步，力争上游，也有可能会呈现爆发式增长，毕竟从几千万跃居到几十个亿的黑马案例近两年已出现在个别企业身上。企业缘何能呈现爆发式增长？这无非与其长期的筹备、高标准的软硬件环境、丰富的产品线、有竞争力的商业模式以及公司高管的有效管理等密不可分。2017年的绿叶以其骄人业绩，无不说明了这一点。伴随新晋企业的逐渐成长、壮大，直销行业也将进入新的“拐点”，市场竞争进入新的历史阶段。过去一年，部分企业已经加码产品、品牌、科研等硬实力的投资，经销商、团队也更加理性，不再像以往那样簇拥着刚拿牌的企业，牌照效应对于真正有质量的团队的吸引力减弱，整个行业势必将越来越规范，竞争会越来越有序。2018年直销行业的业绩放缓不会成为一种趋势，直销行业即将开启高质量发展时代的新征程。

》直销资讯

【隆力奇】3月8日，隆力奇与伯乐牡丹进行合作签约。

【康婷】3月8日，康婷公司召开第一届妇女代表大会。

【益宝】3月8日，益宝集团分别在兖州公司、曲阜运营大厦，举办了庆“三八”女神节暨家人趣味文体娱乐活动。

【安利】3月7日，安利与广东卓志跨境电商供应链服务有限公司签署战略合作协议；同日，安利发布全球架构调整以及相关人事任命通告。

【云尚】3月7日，云尚康达系统资源共享平台战略发布会郑州站盛大召开。

【无限极】近日，无限极享优乐美容仪登陆纽约时代广场大屏幕。

【金士力】近日，金士力“感恩一路有你”新春欢聚会在广东召开。

【如新】近日，如新集团首席执行长伍瑞德接受采访时表示，中国市场营收占全球业绩达到31.5%，将一直深耕中国市场。

【爱睿希】近日，爱睿希宣布与网络营销企业新佳美合并。

》打传前线

近期，江苏省公安厅经侦总队通报一种专门针对老年人群体的“老妈乐”投资消费返利骗局，现正在江苏、河南、山东、福建、辽宁等省蔓延。不法分子以服务老年群体为幌子，标榜“消费越多，返利越多”，以高额返利、免费旅游等手段骗取老年人缴费入会，进行非理性投资消费。骗局终归是骗局，即使披着再华丽的伪装也终有败露的一天。去年9月，辽宁大连王女士一家投资“老妈乐”的共计20万元本金难以收回之后，近日，江苏常州市民投入的18万余元，不仅高额返利突然中断，店家也消失无踪。对此，警方提醒市民，警惕以“高额返利”等名义进行的投资消费活动。江苏省公安厅经侦总队相关负责人表示，“老妈乐”以“消费返利”为噱头，实际上却把重点放在了高额的返利上，欺骗老年人把消费当做一种投资。这些公司本身不具备融资资质，向社会公开宣传、吸收资金，其行为已经涉嫌非法集资。“老妈乐”的致富经实则为“庞氏骗局”。

》直销宝典

如何做直销呢？直销需要不断和客户进行互动，从而提升他们对我们的信任，信任越高，成交率也就越高，直销人如何和客户进行互动呢？1、提升用户满意度。提升顾客满意度是你要真正的去为顾客着想，尤其是现在产品竞争激烈的时代，降低顾客对企业的信任鸿沟与体验鸿沟，然后才能获得一个满意度高的顾客。提升顾客满意度，就是要互动。2、留意顾客最关心的话题。收集顾客关注最多的问题，然后做出一个答案，这样来解决顾客的内容，而且容易引起转发。3、及时回复顾客的评论。人都是有感情的，谁都希望得到别人的重视。而及时的回复顾客的评论，一方面能够及时的解答顾客的疑问，另一方面也能够让顾客感受到自己被重视，这样对于提升顾客信任非常有帮助。4、解答顾客的难题。一个顾客在问一些与我们产品有一定相关度的问题的时候。如果我们去解决了他这个问题，那么他就会对我们产生好感，提升信任度。5、真诚的态度。有些人觉得态度这个东西很虚的，只要把重要的点把握就够了，但是这与发自内心愿为顾客着想还是有着本质的区别的。6、注意事项。切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有内衣图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

》幽默笑话

两个大学生聊天。

甲：“怎么好久没见你去图书馆了？”

乙：“那是三味书屋，我不去！”

甲：“三味书屋？”

乙：“是啊，那里充满了女生的香水味、男生的臭脚丫子味还有秀恩爱的狗粮味。”

甲：“哈哈哈哈哈……”

》小故事大道理

有一个燕国人，生在燕国，却长于楚国，到了晚年想落叶归根回到故乡。他走到晋国，同路的人骗他，指着前面的一个城镇说：“这就是燕国的城镇。”这个人听了就深深地叹了一口气。同路的人又指着其中的一间房子说：“这是你祖先的房子。”这个人听了就流下泪来。同路的人再指一座坟墓说：“这是你祖先的坟墓。”这人忍不住放声大哭，同路的人却轰然大笑地说：“我刚刚说的都是骗你的，这里是晋国而已。”这个人觉得愧疚，不久到了燕国，真的看到燕国的城镇和宗庙，看到真正的旧家和旧坟，心里的悲哀情绪已经十分淡了。

【人的悲哀只是一种情结，一种情绪；当这种情绪一旦释放出来后，情结也就解开了。】

---------------------------------------------------

直销人网为您推送《直销人早报》，享受生命中美好的阅读时光。