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中国直销的起源（史料版）

来源：直销读书会编辑：2018-03-20阅读量：46750

　　中国直销起源，也是传销开始

　　那今天，我们就聊聊中国的直销是怎么起来的？你要是上网一搜，大多数情况告诉你的就是上面我查到的那段话。

　　说上世纪80年代，一家日本公司，做磁疗床的，偷渡到深圳，开始了直销起源。但是，事实是这样的吗？我们一起还原一下这个过程吧！

中国直销的起源（史料版）

　　这个故事还应该从1972年开始讲起：

　　1972年9月25日至30日，日本首相田中角荣（日本第64任首相）访华说起。

中国直销的起源（史料版）

　　当田中访华团到了中国，接待他们是周总理一行人在机场迎接的。此次访华总共举行了三次限制级会谈，四次首脑会议。什么是限制级会议呢？就是每次会谈之前，都是事先规定好的议题。这个跟今天的追没有什么关系，就不在这里描述了。

　　重点是日本首相赠送礼物：这次访华毛泽东赠送田中礼品是六卷本《楚辞集注》，而田中送给我国两台磁疗椅。

　　两台磁疗椅

中国直销的起源（史料版）

　　据说：椅子上设6个磁极，可治疗50多种疾病。此时的日本掀起了磁疗保健热，把磁疗推上一个新台阶。

　　中国科学院入场

　　于是，1972年中国科学院成立了“仿生学研究室”。1974年，周恩来总理嘱托中国科学院生物物理所的科学家们，把中医的经络和生物中的磁场作为一项重大课题进行研究，为磁疗学研究指明了方向。从此中国开始磁疗研究。

　　目前可以查到史料最早期刊论文，是1979年1月31日发表在《新医学》杂志上一篇文章叫“简易旋转磁疗机”，是解放军第469医院的陈宗英发表的。

　　简易旋转磁疗机（史料图片）

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　　论文里面描述磁疗机很有意思：说这个磁疗机是用一个儿童玩具改造出来的。他在论文开始时这样说的：“1977年3月，我们用儿童玩具电动机制成旋转磁疗机，可随身携带，简单有效。

　　（原文开场附图如下）

中国直销的起源（史料版）

　　总结一下：1977年3月设计，1978年5月13日，就投稿到《新医学》杂志，在1979年1月份登出中国目前可以查询到的第一款“磁疗机”。

　　让大家看看有多么简易

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　　1978年中国开始了改革开放。有一位老人在南海边画了一个圈，尤其是把深圳这个小渔村划到圈里。从此以后，深圳就是圈内人了。从此，这个深圳，吸引很多的淘金者进入这个大市场，其中传销者也在其中。

　　传销进入中国

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　　因为传销在欧美已经是比较成熟的行业模式，在日韩也已经发展起来。靠近中国的日本，在1972年田中角荣访华后，也开始友好往来，尤其是赠送了两台磁疗按摩椅。很多在日华人直销商，一批一批带入中国，但是一直没有合适产品和公司起来。虽然此时的日本直销排名全世界第一。

　　受到田中角荣访华影响，周总理提倡把中医的经络和生物中的磁场相结合。在当时的背景下，有两家产品符合这个历史时代标志：一家就是日本生命的磁疗床。还有一家就是兴田的爽安康摇摆机。

　　磁疗床和摇摆机

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　　1989年，日本Japan Life公司的一些传销商把一种磁保健床垫偷渡到中国深圳，以高于日本市场3倍的价格用传销方式销售，从而使Japan Life成为第一家在中国大陆以传销方式销售商品的公司。

　　一开始，Japan Life公司在中国并没有取得任何经营许可，但由于中国当时对市场化的商品分销模式的规定几乎处于空白，Japan Life又是第一家登陆中国内地、按新型商品分销模式运作的公司，所以深圳工商行政管理局对此没有太多干预。于是Japan Life公司首先在深圳运作，然后进入广州发展，发展速度之快连这家公司自己都感到吃惊。

　　经过几年时间的发展，日本Japan Life公司决定正式进军中国。1993年6月，Japan Life公司与深圳市宝恒（集团）股份有限公司合资成立深圳日宝来福磁性健康用品公司。

　　日宝来福

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　　其中，日本Japan Life占日宝来福70%的股份，深圳宝恒集团占30%的股份，董事长、法人均为深圳宝恒集团，但公司的经营运作和财务管理都由Japan Life负责，从日本运进原材料，在深圳生产加工枕头、床垫等。

　　传销“第一家”，不可信

　　在中国国家图书馆可以查询到最早的传销书籍：是台湾的青春出版社（台湾的青春出版社自1975年创立。这是目前在大陆可以查到最早的传销资料了），1986年出版的《传销心理战》总共197页。

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　　那大陆官方最早登出“传销”是什么时候呢？从哪里开始的呢？又是谁第一个吃螃蟹的呢？

　　美国现代的多层传销制

　　1991年11月27日【刊名】《企业管理》在第38页-40页，刊登了龚小冰的一篇文章叫《美国现代的多层传销制》

中国直销的起源（史料版）

　　这是在官方可以查到最早的一篇有关传销的文字。在文章的第二段就介绍多层传销制度的概念：“所谓多层传销制，即消费者自己组织起来，一方面向生产者直接购买产品，另一方面以众口相传的方式传播产品信息，销售产品并分享销售利润，它实际商是一种商业化了的消费者合作。”（截图如下）

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　　深圳特区报：新兴传销方式

　　报纸报道最早的，就是1993年1月9日《深圳特区报》的文章“新兴传销方式”文章。虽然短短不足500字，但是意义非凡啊。

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　　从最早的书籍，1986年台湾的青春出版社的《传销心理战》，到1991年11月27日【刊名】为《企业管理》“美国现代的多层传销制”论文，还有1993年《深圳特区报》刊登的“新兴传销方式”，均没有日本生命的名字和产品，也没有爽安康摇摆机。

　　直到1996年《中原精神医学杂志》第四期264页底部广告：才出现日本生命磁疗床的广告。广告内容简单，没有图片，只有文字。说了三个产品和两句广告词，我把广告截图出来给大家看看。

中国直销的起源（史料版）

　　1990年成立台湾兴田国际集团爽安康摇摆机，1991年进入到中国。他们的摇摆机更具有竞争力。

　　官方产品介绍如下：公元1950年日本著名医学博士井上静雄，历经38年之心血研发成功之国际性专利产品〔拥有多国专利〕。这项结合科学与智慧的健康运动器材，采用金鱼游泳式的摇摆运动，利用「弹簧效应」、「共振律动」等，以动能产生共振频率，短时间内就能达到「有氧运动」的最佳效果。

　　爽安康“老郑”的故事

　　爽安康摇摆机

　　老郑之前，曾有几个朋友试图带兴田爽安康产品到大陆，但是最终都没有成功，而一个偶然的机缘，让老郑获得了这个先机。

中国直销的起源（史料版）

　　传说中的老郑

　　老郑台湾团队的一个成员在给其香港内科医生亲戚描述摇摆机后，引起了医生的兴趣，于是医生便开始用了起来。凑巧的是，该医生把这个产品推荐给了在惠阳的一位骨科医生，希望能对他的工作带来便利，好货到了识货人手里，顿时成了宝贝。越来越多骨科医生的病人对这台自动摇摆的机器也产生了兴趣，希望买回家自用。信息传回到老郑那里，听得老郑一阵逛喜，因为老郑一直在寻找敲开中国大陆市场的机会。没做过多准备，老郑亲自带了团队里两个领导，借道香港直奔惠阳。因为90年代初台籍人士进入大陆远没有今天这么方便，他们仅拎了两台机器。就这样，中国的直（传）销市场，被一个摇摆机，摇了起来。不仅摇了起来，还摇的天翻地覆。以至于，摇摆机就是传销的代名词，就是非法的代名词。

　　精彩总结

　　日本的磁疗床“偷渡”到中国开展传销业务，这被“公认”是传销在中国的开始。

　　根据史料查询，1989年进入中国，没有更多可以查询到的资料，所以没有可信度，仅仅算野史。磁疗床也没有起到带动作用。但是真正让这个江湖风生水起的，则是1990年代的“摇摆机”。并且产生影响力的还是摇摆机，并且为后期培养出来无数个市场领导人和直销公司创始人。按照史料，价值，企业寿命等几方面，爽安康应该算中国传销的起源。

　　理由有三：

　　其一，拥有一个无法超越的传销产品-爽安康摇摆机；

　　其二，培养出来无数个直销公司管理人员，为直销打下基础；

　　其三，爽安康摇摆机的公司，至今在全球和大陆都还运营。

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直销起源

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