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海外市场：造神运动
来源：七星视界编辑：2018-04-25阅读量：135456
海外双轨是一个事业型导向的激励制度，以前的多篇文章已经介绍过，大家加入双轨的目的，很大成分是为了挣钱，为了发财。在这种利益的驱动下，奖金制度就成了给大家洗脑的利器，大家要想幻想出发财的场景，必须有一定的数学基础，这个时候，奖金制度起着决定性的作用，大家看着奖金制度，不管自己能不能做起来，但是在心中都有自己的小算盘，自己扒拉扒拉都能算出来，自己发展一个人的时候，能挣几块，发展一个团队的时候，能挣几块，做到整网1亿美金的时候，自己能留下多少钱，估计算着算着，睡觉都能乐出声来。
制度的引导是理论上的，是看不见摸不着的，是全靠一张嘴来讲，靠一对耳朵来听的，但是听的时间多了，并且自己又没有太大本事做起来的时候，大家对奖金制度都会产生一定的怀疑，这就是常说的画饼充饥，大家都会觉得公司给画了一张很大的饼，在交钱之前，大家都宣称交了钱就能发财，但是交了钱之后，可就不会再有人对之前的承诺来兑现了，只能自己忍者，如果时间一长，大家的动力就会下降，就会陷入恶性循环。
在奖金制度开始疲软之后，是时候出现几个大神来拯救这个市场了。什么叫神？在直销行业中所说的神，也是一种榜样，是大家奋斗的目标，特别当人们对奖金制度以及自己的理解出现疲惫感的时候，开一场大会，叫上几个大神在台上走一圈，再讲一下自己通过努力发财的亲身体验，对台下的会员，还是有很大的触动的，本来已经产生了放弃的想法，对自己的能力产生了怀疑，然后突然之间就见到了很多的神人来分享，最主要是有些神，看着还不如自己，无论是从状态到颜值，都不如自己，如果他们能成功，那么自己有什么理由不成功呢？这就是大神的作用了。有时就是这么煽动，不需要讲什么道理，只要眼泪和故事即可搞定。
大神是一个时代的产物，他们都用自己的办法感染着特定的人群，不同年龄的大神，有不同的做法，所以他们的粉丝可能也属于不同的年龄，让一个老年人去打动一个00后，恐怕也没什么共同语言。
神从哪里来的？当然也是从市场上历练出来的，对于当下的直销企业，需要尽快的造神，在没有神的时候，只能公司一张嘴来给市场上所有的耳朵去讲，在有了神之后，大家就会转去听神话，神说的话，比公司说的会更有说服力，公司怎么讲都是在自夸，只有神是亲自经历过由人变成神的过程，他们非常有话语权。
我们之前有一篇文章讲到奖金制度设计的原则，还有一篇专门说了下利益下沉的后果，利益下沉的时候，钱变的非常分散，就像公司坐在直升机上向下撒钱，很多人都能抢到，但是每人可能只能捡到一张票子，这是一个大锅饭的做法，大家都有的吃，但是都吃不饱；而如果奖金制度在设计的时候，适当把利益上提，给到顶层的一些会员，这样他们才可以快速的成长起来，成为大神，从而被公司“利用”去克隆更多的神出来。
前段时间因为大家都觉得新人加入成了瓶颈，就一个劲儿的把利益下沉，比如层奖啦，小单啦，等等多种方式，经过一段时间的验证，团队产生了大量的流失，别说造神了，造人都快成了困难，拿了钱的不一定开心，想拿钱的也不一定能拿到，从上到下，都变的郁郁寡欢，这就是制度设计上并没很好的配合直销的特点造成的后果，当然上面说的有些片面，并不能把所有的场景都描述进来，有些公司用利益下沉的做法，还是做的挺好的。
除了从制度本身去造真神之外，还可以用一些“变通”的手段来造，比如规定小区业绩达到100万的，是雷神级别，但是做了半年，发现都没有达标的，但是会场上已经放上了大幅的雷神照片，肿么办？有办法！把小区业绩倒排一下，如果发现最大的是80万，那么就找这大哥顶替一下吧，估计他也没有意见，配合一下呗；还有假如说达到什么什么条件可以发一辆宝马，但是到最后发现都没有人达标，这就尴尬了，这大会还怎么开啊，马上看看标达条件，看看最接近合格的人的名单，看看他们还差多少，实在不行，找几个大哥商量一下，每人添个万八千的，把车提前开回家吧，提前开回家，不但满足了自己的欲望，更主要的是在台上做足了秀，满足了整场的好奇心。
每家造神的方式和尺度都有所不同，但是核心的目标就是公司培养一批骨干，能站在公司的立场，与公司一起共进退，但是切记不可过于偏激，否则整出几个妖来，也就不好收场了。
祝各位造神快乐。
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