新直销重构人际关系链条如新用品牌读懂千禧一代

来源：直销人网编辑：2018-04-25阅读量：62994

4月21日，在如新上海千禧节的会场里，你会感到一股年轻化气息向你扑面而来。承接着14日广州千禧节的酷炫、动感、潮流等多种年轻化元素，如新上海千禧节再次让千禧一代看到了如新在品牌年轻化上所做的变革。

　　如新，凭什么赢得年轻人的心？

　　中国的“千禧一代”大约超过4亿人，这一数量是美国同代人的5倍，他们平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元。毫无疑问，这些年轻人将成为未来中国消费的主力军，他们的消费理念、消费意愿、消费能力将强烈冲击着未来的消费市场，甚至于经济结构的转型升级。

　　面对如此强烈的冲击，企业将如何“改变”？

　　早在几年前，如新就已经开始在探索“品牌年轻化”这一命题。“年轻人希望新鲜，希望保持弹性，我们面对这样的人群的时候，我们的产品策略就要思考，这些年轻人喜欢什么东西。”，NUSKIN如新中国总裁郑重在记者采访时说道。

　　从ageLOCMe的创新到如今LumiSpa的诞生，如新无一不在产品上体现“年轻”的特质。年轻一代的消费者喜欢互联网，喜欢个性，喜欢酷炫，于是如新从产品层面上去链接千禧一代的心。比如在2016年推出的ageLOCme，就是一台将互联网与定制化相结合的智能护肤仪器。如新解放了传统护肤的瓶瓶罐罐，通过一台简单的机器ageLOCme，根据消费者自己的护肤需求、环境因素和个人喜好，从2300多种护肤品配方组合中选出个人专属配方。而在今年推出的LumiSpa，如新首次采用了“微脉动反旋科技”，达到“焕肤+净肤”的双效美容，这一“黑科技”顺应了千禧一代对一款够炫酷，够简单，识别度高的产品时代。通过ageLOCme、LumiSpa、ageLOC修身美颜\美体Sp组成的“ageLOC黄金生态圈”，如新实现了肌肤的早晚焕肤、日夜养肤和周周抗老，形成了业内前沿的全方位、系统化的科技护肤解决方案，同时也走在了智能科技护肤的最前端。

　　而打造“ageLOC黄金生态圈”只是如新年轻化的第一步。

新直销重构人际关系链条如新用品牌读懂千禧一代

　　品牌的认同除了产品本身的吸引力以外，还有是否与消费者具有同属性的价值观。2016年，游泳健将宁泽涛和如新签约，成为如新历史上首位青春公益大使，他代表了中国千禧一代健康、活力、向上的精神；2018年如新上海千禧节邀请到奥运冠军陈一冰，他代表了中国千禧一代拼搏、创业的精神；而如新千禧节上毛不易、吴莫愁的到来，更是成为了千禧一代从普通人走向成功的代表。

　　“创新、改变”一直都是如新在做的事情。如新千禧节，从舞美、服装、节目上都与以往的传统直销会议都有很大的不同。在千禧节上，你看不到西装革履的领导入场的神圣仪式，而是会看到穿着五颜六色T恤的如新高管伴随着音乐舞动着入场；在千禧节上，酷炫的灯光、潮流的音乐、现场CG画师的即兴创作、如新工作人员自编自导自演的脱口秀，无不彰显着如新年轻的气质。这是一次如新“新”的尝试，它用年轻人喜欢的方式与他们进行对话。

　　新直销重构人际关系链条

　　在如新品牌年轻化的变革过程中，“新直销”则是如新在年轻化表述环节中重要的一环。

　　何为新直销？在信息碎片化、驳杂化的移动互联网时代，以往基于熟人关系的“关系链社交”已经逐渐衰退，取而代之的是基于相同价值观、兴趣所搭建起来的“兴趣链社交”。在“互联网+”时代下，新直销的“新”就是从原来传统的熟人社交转变为通过线上线下，借助微博、微信、抖音等媒介来重新构建“新”的人际关系。因此，从熟人关系到基于同样兴趣而开发的陌生市场，是未来新直销打通年轻人之间连接的一种新玩法。

新直销重构人际关系链条如新用品牌读懂千禧一代

　　兴趣相投对当代年轻人的社交尤其重要。兴趣社交的核心是“兴趣”——首先得有趣，才能引起年轻人的兴趣。在北京，与广州、上海千禧节相呼应的如新品牌快闪店——NUTOWN如新之城，以“年轻、时尚、潮流、有趣”为元素，把产品概念深度融合到体验环节中，通过驻颜银行、高能加油站、逆龄改造所、派送抖音包等新鲜玩法来链接年轻消费者。这种打造场景式的营销也是如新试图与年轻一代链接相同价值观的一种尝试。

　　“我们现在销售的方式可能进入一个完全不一样的思考，当然还是通过销售员工和直销来推广我们的产品。我们用年轻人可以接受平台的方式，我们永远只跟自己对比，我们不会满足于现状。”NUSKIN如新中国总裁郑重如是说道。对于如新而言，“新直销”代表的是一种“新”的社交方式，然而直销的本质不会改变，在保留传统核心价值的基础上进行创新、改变，才能迎合“互联网+”浪潮下的新消费趋势。

　　现在，如新从过去以往酒店做培训会议、门店开工作坊的交易方式转变为如新事业伙伴提供多样的线上线下开市平台。在线上，如新与阿里云展开了合作，通过大数据洞察年轻人的消费行为和习惯，在一个APP集成下单、分享、社交、销售、推荐五大功能，从而实现精准营销。在线下，如新智慧门店、移动场所如快闪店、跨界场所如定制地铁车厢等重构直销场景，用沉浸式身份体验和创变有趣的环节设置，在输出如新年轻化品牌文化的同时，吸引年轻人前来消费。

　　千禧一代标志着下一个巨大的消费市场和采购主力军。如新用数字化社交重新构建直销人际关系链条，通过“年轻化”语言与千禧一代进行交流。现在，如新正在用这种方式塑造和引领当今新直销的格局，并不断焕发新的“青春”活力。

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如新

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