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直销员的人脉即钱脉
来源：网络转载编辑：2018-07-13阅读量：8027
做直销要结交的三种人
1、经验丰富者：向有经验的人学习，可以少走很多弯路。
2、关系网强大者：显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。
3、实力强者：强者始终是被尊重的，和强者结交，只要不忘记学习，一定会获得进步，结实更多的强者，自己也会变成强者。
直销沟通顾及三种面子
1、情面：人情世故的经典表白。
2、体面：满足了客户的需求，照顾客户的感受，让客户感到被重视“非常体面，很有面子”，这种人的成功几率也更大。
3、场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助领导的“场强”，销售会更具神韵。中国人也特别喜欢大的场面，如果以场面的热烈、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。
人脉变钱脉
一、确定你需要什么样的伙伴
你的人脉网不仅包括消费者，也包括导师和同伴，导师为你在直销工作中受教解惑，指明道路，帮助你开拓业务；事业伙伴可以与你一起在竞争和合作中提高自身能力，完善自我。
二、扩展人脉的渠道
1、利用网络工具、社交平台：比如微信、微博、QQ群、论坛甚至如今比较流行的直播都可以成为你扩展人脉的工具。
2、熟人的介绍：大多数优质的人脉都是经过身边熟人介绍的，他们了解你所需的人群，在有意无意中就会把他们身边的朋友介绍给你，通过熟人相互了解对方，达到共识，合作起来更高效。
3、参加兴趣活动：很多朋友都是通过共同爱好建立起朋友关系，因为有共同的话题，交流起来轻松愉悦不尴尬，所以成功的直销人员也是全才，在各个方面培养自己的兴趣爱好更宽阔地扩展人脉。扩展人脉的进程
防人之心不可无，每个人在认识新朋友多多少少都会提防的，所以作为直销人员我们在认识新朋友时不要上来就跟人家推销产品，本来与你萍水相逢，你这么冲动只会让人心生厌烦。直销人要记住一句话直销员卖的不是产品，而是自己。只有将自己推销出去，产品自然而然被客户购买。
三、尽可能多打电话
不要小看电话沟通，虽然微信、QQ的文字交流会让对方觉得不被骚扰，但很多时候正是缺少直观感受，对方不能透过文字感受到你的热情和诚意，反而会让文字沟通变成阻碍。因此，适当的学会打电话是直销拓展人脉的一个好方法，当你准备了一个完美的开场白，又和对方有了好的交流之后，就可以趁热打铁约见面聊了，这样面对面沟通更有利于发现问题、解决问题。
四、做好跟进和维护
直销不是一蹴而就的事业，除非对方有很强的意愿，不然不要指望他能立马答应。所以当客户一次、两次的拒绝你时，首先你不要灰心、不要退缩，而是要将客户的担忧一一列举出来，准备在二次跟进时为客户积极解决这些问题。记住，跟进时，你首先要推销的是你自己，其次是公司，最后才是产品。因为只有你会做人，才能做好事，才能让对方相信你分享的产品和事业。
人脉即钱脉，当你足够优秀了，人脉不请自来。
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