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安利余放:给年轻人一个舞台 我们是认真的

来源: 今日女报 2018-08-01 16:01:36在线投稿评论(0
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  “这是我们最受年轻人欢迎的产品,不含糖、低热量,你们试试口感怎么样?”7月24日,「安利2018总裁巡访媒体沟通会」在长沙举行,安利(中国)总裁余放、安利大中华副总裁黄圣文接受媒体专访。刚一进入采访区落座,余放随手打开一罐安利旗下的XS运动营养饮料喝了一口,之后便向记者推荐起来。
  小小的一罐饮料,反映的是安利向年轻化转型的大决心。

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  安利(中国)总裁余放在2018安利(中国)长沙城市群经销商会议上讲话

  年轻化:让企业“逆龄生长”
  全球首个销售无糖能量饮料的品牌、富含多种B族维生素和珍贵人参、鲜果加气泡的酷炫口感……从2017年9月正式对外发售以来,这款功能性饮料就自带健康时尚“光环”,成为饱受年轻人好评的产品。
  余放介绍,XS饮料是安利产品年轻化标志性的里程碑,这款功能饮料从上市之日起也被安利公司赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。安利希望借助这一产品,培养年轻群体对于安利品牌的认同,这也是近年来安利积极落实“引领未来”计划和“安利年轻化”战略的缩影。

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  XS再添三款新口味

  对年轻人保持密切关注一直是安利工作的核心,从深入了解年轻人的价值观和喜好,到推出符合年轻人个性化需求的产品,再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的平台,安利渴望年轻营销人员的加入,通过加深公司与年轻创业者之间的联系,促进安利品牌的年轻化变革,进一步引领直销行业变革。
  余放透露,今年9月,安利将推出完全主打年轻市场的新款面膜、彩妆等产品,给年轻群体带来全新的时尚体验。

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  数字化:让经销商“拎包入住”
  乘着互联网+的浪潮,很多传统企业都在探索与互联网无缝对接的路径,安利也在实践着最适合自己的数字化转型之路。2015年8月,安利发布了2025战略,宣布未来十年的战略目标是实现安利平台上的成功创业者数量翻番。
  余放介绍,为了实现这个目标,安利将全面实现数字化战略,为直销体系插上移动社交电商的翅膀,为营销人员打造O2O创业平台,并为其提供全程无忧的一战式创业支持服务。

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  长沙张女士是安利一名普通的营销人员,作为首批试用者,她已经拥有了自己的“移动工作室”,不必像开淘宝店一样,要自己搭建、自己上货、自己卖货、自己递送,张雯琦“拎包入住”,轻松开张。只需将一些产品信息链接分享到朋友圈,或者微信发送给特定需要的客户,就可实现线上销售。同时,她的移动工作室还有很多个性化的功能和标签,比如分享自己精彩生活照片,与自己的实体工作室形成O2O互补互动等。

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  在余放看来,经过一段时间的探索,安利的数字化转型有了一些初步的成效:业务量迅速向线上迁移,80%的产品都是通过线上交易。营销人员不仅可以通过线上系统进行销售,还可以开展社交、学习、管理等,“大家都感觉自己的安利生意轻松很多、方便很多,也时尚很多。”

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  体验化:让消费者“宾至如归”
  “你可以叫它体验中心或者旗舰店,但它其实是一个家,让每个消费者都有温暖的感觉”,余放如是形容安利的体验馆。谈及安利的体验化部署,余放介绍,安利全国店铺的体验升级改造预计在2019年全部完成,通过差异化定位、全方位体验以及各种各样基于生活方式的社群活动,比如亲子活动、美食聚会、健康讲座、美容沙龙等,让消费者感受专业、优质、贴心的服务。

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  在体验店,纽崔莱、雅姿等全系列产品提供一站式体验。在体验店,或是就着一杯咖啡畅聊,或者呼朋唤友切磋厨艺,或者约上闺密来分享美妆和健身秘籍……秀的就是你的安利生活方式。

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  “体验馆可以为顾客提供一整套安利生活方式的解决方案,而且在体验的过程中,顾客的需求就会自然显现出来。”余放说,今后还将在体验店中加入更多培训、表彰、分享的体验项目,帮助更多的年轻人在安利事业中获得成功。

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【责任编辑:fuyanfei 】

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