2018年6月28日第11届世界直销品牌节隆重举办，围绕“向新力——新需求，再出发”的会议主题，当天下午五场专业论坛联袂召开。在以“互联·互通·互助——共创全球直销繁荣新环境”为主题的国际化论坛中，商务部外国投资管理司原正司级巡视员、CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员刘作章发表了《“走出去”与“引进来”——直销企业如何面对全球一体化发展趋势》的主题演讲。

以下是演讲整理稿：

举办以“互联·互通·互助——共创全球直销繁荣新环境”为主题的直销国际化战略论坛意义非常重要，在座外国朋友很多，大家一起探讨，创造一种新的环境。新环境需要政府部门、商业协会共同做一些事情，这样才有利于互联互通，让外国的直销企业走入中国，中国的直销企业走向国际。

中国直销企业现在有91家，有些企业已经走到国际上，并且发展很好。和治友德的韩金明董事长介绍，和治友德已经走到了80多个国家，产品出口达到40亿元人民币，90%的市场在国际上。在隔壁同时举办的国际直销领袖18人论坛，也正在探讨如何更快地走向国际市场，这是正确的。从国家层面讲，国家提出的“一带一路”是一个共同商量、共同建设、共同享有成果的倡议，它是直销企业走出去的非常好的途径。

第一，要创造一种相互信任、增信释疑的政治环境。

“一带一路”的发展不仅是包含直销企业，它还需要沿线的65个国家，甚至伸展到大洋洲、拉丁美洲等，需要更多的国家和地区一起参与建设。政府所要做的，就是要创造好的环境，让企业能够更加通畅的、便利的互通、互助、互联。所以政府要创造一种相互信任、增信释疑的政治环境。这样的政治环境，一方面要政府高层往来，互相增进往来，一起举办高层论坛，相互支持。在这方面领导人的言论非常重要，我在澳大利亚做商务参赞时，澳大利亚总理讲，中国的发展有利于澳大利亚，也有利于世界，这就成了一句名言。它对社会的影响，对企业的影响非常大。另一方面是商会协会之间的交流，在50多年前中日就有贸易协定，当时两国没有正常的外交关系，但是民间机构、经济团体之间有贸易协定和互相经济往来的协定，这也非常重要。所以良好的政治环境，高层领导和商会协会都能起到良好的作用。

第二，要创造一种投资贸易自由化或者便利化的贸易投资环境。

前不久国务院发表了一个文件，讲到要大力地吸引、鼓励外商到中国来投资。中国提倡投资自由化、投资便利化，贸易自由化、贸易便利化，这是政府间的，比如自贸协定、贸易协定、投资协定、农业合作协定、科学技术合作协定方方面面，包括人文教育，文化往来等，它能促进人和财、和物的自由流动，有利于“一带一路”沿线各个国家的发展，它能够带来双方的互利共盈、共同繁荣、共同发展，也是极为重要的。

第三，创造一个和谐友善的社会环境。

中国企业到外地投资，当地应该是欢迎的态度，当然这需要中国企业本身坚持合法守规的经营，符合当地的法律法规。企业要做一个优秀的当地居民，就要为当地的经济发展、就业、社会福祉要作出贡献才行。

实际上，中国就创造了这样一种和谐友善的社会环境。现在中国国内也有一些说法，说是外国企业到中国来，赚了中国人的钱财，等等。但是政府应该看得很清晰，它对国家之间是有利的，对经济发展是有利的，所以政府部门要创造这样的新环境——相互信任、增信释疑的政治环境，自由便利的贸易环境，以及和谐友善的贸易环境。

“一带一路”最早的发源是从中国到欧洲之间的中亚地区，经济相对落后，在全球经济一体化方面相对落后，涉及到的经贸法规也不健全，怎么样在这样的地方探讨建立起规章制度呢?中国的直销业最早是外商投资进入，随后中国才有了直销的概念，当然也出现过问题，1990年雅芳进入中国，后来也出现了一些问题。但怎么样保护外商投资企业的合法权益呢?政府制定了相应的规定，最早是十家，包括以安利为主的公司，让他们正常经营。但是直销在中国确实是以一种中国的方式存在和发展的，具有中国特色，因为它必须要有一个实体的店铺，因而在加入世贸之前就确定了直销必须要有它固定的、明码标价的场所，便于消费者了解价格，防止欺诈行为，也为产品出现质量问题后有地方退货。

现在据说美国对直销企业也规定了要有店铺。店铺的发展将近二十年，现在正好适应了新的趋势——体验经济，用户可以来体验。另外，直销在中国的发展还有其他的规定，比如不允许收人头费，限定发展区域等等，有这样的几条规定，直销就会发展得很好。

中国直销企业走到国际舞台时，也要跟当地的政府部门、协会进行很好的合作，要有这样的机制和组织，制订一些规定出来，让直销企业有共同的准则可以遵守。

对中国企业走到国际，有的已经有十多年的历史了，未来会更多企业走出去。在未来的发展上，中国提出了“健康中国、美丽中国”的口号，这是符合直销企业发展的，直销企业的保健品和化妆品就是为了“健康中国、美丽中国”服务的。

我国这91家直销企业做的产品品牌、技术含量等各方面层次都很高，围绕着国家的战略生产适合、满足人们美好生活需要的产品，同时不止要满足中国人民美好生活向往的需求，也要在“一带一路”上也要作出贡献，也要把优质的产品惠及更多人，要对好的合作方式共同探讨，携手合作，共同繁荣，发展壮大。

作者档案

刘作章，商务部外国投资管理司原正司级巡视员CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员。