8月7日星期二

丁酉年六月二十六

》每日语录

为什么越来越多的人选择直销？直销可以为消费者提供个性化服务：消费者对于有些产品的需求是非常个性化的，如美容护肤品和营养保健品，由于每个人的皮肤特点和身体状况不一样，也就决定了他们的消费需求不可以完全一致。而以广告宣传为主要推动方式的传统销售方式，很难在售前根据不同消费者的需求将产品介绍得非常清楚，也很难为存在着个性化问题的不同消费者做到有针对性的售后服务。直销这种方式在对消费者的服务方面有着独到的优势。因为是直销员面对面为消费者介绍产品，因此售前可以让消费者将产品详细了解清楚，并根据自己的特点选择适合自己的产品，真正做到“明明白白消费”。消费者在使用产品之前，直销员可以将使用方法和注意事项详细地告诉消费者；在消费者使用产品的过程中，可以不断得到直销员的后续服务，有什么疑问都可以及时咨询及时弄明白。这种一对一的服务其他销售方式是难以做到的。直销提供了让大众参与白手起家创业的平台：现实生活中我们很多朋友都能深深地体会到一点，就是我们所处的社会变化越来越多，越来越快，不稳定性越来越明显。比如说，前几年刚有下岗的时候，很多人下岗时感到很委屈，觉得难以接受，很快几年下来，“下岗”这个说法不存在了，很简单，就是“失业”，失业变成了一件很平常的现象。不仅中国是这种趋势，其他国家也是一样。二十世纪的时候，有一些未来学家研究将要到来的二十一世纪会有什么样的特点，研究的结果，他们用三个词来概括，那就是“变化，速度，危机”。因为他们研究发现，随着技术的进步，社会的不断商业化以及世界的一体化，二十一世纪的时候将没有哪一个角落是稳定不变的“世外桃源”，变化将无处不在，而且会越来越剧烈，同时变化的速度会越来越快。处在这样一个社会环境中的个人，如果不能及时适应这种变化，那么就会不断面临着生存的危机。那么我们该如何应对这种局面呢？未来学家们给我们提出了他们的建议，也是三个词，那就是“学习，改变，创业”。二十一世纪的个人应该通过不断学习新的技能，接受新的观念来改变自己，以适应不断变化的世界，最终通过个人创业，取得自己事业上的成功才能真正远离危机，立于不败之地，真正地做到自主与自由。直销还提供了创业成功的系统方法：个人创业遇到的另一个问题就是缺乏经验，这时候就特别需要系统方法的指导，但在传统行业里，很难有人告诉我们一个系统的成功方法，这就注定了我们只好自己一步一步尝试，“摸着石头过河”。而尝试就意味着我们要面临很多失败的可能，往往是一步走错，全盘皆输。这样下来，就注定了个人创业的成功率是非常低的。据统计，小企业从创业开始五年的时间下来，只有10%左右还能继续生存下来，另外90％在五年之内都被淘汰了。原因呢？关键是缺乏有效的系统方法的指导。所以贝克哈吉斯认为要成功地创造财富，必须遵循三个关键的步骤：第一步是明白财富是如何积累起来的。第二步是复制一套被证明有效的积累财富的系统方法。第三步是在一段时间内持续不断地行动。这也说明能否复制一套成功的方法，对我们个人创业的成功至关重要。复制是直销业的一个重要特点，直销不仅给大众提供了一个平台，同时还可以复制给大众一套在这个平台上如何取得成功的普遍适应的系统方法。同时在直销业里，你并不是孤军作战，你可以得到系统的有力支援和有效指导，可以从开始就学到系统的方法，从而可以少走很多弯路，避免了盲目性，成功的可能性大大地提高了。直销提供了一个个人成长的良好环境：我们不得不承认，人是环境的产物。我们处于什么样的环境，很大程度上决定了我们将成为什么样的人，在一个积极的环境中我们就比较容易也变得积极起来，同样在一个消极的环境中，我们自然也容易变得消极。但在现实生活中，我们很难找到一个很好的环境使我们一生得到不断地成长和提高，而直销却可以提供这样一个积极向上的人文环境。在这个环境中，我们可以不断得到鼓励，得到承认，可以接触到一些优秀的人，可以不断受到积极的影响，可以不断吸收一些有益的思想观念，让自己逐渐养成一些成功的思维习惯和行为习惯。这一点本身就是非常难得也是非常重要的。直销为我们提供了一种比较理想的生活方式：直销业的发展过程也就是帮助普通大众独立创业走向成功，实现自己财务自由的人生梦想的过程。认识到这个行业的价值，正确地选择一家可以长期合作地公司，复制正确的方法用心经营三到五年的时间，建立起稳固的庞大的消费群，每个人都可以过上时间上自由，财务有保障地理想生活。