直销人应如何进行客户管理
来源：网络转载编辑：2018-08-08阅读量：8392
直销人应如何进行客户管理
目标客户的管理
寻找方法之一：目标客户
1. 你能影响的人
2. 信任你的人
3. 有企图心想创业的人
4. 寻找机会，渴望成功的人
5. 有同行业营销经验的人
6. 热爱生活，追求时尚的人
7. 某个行业内有影响的人
8. 热心肠的人
9. 用产品感觉好的人
10. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
寻找方法之二：陌生客户寻找
1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐个拜访。
效益好的单位，可以做团购。效益不好的单位，人们正在寻找机会。
2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
筛选客户对象
a.产品需要型：产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型：对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型：对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
d.观望动摇型：有成就动机,但意志力不强,对目前不满但缺乏行动停于口头。对机会半信半疑,拿不定主意,易受他人和环境的影响，先推荐产品，不忙于推荐事业，先用产品使其建立信心。
e.安于现状型：进取心不强，安于现状，收入稳定；从事事业的机会不大，但对购买产品能力较强。
f.固执己见型：主见性较强，不易改变观点，任何新鲜事物愿意挑毛病；一般难于推荐成功。但若因势利导，使之改变，则是很好的合作伙伴。
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